突破疫情金融銷售瓶頸——大易成交密碼

疫情下，不同行業(yè)冰火兩重天。受負(fù)面影響的餐飲、影視、線下教育等行業(yè)陷入困局，企業(yè)紛紛裁員，控制成本；受促進(jìn)影響的直播帶貨、電子商務(wù)、醫(yī)藥、心理咨詢和金融等行業(yè)蓬勃發(fā)展，急需人才。

疫情下，對(duì)于金融銷售而言存在三大營(yíng)銷瓶頸：老客流失、新客難拓；減員減效，增員無(wú)效；老品賣不動(dòng)、新品無(wú)法選，這些是各大銀行遇到的最常見(jiàn)問(wèn)題。那如何來(lái)解決這些問(wèn)題呢？

大易成交密碼的核心就是成交，大規(guī)模容易成交，這十分重要。

大易成交首先要建立客戶精準(zhǔn)臉譜，用大數(shù)據(jù)洞察客戶消費(fèi)性格，形成客戶精準(zhǔn)臉譜，然后根據(jù)用戶臉譜有針對(duì)性的推銷產(chǎn)品與服務(wù)，加速客戶購(gòu)買行為，實(shí)行超級(jí)VIP客戶和一般客戶區(qū)分開(kāi)來(lái)，給予超級(jí)VIP客戶更多優(yōu)惠和更貼心的服務(wù)，定期或不定期開(kāi)展各種沙龍活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度，維護(hù)老客戶，又讓老客戶介紹新客戶。

在了解分析客戶臉譜后，接著要遵循擇人法則，就是選擇合適成交人員匹配成交合適客戶。事在人為，知人善用。如何做好知人善用，核心就是要知道成交團(tuán)隊(duì)的成交密碼。這個(gè)密碼是針對(duì)市場(chǎng)成交人員的行為習(xí)慣來(lái)總結(jié)性格密碼，并通過(guò)該性格密碼做好性格與崗位匹配測(cè)試，指導(dǎo)市場(chǎng)成交的行為習(xí)慣，提高成交概率和效率。

大易成交密碼的引流法則，可以舉辦投資人沙龍，把易經(jīng)智慧與財(cái)富管理、風(fēng)水財(cái)富密碼、提高孩子考試能力等作為沙龍主題。疫情期間，這些都是客戶的痛點(diǎn)問(wèn)題，將這個(gè)爆款產(chǎn)品作為引流產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行宣傳，通過(guò)贈(zèng)送或者是免費(fèi)體驗(yàn)來(lái)吸引客戶的關(guān)注，在滿意后可以刺激房貸、委托理財(cái)和教育基金等其他金融消費(fèi)。