李發(fā)海,李發(fā)海講師,李發(fā)海聯(lián)系方式,李發(fā)海培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
世界風(fēng)水絕學(xué)家
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
掃一掃加我微信
李發(fā)海:如何建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系
2016-01-20 41522
10多歲比智力,20多歲比體力,30來(lái)歲拼專(zhuān)業(yè),40歲拼人脈……年紀(jì)再大些要拼什么我就不知道了,但過(guò)了60歲肯定重新拼體力,活著比什么都重要,哈哈。   說(shuō)到人脈關(guān)系,現(xiàn)在任何人都相信它越來(lái)越重要,至少我身邊大多數(shù)朋友都把拓展人脈當(dāng)成一件重要的事情來(lái)抓(包括我自己),剛好30來(lái)歲有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和積累,還有體力仍然有夢(mèng)想和激情。   我在去年重讀高陽(yáng)的小說(shuō)《胡雪巖》,雖然到現(xiàn)在還沒(méi)有看完,但這本書(shū)通篇講的,無(wú)非是四個(gè)字:“人脈關(guān)系”,這是一部關(guān)于人脈關(guān)系投資與經(jīng)營(yíng)的最佳教科書(shū),值得一讀,尤其身處最講關(guān)系的亞洲社會(huì)。   提到人脈關(guān)系,我想起2個(gè)小故事,第一是bill gates他老人家,在20歲的第一份合同來(lái)自IBM,而據(jù)說(shuō)是因?yàn)樗赣H本來(lái)是IBM董事,是她把小bill推薦給IBM董事長(zhǎng),才贏得這份具有里程碑意義的合同,這個(gè)故事可謂街坊盡知,也常常被人提起來(lái)證明人脈關(guān)系重要性,但我倒覺(jué)得這個(gè)事情不是講人脈而是講裙帶關(guān)系,畢竟老媽媽不算真正意義的人脈。   第二是新東方學(xué)校的俞敏洪老師講過(guò)的一句話,讓我印象深刻,他說(shuō)你要想知道你今天究竟值多少錢(qián),你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友,他們收入的平均值,就是你應(yīng)該獲得的收入。俞老的話真是一針見(jiàn)血,令我敬佩。   按照社會(huì)學(xué)的某些觀點(diǎn),我們生存的中國(guó)正在由熟人社會(huì)向陌生人社會(huì)轉(zhuǎn)變,你每天遇見(jiàn)的,對(duì)你生活產(chǎn)生重大影響的,都是一些陌生人(所以老媽媽的關(guān)系只是證明熟人社會(huì)的重要性)。由于陌生人的存在,更提升了人脈的重要性;而由于人脈的重要性,也催生了一些新的行業(yè),比如各類(lèi)SNS(social networking service)網(wǎng)站,如“若鄰”、“聯(lián)絡(luò)家”等,提出如“六度空間”或“社交銀行”等新鮮的理論。   我曾在去年很有興致地加入若鄰(參考:“一起建立我們的網(wǎng)絡(luò)人際空間”),填寫(xiě)了自己的資料,1年多逐漸連接了300來(lái)人,雖然大多數(shù)只是一個(gè)名字而已,難得有進(jìn)一步溝通和強(qiáng)化關(guān)系的機(jī)會(huì),但也有幸謀面過(guò)其中10來(lái)位朋友,還算有一定價(jià)值?!緤蕵?lè)第一播報(bào)https://yldybb.netsh.com.cn】   我記得若鄰上的討論區(qū)曾有不少人激烈地討論這個(gè)問(wèn)題:這種網(wǎng)絡(luò)人際連接究竟有多大意義?SNS是否應(yīng)通過(guò)建立沙龍、組織活動(dòng)或者分類(lèi)討論來(lái)有意識(shí)地加強(qiáng)人與人的深度了解和互動(dòng)?……不過(guò)后來(lái)總算有人出來(lái)安慰說(shuō):SNS依靠的是“6度關(guān)系”理論(指按數(shù)學(xué)計(jì)算,這個(gè)世界上任何兩個(gè)人產(chǎn)生聯(lián)系,最多只需要通過(guò)6個(gè)中間人,從你到布什總統(tǒng),從一個(gè)越南農(nóng)民到阿拉法特),雖然internet技術(shù)可以更方便使地球上任何兩個(gè)人產(chǎn)生聯(lián)絡(luò),但它永遠(yuǎn)只能提供一種“弱連接”,永遠(yuǎn)無(wú)法替代真實(shí)生活,無(wú)法取代面對(duì)面的交流和帶來(lái)的信任,因此別期望太高。   這是個(gè)理智的評(píng)價(jià)(所以我好奇SNS如何產(chǎn)生盈利,除婚戀交友市場(chǎng)外)。顯然,無(wú)論借助網(wǎng)絡(luò)還是現(xiàn)實(shí)生活,建立真正的強(qiáng)有力的人脈關(guān)系并非易事,它同樣需要用心經(jīng)營(yíng)、互利互惠,所以“社交銀行”這個(gè)概念有意義,人應(yīng)該要經(jīng)常盤(pán)點(diǎn)自己的人脈資產(chǎn),計(jì)算投資和收益。而短期的利用及無(wú)意義的小圈子社交,都是另外意義上的一種浪費(fèi)。   我認(rèn)為,朋友無(wú)非分為兩類(lèi):有用的,和有趣的。其中之一或兩者兼有。   如果你尚處于渴望友誼的階段,或者對(duì)于商業(yè)充滿(mǎn)厭倦,那么我建議你放棄閱讀后文。   這是個(gè)真實(shí)的商業(yè)世界,有用的朋友才能產(chǎn)生長(zhǎng)期交往的動(dòng)力,好比你只希望去那些顧客盈門(mén)信譽(yù)良好的商鋪買(mǎi)東西一樣,當(dāng)然如果彼此興趣相投,那更妙不過(guò),但不可強(qiáng)求。   人是否善于與自己不喜歡的人交往,善于在一個(gè)自己不喜歡的環(huán)境中折騰,這是衡量一個(gè)人社交成熟度的標(biāo)志。【娛樂(lè)第一播報(bào)https://yldybb.netsh.com.cn】   我的看法,建立強(qiáng)有力的人脈關(guān)系無(wú)非3點(diǎn):   第一、建立你的價(jià)值。   這里的“價(jià)值”,換個(gè)更貼切的說(shuō)法就是“被利用價(jià)值”,在盤(pán)點(diǎn)人脈關(guān)系前,冷靜問(wèn)問(wèn)自己:你對(duì)別人有用嗎?你無(wú)法被人利用,就說(shuō)明你不具有價(jià)值(比如說(shuō),職業(yè)規(guī)劃無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”),你越有用,你就越容易建立堅(jiān)強(qiáng)的人脈關(guān)系。   想想看俞老師的那句名言?很少人能和與自己地位相差太遠(yuǎn)的人建立真正的人脈關(guān)系。所以,即使我今天有幸通過(guò)wealink與李嘉誠(chéng)建立了聯(lián)結(jié),他也不會(huì)對(duì)我有興趣(還不如認(rèn)識(shí)長(zhǎng)江或和黃實(shí)業(yè)的VP或CEO更有價(jià)值呢)。如同建立品牌一樣,一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的認(rèn)識(shí)朋友,不如事先確定好自己的價(jià)值定位,然后針對(duì)目標(biāo)顧客有針對(duì)性地傳播。   人在每個(gè)階段,取決于自己的能力和目標(biāo),都有不同的價(jià)值定位。當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生,你的價(jià)值可能在于你成績(jī)很棒,或者是足球踢得特別好,也可能是你很帥,大家覺(jué)得和你在一起有面子,實(shí)在不行,你還可以很有體力,很熱情愿意去跑腿;最糟糕的(但也不是壞事),很有錢(qián),總樂(lè)于買(mǎi)單……你工作后,或許你是一個(gè)電腦高手,或許是一個(gè)品牌專(zhuān)家,總愿意出謀劃策,或許你認(rèn)識(shí)很多媒體,善于用筆桿子為人解決問(wèn)題,或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然,如果你有很多錢(qián),恭喜你,你處于食物鏈的頂端,資本最有價(jià)值。   第二、向他人傳遞你的價(jià)值。   一個(gè)老好人,固然有趣但毫無(wú)用處,但一個(gè)總不愿被人利用的精明人,也難以建立真正的人脈關(guān)系。在人際交往中,要善于向別人傳遞你的“可利用價(jià)值”,從而促成交往機(jī)會(huì),彼此更深入地了解和信任對(duì)方。【娛樂(lè)第一播報(bào)https://yldybb.netsh.com.cn】   在日常社交中,有兩種心態(tài)不太可?。?是自我封閉,傲慢,此類(lèi)常見(jiàn)于一些外企白領(lǐng)金領(lǐng)中,常以遞出的名片是某某500強(qiáng)的director或VP為傲,流露出“我等高職位,應(yīng)獲得你的尊敬”的小圈子心態(tài),其實(shí)眩目的職位固然讓朋友覺(jué)得有面子,但如果你對(duì)別人缺乏真正的價(jià)值,還不如一個(gè)小老板搓著雙手對(duì)你說(shuō):“哥們,我給你搞一些上等走私進(jìn)口雪茄如何”更讓人歡喜。   2是憤青心態(tài),以超脫自居。我舉個(gè)例子,wealink上用戶(hù)大多會(huì)寫(xiě)自己的公司及職位,總監(jiān)/總經(jīng)理等常見(jiàn),有一日我見(jiàn)到某個(gè)用戶(hù)在職位處不無(wú)揶揄地寫(xiě)道“都是經(jīng)理,不知道經(jīng)理價(jià)值幾何”,我想他雖然是開(kāi)玩笑,但并不妥當(dāng)——雖然經(jīng)理的確不值錢(qián),但總比“業(yè)務(wù)代表”值錢(qián)。更何況在這個(gè)陌生人社會(huì),無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)“弱連接”還是日常交往來(lái)看,大多數(shù)人是在幾秒種或1分鐘之內(nèi)就判斷和你交往是否有價(jià)值,甚至決定是否要與你交往。   除非你是眾人皆知的李嘉誠(chéng)或bill gates,也不想做退隱鄉(xiāng)村的文化人,否則還是老實(shí)寫(xiě)清楚職位較好,畢竟這代表了你當(dāng)前的價(jià)值(至少是部分)。你不尊重自己的價(jià)值傳遞,說(shuō)明也不尊重別人。   第三、向他人傳遞他人的價(jià)值,成為人脈關(guān)系的一個(gè)hub。   在現(xiàn)實(shí)生活中,我們經(jīng)常遇到這樣的情況:某個(gè)很好也很有價(jià)值的朋友,但是1-2年也難得碰上一次面(而這種朋友即使碰面,又常常只停留在握手喝酒閑侃中)。俗話說(shuō)“大家都很忙”——這固然沒(méi)錯(cuò),但是用人脈關(guān)系來(lái)說(shuō),就是一種“沉淀資源”,沒(méi)有產(chǎn)生應(yīng)有的效益。   還有,當(dāng)你和某個(gè)朋友聚會(huì),說(shuō)起一件難以處理的技術(shù)難題,這個(gè)朋友突然拍著大腿說(shuō):“我有個(gè)10多年的好朋友,他是這方面的專(zhuān)家,他完全可以幫你解決!你為什么不早說(shuō)呢……”,是呀,你為什么不早說(shuō)?因?yàn)橹埃銖膩?lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)他有這樣一個(gè)朋友啊   而另外一個(gè)朋友,他似乎總有各種關(guān)系而且善于提供幫助。你在電話中提到一件生產(chǎn)的麻煩,因?yàn)槟阒浪J(rèn)識(shí)好幾個(gè)這方面的專(zhuān)家,通常在你電話剛掛斷的時(shí)候,他電話又打進(jìn)來(lái)了,因?yàn)樗褳槟慵s好了其中2個(gè)朋友,今天晚上就見(jiàn)面,為你提供解決建議;當(dāng)然,他還說(shuō),順便有另外一新投資項(xiàng)目要咨詢(xún)你,希望你邀請(qǐng)你另外一個(gè)做VC的朋友也能參加聚會(huì),大家認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)。   上述那種人脈關(guān)系發(fā)揮了最大價(jià)值呢?   你很有價(jià)值,你身邊也有很多朋友各有自己的價(jià)值,那么為什么不把他們聯(lián)系起來(lái),彼此傳遞更多的價(jià)值呢?如果你只是接受或發(fā)出信息的一個(gè)終點(diǎn),那么人脈關(guān)系產(chǎn)生的價(jià)值是有限的;但是,如果你成為信息和價(jià)值交換的一個(gè)樞紐中心(hub),那么別的朋友也更樂(lè)意與你交往,你也能促成更多的機(jī)會(huì),從而鞏固和擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系。
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師