提起空手道，有人馬上就想到騙、想到詐，把它看成是毒蛇猛獸;有的人一講到空手道，心里就反感、就討厭、就排斥、就拒絕。

什么是空手道?空手道通俗的說(shuō)法就是：白手創(chuàng)業(yè)、零資本創(chuàng)業(yè)、白手打天下，以小博大、四兩撥千斤。用科學(xué)的語(yǔ)言來(lái)描述，就是通過(guò)獨(dú)特的創(chuàng)意、精心的策劃、完美的操作、具體的實(shí)施，在法律和道德規(guī)范的范圍之內(nèi)，巧借別人的人力、物力、財(cái)力，來(lái)賺錢(qián)的商業(yè)運(yùn)作模式.空手套白狼有什么不好?空手能套到白狼，這不是本事嗎?我認(rèn)為，在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，如果誰(shuí)有本事，把別人的錢(qián)弄到自己的口袋，讓別地區(qū)的錢(qián)流到自己的地區(qū)，把外國(guó)佬的錢(qián)挪到中國(guó)來(lái)，這才叫本事，這才叫真心英雄。

空手道有什么不好?綜觀商業(yè)發(fā)展史，許多商賈巨富，開(kāi)始的時(shí)候都是“空軍”。這些身無(wú)分文的窮光蛋，到底是怎樣發(fā)起來(lái)的?你只要去看看他的自傳就知道了，他們就是靠玩空手道起家的。其實(shí)，空手道是商業(yè)的最高境界。

空手道是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn)。我認(rèn)為，它屬于社會(huì)科學(xué)類(lèi)，哈佛大學(xué)絕對(duì)學(xué)不到?，F(xiàn)在我們中國(guó)空手道行業(yè)人才奇缺，事情往往就是這樣，哪一行干的人少，哪一行就賺錢(qián)。我們中國(guó)沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng)業(yè)的人實(shí)在是太多了，空手道太有價(jià)值、太有用了，他們太需要學(xué)習(xí)空手道的技巧了。

今天，我在這里講空手道，不是叫大家去騙、去詐，而是叫大家在法律規(guī)范的范圍內(nèi)，去組合資源、白手創(chuàng)業(yè)。這一點(diǎn)，我必須首先聲明。

其實(shí)，空手道和空手盜，只一步之遙。首先要有良好的道德意識(shí)、法律意識(shí)，就是說(shuō)要遵紀(jì)守法，做個(gè)良民，否則的話(huà)，你坑蒙拐騙、去騙去詐，你就要倒霉，就要翻船，就要進(jìn)“號(hào)子”。像這樣的事情，社會(huì)上有很多，大家一定要引起高度重視。

你可以花10年、20年、30年時(shí)間，自己在黑暗中慢慢地摸索，但我告訴你：最聰明的辦法，就是站在巨人的肩膀上蹬高望遠(yuǎn)，踏著成功者的腳步走，用最短的時(shí)間學(xué)習(xí)頂尖高手的成功經(jīng)驗(yàn)。只要你看懂了這些高手們“迷蹤拳”里面的一招一式，你就能在自己的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，舉一反三、觸類(lèi)旁通，無(wú)往而不勝。

今天，我把當(dāng)今空手道大師和柔道高手的一些操作秘訣，在這里來(lái)個(gè)暴光;把自己在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，運(yùn)用的一些手法和成功經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留地分享給大家，希望能給那些沒(méi)有本錢(qián)想創(chuàng)業(yè)的朋友一點(diǎn)幫助。

第一招：借天下之勢(shì)，發(fā)天下大財(cái)。

俗話(huà)說(shuō)得好：借力發(fā)力不費(fèi)力。懂得借力發(fā)力的人，就能夠以小博大，以弱勝?gòu)?qiáng)，以柔克剛，就能夠四兩撥千斤。三國(guó)時(shí)，有一天，周俞對(duì)諸葛亮說(shuō)：你3天之內(nèi)，給我打造10萬(wàn)支箭來(lái)。諸葛亮滿(mǎn)口答應(yīng)。3天要打造10萬(wàn)支箭，這是根本不可能的事情。但諸葛亮為什么又答應(yīng)了呢?諸葛亮自有辦法。當(dāng)時(shí)要打造10萬(wàn)支箭，就是有錢(qián)、有材料，時(shí)間也來(lái)不及。怎么辦?打造不出可以借嘛!向誰(shuí)借?那當(dāng)然只有曹操。曹操會(huì)借嗎?他會(huì)借箭給你來(lái)殺他嗎?辦法總比困難多，沒(méi)有做不到、只有想不到。諸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?在一個(gè)大霧蒙蒙的早上，諸葛亮派出幾千艘木船，千帆齊發(fā)，船上扎滿(mǎn)了稻草，當(dāng)船駛到河中央的時(shí)候，敲鑼打鼓，鞭炮齊鳴，殺聲震天，佯裝攻打曹營(yíng)的樣子。曹操站在城墻上一看，江面上朦朦朧朧地有很多船只向他駛來(lái)，曹操以為周俞真得要攻城了，于是，就命令所有的弓箭手萬(wàn)箭齊發(fā)，結(jié)果箭一支支射到了船的稻草上。不到一個(gè)時(shí)辰，諸葛亮就滿(mǎn)載而歸，收到曹操送來(lái)的10多萬(wàn)支箭。這就是歷史上著名的“草船借箭”的故事。

還講一個(gè)國(guó)外的故事。英國(guó)大英圖書(shū)館，是世界上著名的圖書(shū)館，里面的藏書(shū)非常豐富。有一次，圖書(shū)館要搬家，也就是說(shuō)從舊館要搬到新館去，結(jié)果一算，搬運(yùn)費(fèi)要幾百萬(wàn)，根本就沒(méi)有這么多錢(qián)。怎么辦?有一個(gè)高人，向館長(zhǎng)出了一個(gè)點(diǎn)子，結(jié)果只花了幾千塊錢(qián)就解決了問(wèn)題。

圖書(shū)館在報(bào)上登了一個(gè)廣告：從即日開(kāi)始，每個(gè)市民可以免費(fèi)從大英圖書(shū)館借10本書(shū)。結(jié)果，許多市民蜂擁而至，沒(méi)幾天，就把圖書(shū)館的書(shū)借光了。書(shū)借出去了，怎么還呢?大家給我還到新館來(lái)。就這樣，圖書(shū)館借用大家的力量搬了一次家。

從這2個(gè)案例里面，我們就可以領(lǐng)略到借的魅力。因此，一個(gè)借字，天地廣闊，大有文章可做。

創(chuàng)業(yè)沒(méi)有錢(qián)，怎么辦?

沒(méi)有關(guān)系，你可以向親朋好友借，你可以向銀行、老板借。

沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有人才，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，怎么辦?

沒(méi)有關(guān)系，你可以向科研機(jī)構(gòu)、大專(zhuān)院校借;你可以借別人的腦袋和智慧來(lái)為我所用，你可以跟他們搞聯(lián)盟、搞合作。

你開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，名不見(jiàn)經(jīng)傳，沒(méi)有名氣怎么辦?沒(méi)關(guān)系，你可以借品牌之名、借名人之氣，揚(yáng)你之美名。你還可以借勞力、借地盤(pán)、借設(shè)備、借名氣等為我所用?？傊?，一個(gè)借字，天地廣闊，大有作為。

1、創(chuàng)業(yè)沒(méi)有本錢(qián)，怎么借錢(qián)?

一談到借錢(qián)，有的人就害怕。怕什么?怕付利息，怕虧不起、還不起。有的人說(shuō)：“我這個(gè)人借了別人的錢(qián)，就吃不香、睡不著，整天壓在心里很難過(guò)”。一個(gè)人要?jiǎng)?chuàng)業(yè)、要發(fā)展，就要敢借錢(qián)。商場(chǎng)上有句話(huà)叫做：會(huì)花錢(qián)的，花別人的錢(qián);不會(huì)花錢(qián)的，花自己的錢(qián)。著名實(shí)業(yè)家馬勝利曾經(jīng)說(shuō)：只要能借錢(qián)生錢(qián)，我閻王老子的錢(qián)都敢借。有的朋友說(shuō)：我也知道創(chuàng)業(yè)沒(méi)本錢(qián)要借，但是，我借不到，不知向誰(shuí)借、怎樣借。如何借錢(qián)?

(1)有個(gè)說(shuō)法。

凡事都在一種說(shuō)法。俗話(huà)說(shuō)：“話(huà)有三說(shuō)，巧說(shuō)為妙”;“一句話(huà)說(shuō)得別人笑，一句話(huà)說(shuō)得別人跳”，說(shuō)得不到位就借不到。比如，你對(duì)鄰居說(shuō)：“我家有一盆花，你幫我修剪一下吧!”對(duì)方一定會(huì)讓你滾到一邊去，“哼，要我給你賣(mài)體力，沒(méi)門(mén)!”但如果你換一種說(shuō)法：“我發(fā)現(xiàn)你家的花修剪得特別漂亮，你在這方面造詣很高。哎，我家有一盆花，你能不能教教我，看怎么剪才漂亮?”對(duì)方一定就會(huì)高高興興地幫你剪花了。

不知大家聽(tīng)過(guò)“和尚買(mǎi)梳”的故事沒(méi)有?大家一聽(tīng)到這個(gè)故事，一定會(huì)覺(jué)得好笑，因?yàn)楹蜕袥](méi)有頭發(fā)，他要梳子干什么?我要告訴大家一個(gè)道理，凡事都在一種說(shuō)法，只要說(shuō)法到位，一切都好辦。

故事說(shuō)的是，有3個(gè)賣(mài)梳子的人，他們都向和尚推銷(xiāo)梳子，結(jié)果說(shuō)法不同，賣(mài)出的梳子多少也不同。

第一個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚一聽(tīng)，說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)頭發(fā)，但可以用它來(lái)刮刮頭皮，撓撓癢，既舒服又疏通經(jīng)絡(luò)，經(jīng)常梳也是種鍛煉，腦子清醒，背經(jīng)文記性好啊?！焙蜕幸宦?tīng)，心想：買(mǎi)把梳子有這么多好處，反正不貴就買(mǎi)一把吧。

第二個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“梳子不僅可以鍛煉身體，清醒頭腦，而且你在拜佛的時(shí)候，梳梳頭表示修整儀容，表示你對(duì)佛的尊重，如果讓你的弟子在每天朝拜佛祖的時(shí)候刮刮頭皮，表示眾弟子對(duì)佛的虔誠(chéng)，更表示你大師對(duì)佛的一片深情厚誼?！焙蜕幸幌?，對(duì)呀!于是就給他的10個(gè)弟子每人買(mǎi)了一把。

第三個(gè)賣(mài)梳的人，找到和尚說(shuō)：“大師啊，你買(mǎi)把梳子吧!”和尚說(shuō)：“我沒(méi)頭發(fā)要梳子干什么?”他說(shuō)：“你雖然沒(méi)有頭發(fā)，但到你廟里燒香拜佛的信徒很多，假如你買(mǎi)把梳子送給他們，讓他們清醒清醒頭腦，看破世間的一切利益得失、恩恩怨怨，向佛的境界靠攏，這樣做表示了佛祖你大慈大悲的心腸，普渡眾生的心愿，那真是功得無(wú)量呀!由此，你廟里的香火也會(huì)越來(lái)越旺?！焙蜕幸宦?tīng)，有道理!馬上說(shuō)：“我買(mǎi)1000把?！?br />這個(gè)故事說(shuō)明，世上的事沒(méi)有做不到、只有想不到;事在人為，辦法總比困難多。小辦法小收獲，大辦法大收獲!

(2)要有信譽(yù)

俗話(huà)說(shuō)：有借有還，再借不難。如果你是個(gè)借了不還，借了就賴(lài)，借了就虧，“肉包子打狗有去無(wú)回”的人，誰(shuí)敢借錢(qián)給你，誰(shuí)借你誰(shuí)倒霉。一個(gè)人信譽(yù)不好，就要付出很大的成本。比如，有些事如果有信譽(yù)的話(huà)，就是一很簡(jiǎn)單的事，就不需要訂這個(gè)協(xié)議、那個(gè)協(xié)議。如果不信任你，就會(huì)搞得很復(fù)雜，就要防這防那，搞出很多條條框框，成本就很大。

(3)雙方有利。

當(dāng)然，親朋好友不一定要你的“利”，但我們要有一種感恩的心，要懂得知恩圖報(bào)，不能過(guò)河拆橋。你在困難的時(shí)候，別人幫了你，你一定要感謝別人，要給別人一定的回報(bào)。成功的人一般都是懂得感恩的人。做生意更是這樣，大家都要有利。你想賺，別人也想賺，但你把別人的利潤(rùn)全搞掉了，誰(shuí)都不愿跟你合作。朋友也是這樣，第一次吃了虧，可以;第二次可以，第三次別人就不會(huì)再理你了。現(xiàn)在的銀行都是商業(yè)性銀行，都是為賺錢(qián)，都是在做生意，只不過(guò)銀行是做錢(qián)賺錢(qián)的生意。只要有利可圖，有個(gè)安全感，有個(gè)說(shuō)法，他能不借你嗎?他不借，他靠什么吃飯?你借得越多，他就賺得越多，他就越高興。你有信譽(yù)，他能賺到錢(qián)，他還會(huì)找你來(lái)借他的錢(qián)。

下面來(lái)看看，高手們是怎樣借錢(qián)的。

在中國(guó)航運(yùn)史上，有2位“船王”都是靠“借錢(qián)買(mǎi)船”發(fā)家的。一個(gè)是香港船王包玉剛。他開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就是向朋友借的錢(qián)。他借錢(qián)先買(mǎi)了一條破船，然后，用這條船去銀行抵押貸款，貸來(lái)了款，再買(mǎi)第二條船。然后，再用第二條船作抵押，去買(mǎi)第三條船。他就是采取這種“抵押貸款”的辦法，滾動(dòng)發(fā)展起來(lái)的。有一次，他竟兩手空空，讓著名的匯豐銀行為他買(mǎi)來(lái)了一艘嶄新的輪船。他是怎樣操作的呢?我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的說(shuō)法。他跑到銀行，找到信貸部主任說(shuō)：“主任，我在日本訂購(gòu)了一艘新船，價(jià)格是100萬(wàn)，同時(shí)，我又在日本的一家貨運(yùn)公司簽訂了一份租船協(xié)議，每年租金是75萬(wàn)，我想請(qǐng)貴行支持一下，能不能給我貸款?”信貸部主任說(shuō)：“你這個(gè)點(diǎn)子不錯(cuò)，但你要有擔(dān)保?！彼f(shuō)：“可以，我用信用狀擔(dān)保?！笔裁词切庞脿?就是“貨運(yùn)公司”從他銀行開(kāi)出的信用證明。很快，包玉剛到日本拿來(lái)了信用狀，銀行就同意了給他貸款。你看，船都沒(méi)有造，錢(qián)就給他了。你會(huì)問(wèn)：為什么銀行會(huì)給他貸款?我們來(lái)分析一下：如銀行給他100萬(wàn)造這條船，每年就有75萬(wàn)的租金，不需2年，他就可以還清100萬(wàn)的貸款;銀行肯定擔(dān)心，怕他有錢(qián)不還，或有情況還不了錢(qián)。這沒(méi)關(guān)系，因?yàn)殂y行這里有貨運(yùn)公司的“信用狀”擔(dān)保，這家公司很守信用，如他不給錢(qián)，銀行可以找這家貨運(yùn)公司，安全不成問(wèn)題。所以，銀行就敢貸給他。這就是他的說(shuō)法，這里就有他的信用。如果你借了，又還了，今后別人才敢跟你打交道。

還有，包玉剛賺到一筆錢(qián)，不是像有些小財(cái)主那樣，存起來(lái)，這樣發(fā)展太慢，而是拿他繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模。有規(guī)模才有效益，這樣才能做大做強(qiáng)。他就是用這種“滾動(dòng)式”的“抵押貸款”經(jīng)營(yíng)法，在大洋里越滾越大，成為世界航運(yùn)之首。這套方法很管用。我套用這種方法，曾以“國(guó)有民營(yíng)”的方式，承包過(guò)一家飯店，這家飯店的年租金是60萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)，我剛從機(jī)關(guān)下海，通過(guò)關(guān)系，找了3家國(guó)營(yíng)企事業(yè)單位，給他們簽訂了“定點(diǎn)消費(fèi)協(xié)議”。協(xié)議規(guī)定：他單位在我飯店，每年必須消費(fèi)多少錢(qián)以上，我每年給他10%的返還。我記得，3家單位每年會(huì)議、吃住消費(fèi)等加起來(lái)，大概是100萬(wàn)元。然后，我拿著3家的合同和一家較大的、信用較好單位的擔(dān)保書(shū)，到工行貸款。再加上：“我是下海干部，你們和政府部門(mén)要支持”的說(shuō)法，貸款很快就搞定了。這里的問(wèn)題是：你能不能找到這樣的客戶(hù)，他們會(huì)不會(huì)為你擔(dān)保，這就要看你平時(shí)的為人做人了。

香港還有一個(gè)船王叫虞洽卿，也是靠借銀行貸款起家的。他的訣竅是買(mǎi)舊船進(jìn)行“包裝”，再向銀行抵押，得到貸款后，又買(mǎi)舊船“包裝”再抵押。這樣循環(huán)往復(fù)，資本就越滾越大。據(jù)說(shuō)，他買(mǎi)一條舊船一般價(jià)格是5-10萬(wàn)元，修理配件、油漆一新后，到銀行可貸款15-20萬(wàn)。就這樣，他也用這種辦法，滾成了一個(gè)“百萬(wàn)富翁”。他這種貸款辦法，比前面的辦法又進(jìn)了一步。從這里我們可以看到：他和上面不同的是：一個(gè)進(jìn)行了“包裝”，一個(gè)沒(méi)有“包裝”。東西就是這樣，一“包裝”身價(jià)就上升，包不包裝價(jià)值大不一樣?，F(xiàn)在什么都講究“包裝”。俗話(huà)說(shuō)：人靠衣裝，佛靠金裝。一個(gè)臉上不發(fā)光的人，永遠(yuǎn)成為不了一顆星。包不包裝，給別人的感覺(jué)效果完全不一樣。二者相同的是“滾動(dòng)”發(fā)展，只有滾動(dòng)才能大發(fā)展。

我也用這種“包裝滾動(dòng)”的方法，搞過(guò)2年房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)，發(fā)了一筆可觀的財(cái)?，F(xiàn)在，我告訴大家。方法是這樣的：先買(mǎi)便宜的、有升值潛力的舊房子，進(jìn)行“包裝”或改變用途，再打廣告找買(mǎi)主脫手。　一次，我看中了一棟房子，這棟房子破破爛爛的，房主賣(mài)了幾年都沒(méi)賣(mài)出去。我一看大有搞頭。首先，我了解到菜市場(chǎng)馬上就要搬過(guò)來(lái)，這里必然熱鬧，一熱鬧房子就要升值。第二，這棟房子緊靠菜市場(chǎng)，臨街面有20米長(zhǎng)，現(xiàn)在雖是個(gè)大門(mén)，但可改成4個(gè)店面，這樣不就升值了嗎?而這些房東不知道，看不懂，蒙在鼓里，沒(méi)有這個(gè)眼光、創(chuàng)意，也沒(méi)有這個(gè)信息。這一切我看在眼里，喜在心上。后來(lái)，我以較低的價(jià)格買(mǎi)了下來(lái)。馬上把臨街面的大門(mén)圍墻改成店面，安裝上卷閘門(mén)。房主一看我這樣搞就后悔了，就有人要出錢(qián)買(mǎi)下，并讓我賺2萬(wàn)塊錢(qián)，但我沒(méi)有同意。然后，我按照我的設(shè)想，改造裝飾了一下，在外墻上涂上涂料，院子里栽上花草樹(shù)木，房里布置上家具，貼上畫(huà)，遮蓋一些缺陷，經(jīng)過(guò)這樣一番布置，一下子使房子大變樣，變成了嶄新的，非常漂亮的房子，可以說(shuō)是人見(jiàn)人愛(ài)，自己都有點(diǎn)有舍不得了。這樣房子迅速升值，賣(mài)起來(lái)也好辦多了。就這樣，我一年搞了幾棟這樣的房子，買(mǎi)完這棟賣(mài)那棟，如此循環(huán)，滾動(dòng)發(fā)展，越搞越有經(jīng)驗(yàn)，越搞越賺錢(qián)。后來(lái)，有些人看到我這樣搞，就“跟風(fēng)”。我一看，搞的人多了，就不搞了。

各位朋友，如果你有興趣，不妨一年搞上幾次，玩上幾盤(pán)。

如何借智生財(cái)

所謂借智生財(cái)，就是借別人的腦袋，借別人的智慧為我所用?，F(xiàn)在社會(huì)上，懂得借智的人很多。比如：

百萬(wàn)年薪聘老總——

我們經(jīng)常在報(bào)紙上會(huì)看到這樣的招聘廣告：百萬(wàn)年薪聘老總。有些企業(yè)是真聘，他們是真的需要聘請(qǐng)一位老總;但是有的企業(yè)可能就是假聘，他們想通過(guò)這樣的方式來(lái)造勢(shì)，來(lái)擴(kuò)大影響，更重要的是，想吸納社會(huì)上一些人才的智慧。即使是真聘，也只是需要一位老總，然而，來(lái)應(yīng)聘的卻是幾百上千人。這些人為了得到這樣一個(gè)高薪職位，他們會(huì)怎么做?他們都會(huì)盡自己最大的努力來(lái)回答企業(yè)給出的考題。比如，如果你是老總，你將怎么搞?請(qǐng)你寫(xiě)出關(guān)于某某問(wèn)題的方案，請(qǐng)你談?wù)勱P(guān)于某某方面的設(shè)想等。這樣一來(lái)，毫無(wú)疑問(wèn)，企業(yè)就能夠從中得到很多有用的有價(jià)值的東西，就能夠獲得社會(huì)上很多高智商人才的智慧。

方案大賽——

我們?cè)诿襟w上也會(huì)經(jīng)?？吹脚e辦一些大賽活動(dòng)，什么方案大賽呀、設(shè)計(jì)大賽等。像這樣一類(lèi)的大賽，往往也是一個(gè)公司在后臺(tái)操作，可能是因?yàn)檫@個(gè)公司在某個(gè)方面遇到了問(wèn)題，遇到了瓶頸，得不到解決，他們就通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)向社會(huì)求智。

社會(huì)上搞活動(dòng)——

現(xiàn)在很多人操盤(pán)活動(dòng)時(shí)，都是把各路人才集合到一起，比如說(shuō)，策劃的人才、操盤(pán)的人才、推廣的人才等。這就是我們現(xiàn)在時(shí)髦的說(shuō)法：整合資源。如果說(shuō)一個(gè)活動(dòng)，什么都想自己一個(gè)人統(tǒng)包，什么事情都是你一個(gè)人做，你會(huì)做得很累，而且做不好也搞不起來(lái)。如果你把各種人才整合到一起，你來(lái)當(dāng)老板，你就會(huì)做得很輕松、很有檔次、很有品位，而且這個(gè)蛋糕也會(huì)做得很大，利潤(rùn)會(huì)很豐厚。當(dāng)然，必須遵循雙贏的原則。共贏，大家都有利;否則，誰(shuí)也不是傻瓜。

好了，現(xiàn)在這樣的例子很多，只要大家細(xì)心觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多這方面的操作。同樣，當(dāng)你啟動(dòng)一個(gè)事業(yè)的時(shí)候，你不熟悉、不專(zhuān)業(yè)、不在行，沒(méi)有技術(shù)、沒(méi)有這方面的能力。這個(gè)時(shí)候，你千萬(wàn)不要自己去鉆研、去摸索、去犯傻，這時(shí)你一定要借用別人的力量、腦袋來(lái)為自己所用，這是最聰明的辦法，最省時(shí)省力，是最快捷的辦法。

下面，我具體地講一個(gè)例子。通過(guò)這個(gè)例子，大家可以琢磨出“借智的奧妙”來(lái)。

大家知道，“健力寶”是怎樣出臺(tái)的嗎?提到健力寶，我們就要提到一個(gè)人，這個(gè)人就是廣東的李經(jīng)緯。李經(jīng)緯，何許人也?李經(jīng)緯原來(lái)是一個(gè)三流酒廠的廠長(zhǎng)。廠雖小，但他的志向卻很大，想干出一番事業(yè)。他在不斷地尋找機(jī)會(huì)。　有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：奧運(yùn)會(huì)需要一種運(yùn)動(dòng)飲料。這條消息，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，不會(huì)太去注意;但是，他認(rèn)為這是一個(gè)發(fā)大財(cái)?shù)暮脵C(jī)會(huì)。他想：一定要想辦法把它做成。最后，經(jīng)過(guò)努力，他真的做成了。他是怎樣做成的呢?總得來(lái)說(shuō)，就是一個(gè)字——“借”!在整個(gè)操作過(guò)程中，他連續(xù)3次用了借。

第一次借——研究配方。

李經(jīng)緯，他是酒廠的廠長(zhǎng)，可以說(shuō)，對(duì)運(yùn)動(dòng)飲料他是一竅不通。他想：要做這樣高檔次的飲料、高科技的產(chǎn)品，必須要有高尖端的人材，憑我李經(jīng)緯一個(gè)人的能力是根本做不成的。怎么辦?必須去找一個(gè)懂行的人。結(jié)果，他找到了廣東體育科研所的歐陽(yáng)孝。他對(duì)歐陽(yáng)孝說(shuō)：我們來(lái)搞個(gè)合作，你研究這個(gè)飲料的配方，我組織生產(chǎn)、負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)咱們分成。于是，他們達(dá)成了合作協(xié)議。歐陽(yáng)孝經(jīng)過(guò)100多次試驗(yàn)，終于研究出了健力寶的配方。這就是他第一次借——向別人借腦。

第二次借——市場(chǎng)推廣。

產(chǎn)品配方出來(lái)了，如何推向市場(chǎng)呢?李經(jīng)緯有一個(gè)套路：因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)飲料，首先就必須進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)會(huì)，再由運(yùn)動(dòng)會(huì)來(lái)推向市場(chǎng)。有一天，他聽(tīng)到一個(gè)消息：亞足聯(lián)將在廣州白天鵝賓館開(kāi)會(huì)，亞足聯(lián)的主席將出席這個(gè)大會(huì)。李經(jīng)緯想：這是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)，一定要想辦法把飲料擺到這個(gè)會(huì)議桌上去。大家不知道，當(dāng)時(shí)的健力寶可不像現(xiàn)在的健力寶，簡(jiǎn)直就是個(gè)“丑小鴨”，除了配方什么也沒(méi)有。要想登上這個(gè)大雅之堂，至少也要有個(gè)易拉罐什么的。怎么辦?還是一個(gè)字——“借”。他跑到深圳百事可樂(lè)廠，借了一些空罐子，然后，灌上配好的健力寶，再貼上標(biāo)簽，通過(guò)關(guān)系就擺上了“亞足聯(lián)”的會(huì)議桌上。同時(shí)，李經(jīng)緯請(qǐng)了一個(gè)攝影記者幫忙，跟他面授機(jī)宜，記者心有靈犀一點(diǎn)通，記者守在亞足聯(lián)主席的旁邊，眼睛緊緊地盯著他的一舉一動(dòng)(他可能喝，他也可能不喝，但是，他一旦喝的時(shí)候……)當(dāng)亞足聯(lián)主席一拿起易拉罐想喝的時(shí)候，記者“啪啪啪……”來(lái)了個(gè)連續(xù)拍攝，一下子十幾二十張，全拍下來(lái)了。
然后，他拿著這些照片大肆宣傳，說(shuō)：某某都喝健力寶，市場(chǎng)潛力如何廣闊。于是，很多經(jīng)銷(xiāo)商都愿意跟他合作，簽下了大量的訂單。市場(chǎng)有了，產(chǎn)品在哪里呢?

第三次借——生產(chǎn)產(chǎn)品。

要生產(chǎn)健力寶，可不是一件簡(jiǎn)單的事情，引進(jìn)一條生產(chǎn)線要幾千萬(wàn)，要有廠房，要有工人、管理人員，原材料購(gòu)進(jìn)等，要完成這些沒(méi)有一年半載的籌備，這個(gè)廠是搞不出來(lái)的，更何況，李經(jīng)緯沒(méi)有一分錢(qián)。怎么辦?他還是借。怎么借?他采取“集約化經(jīng)營(yíng)”方式。什么是集約化經(jīng)營(yíng)?簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是他選中一個(gè)飲料廠去加工。按照他的配方要求，進(jìn)行加工。加工好以后，貼上健力寶的標(biāo)簽，等經(jīng)銷(xiāo)商付了錢(qián)以后，再付加工費(fèi)。這種辦法有什么好處呢?首先它不需要投資、建工廠、招人員，不需要承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)，即使這批貨賣(mài)不出去，也就是這一批貨的損失，不會(huì)像有些企業(yè)那樣，如果這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢，就會(huì)造成很大的積壓，還要承擔(dān)許多費(fèi)用，比如說(shuō)企業(yè)人員工資、廠房設(shè)備投入、原材料、廣告費(fèi)等，給自己造成很大的損失。

“健力寶”就是這樣，靠一個(gè)“借”字，創(chuàng)下了中國(guó)飲料界的第一品牌。他巧妙地借用了別人的腦袋、資產(chǎn)、設(shè)備、場(chǎng)地、技術(shù)、資金…

關(guān)于集約化經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)在很多企業(yè)都是采用這種先進(jìn)的模式。比如說(shuō)，耐克、李寧牌服裝、寶潔公司等。還有深圳的“三來(lái)一補(bǔ)”企業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)，他們都是借用我們內(nèi)地的廉價(jià)勞動(dòng)力、優(yōu)惠的稅收政策、水電資源等，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后，貼上他們自己的標(biāo)簽，就成了他們的產(chǎn)品，成了進(jìn)口產(chǎn)品，什么美國(guó)產(chǎn)品、日本產(chǎn)品、中國(guó)臺(tái)灣產(chǎn)品，然后又返銷(xiāo)到我們國(guó)內(nèi)，價(jià)格上翻好幾倍。有位企業(yè)家這樣說(shuō)：“利用別人賺錢(qián)的人，才能賺大錢(qián)。”我佩服那些憑真刀真槍自己干出來(lái)的人，他們是血性漢子;但我更佩服那些會(huì)利用別人發(fā)展起來(lái)的人。你有本事，我利用你的本事，你聰明，我用你的聰明。這個(gè)世界上有真才實(shí)學(xué)的人，最終都為別人所用，很大程度上成為別人的工具，原因在于他們精力都陷于自己的才學(xué)，沒(méi)有注意利用別人。

漢高祖劉邦，帶兵打仗，不如韓信;運(yùn)籌帷幄、決勝千里，不如張良;治國(guó)安邦，不如蕭何。真本事沒(méi)有一項(xiàng)比過(guò)別人，但他照樣獲得了成功，正如韓信所說(shuō)：“我會(huì)帶兵，但高祖會(huì)領(lǐng)將。”你聰明，我會(huì)用你的聰明，那我比你更聰明。最聰明的人善于將別人的力量凝聚起來(lái)，變?yōu)榧河谩?/strong>人生成功的捷徑，就是將別人的長(zhǎng)處最大限度地變?yōu)榧河?。這就是借力發(fā)力的精髓。你會(huì)借力嗎?

怎樣借冕播譽(yù)：不花錢(qián)打廣告

什么是“借冕播譽(yù)”?首先，我來(lái)講一下這個(gè)“冕”字?！懊帷本褪恰盎实邸鳖^上的帽子。我這里講的“冕”就是指記者，新聞媒體。現(xiàn)在人們把記者稱(chēng)作是：“無(wú)冕之王”，形象地說(shuō)就是沒(méi)有戴帽子的官。說(shuō)明記者的地位比較高。如果說(shuō)，某些東西一旦上了報(bào)、上了電視，影響就非常大，特別是一些事件被媒體曝光以后，會(huì)引起社會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注，那些腐敗官員，特別怕記者就是這個(gè)原因。“不怕上告，就怕見(jiàn)報(bào)”。因此，我們要借助新聞媒體的力量來(lái)為自己做宣傳，特別是做一些免費(fèi)的宣傳。

如何做免費(fèi)的宣傳?我先說(shuō)我自己在創(chuàng)業(yè)中用過(guò)的一些雕蟲(chóng)小技。

我原來(lái)開(kāi)過(guò)一家公關(guān)廣告公司，因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián)打廣告，外面也沒(méi)有什么知名度。如何為自己的公司作宣傳呢?我注意到我們市有一個(gè)調(diào)頻廣播辦得非常紅火，點(diǎn)歌節(jié)目也相當(dāng)火爆，大受聽(tīng)眾歡迎。我靈機(jī)一動(dòng)，這不就是免費(fèi)廣告嗎?我擬好臺(tái)詞，叫公司所有的人，全部出動(dòng)。有一天打通了電臺(tái)的電話(huà)，主持人接進(jìn)電話(huà)：喂，哎，我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的，我的電話(huà)是5818168(諧音：我發(fā)要發(fā)一路發(fā))，在這里我為公司的全體員工點(diǎn)一首歌，祝他們身體健康，家庭幸福!過(guò)了一會(huì)歌聲就響起來(lái)了。沒(méi)過(guò)幾天，我又點(diǎn)歌了：喂，哎，我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的5818168，我們公司有位漂亮的王小姐，還沒(méi)有夢(mèng)中情人，我在這里我為她的美麗點(diǎn)一首歌，衷心地祝愿她有情人早成眷屬。過(guò)了一會(huì)歌又響起來(lái)了。后來(lái)，我們公司的員工也不斷地打通了電話(huà)，一會(huì)為金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司，一會(huì)為員工生日，一會(huì)為客戶(hù)，一會(huì)為主持人，一會(huì)為聽(tīng)眾，反正開(kāi)口就是：我是金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司的5818168，再不就是，我是5818168的金太陽(yáng)公關(guān)廣告公司，甚至導(dǎo)演和大學(xué)生的戀愛(ài)故事?？傊愕谩皾M(mǎn)城風(fēng)雨”。有的朋友在路上碰到對(duì)我說(shuō)：你們公司在電臺(tái)老是點(diǎn)歌，搞什么名堂?電話(huà)打多了，主持人發(fā)現(xiàn)我們是在作廣告，就在廣播里說(shuō)我們，我們要的就是這種效果。　　

我對(duì)我的員工說(shuō)：在任何時(shí)候，任何場(chǎng)合，都要有廣告意識(shí)、品牌意識(shí)和自我推銷(xiāo)的意識(shí)。凡是上歌舞廳、看電影、在火車(chē)上、在開(kāi)會(huì)時(shí)、在一切公眾場(chǎng)所，只要有機(jī)會(huì)，都要作自我介紹，給自己、給公司打形象品牌廣告。大家不要小看了這些，我這么一搞，還真管用，許多人慕名而來(lái)，一下子公司的業(yè)務(wù)就上去了。這一招，妙就妙在寓廣告于點(diǎn)歌之中，使聽(tīng)眾在不知不覺(jué)中加深了對(duì)公司、對(duì)我們電話(huà)的印象，效果比直接打廣告更耐人尋味。不是廣告勝似廣告。當(dāng)“小荷‘未’露尖尖角”的時(shí)候，當(dāng)你還沒(méi)出名的時(shí)候，當(dāng)你還是名不見(jiàn)經(jīng)傳的時(shí)候，必須有人來(lái)宣傳你。自我吹噓，“黃婆賣(mài)瓜自賣(mài)夸”往往效果不好，自己吹，不如別人捧;別人捧，不如記者宣傳。要讓記者宣傳，就必須讓記者注意你

　那么，如何引起記者注意，讓新聞媒體為自己作免費(fèi)廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)呢?我先講一個(gè)案例。

四川有一個(gè)人叫做王奇，原來(lái)只是一個(gè)普通的策劃人員，平時(shí)只為一些三流的企業(yè)做做文案、宣傳、創(chuàng)意之類(lèi)的工作。但他有個(gè)愿望：希望自己成為一個(gè)策劃名流。要成為一個(gè)策劃名流，就必須要讓別人知道你。要讓別人知道你，就必須推銷(xiāo)自己、宣傳自己，就必須賣(mài)出去。怎么賣(mài)?他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：他發(fā)現(xiàn)一些名人，一些成功的企業(yè)家，在開(kāi)始成名之前，都是把自己先賣(mài)給媒體，經(jīng)過(guò)媒體的宣傳，再把自己賣(mài)給社會(huì)，賣(mài)給消費(fèi)者。那么，賣(mài)什么給媒體呢?媒體，它需要新聞，需要有價(jià)值的新聞。他在人才市場(chǎng)轉(zhuǎn)了幾圈，發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：所有的企業(yè)招聘人才都是一個(gè)模式，都是企業(yè)掛牌招聘人才，企業(yè)高高在上，工資由企業(yè)說(shuō)了算，一旦人才被錄用，這個(gè)人才就成了企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)。人才市場(chǎng)口口聲聲說(shuō)：招聘和被招聘是平等的。實(shí)際上并不平等，都是企業(yè)說(shuō)了算。于是，他決定抓住這個(gè)“不平等”為突破口，來(lái)制造一個(gè)爆炸性新聞，把自己賣(mài)出去.

他在家里關(guān)了三天三夜，搞出了四個(gè)創(chuàng)意：

1、掛牌突破——人才掛牌招聘企業(yè)：既然企業(yè)可以?huà)炫普衅溉瞬牛敲?，人才也可以?huà)炫普衅钙髽I(yè)，這樣才叫平等。

2、定價(jià)突破——人才自我報(bào)價(jià)：過(guò)去，待遇都是企業(yè)說(shuō)了算，那么，人才掛牌招聘企業(yè)，也可以自我報(bào)價(jià)，企業(yè)主接受，則簽約;不接受，就下一個(gè)。

3、求職突破——企業(yè)向“諸葛亮”求智：既然是人才掛牌招聘企業(yè)，那就不是向企業(yè)求職，而是企業(yè)向人才求智。

4、私有突破——一個(gè)“諸葛亮”可為多家企業(yè)服務(wù)：在考察過(guò)程中，他發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：一些企業(yè)重大的決策，一年就是1-2個(gè)，如果一個(gè)“諸葛亮”似的人才，為一家企業(yè)服務(wù)，就會(huì)造成人才資源的浪費(fèi)。只有為多家企業(yè)服務(wù)，才能夠提供人才的使用率，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)才會(huì)更大。所以，人才不應(yīng)該成為企業(yè)的私有財(cái)產(chǎn)，應(yīng)該為整個(gè)社會(huì)服務(wù)。

他把這“四個(gè)創(chuàng)意”整理成一份材料，寫(xiě)好通稿，一起拋給了《成都商報(bào)》。

《成都商報(bào)》的總編一看，拍案叫絕。第二天，在頭版頭條刊登了記者的文章：副標(biāo)題是：時(shí)薪100、日薪1000、月薪10000。主標(biāo)題是：一打工仔在蓉城叫板：誰(shuí)來(lái)聘我!文章最后說(shuō)，這四個(gè)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?jié)約人才資源，合理利用人才資源提供了一種新思路。第二天，《成都商報(bào)》又跟蹤報(bào)道，刊登出這樣一篇報(bào)道：《高價(jià)求職的王奇找到“組織”，一個(gè)廣告公司拍板：我聘你!》就這樣，王奇接二連三，天天占據(jù)顯要位置。王奇的報(bào)道，在成都引起了強(qiáng)烈的反響。成都的《華西都市報(bào)》與《成都商報(bào)》是強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩張報(bào)紙都辦得不錯(cuò)、賣(mài)得很火，他們之間互搶新聞、互搶讀者?！冻啥忌虉?bào)》這條爆炸性新聞出現(xiàn)后，《華西都市報(bào)》的總編也不甘落后，立即投入到王奇的新聞報(bào)道中來(lái)。當(dāng)時(shí)，《華西都市報(bào)》剛結(jié)束“百家企業(yè)成都大招聘”話(huà)題的討論，總編當(dāng)即做出決定：一定要抓住王奇標(biāo)價(jià)出賣(mài)自己這一話(huà)題，結(jié)合百家企業(yè)成都大招聘的話(huà)題，再次展開(kāi)人才價(jià)值大討論。《華西都市報(bào)》當(dāng)天就寫(xiě)了一篇文章，題目是：《林中飛來(lái)一只獨(dú)唱的“鳥(niǎo)”》，“關(guān)于‘王奇新聞’的再思考”，并連續(xù)報(bào)道。接著，什么三思考、四思考、五思考，紛紛出爐。一時(shí)間，成都各家報(bào)刊、電視臺(tái)像炸開(kāi)了鍋，形成了一個(gè)大合唱。王奇天天占據(jù)新聞媒體的主要位置，成了一個(gè)新聞人物。全國(guó)各家報(bào)刊也紛紛轉(zhuǎn)載，采訪他，王奇一下成了一個(gè)名人。很多企業(yè)慕名而來(lái)，請(qǐng)他出山，請(qǐng)他號(hào)脈，請(qǐng)他演講，王奇一下子就打進(jìn)了策劃界，成了策劃界的名流。透過(guò)這個(gè)案例，我們知道：要引起新聞媒體的注意，要打免費(fèi)廣告，一定要制造賣(mài)點(diǎn)、亮點(diǎn)、熱點(diǎn)，事先一定要形成一個(gè)策劃書(shū)，寫(xiě)好通稿，然后送到各大媒體去，這樣才有可能成功。剛才，我講了個(gè)人如何讓新聞媒體免費(fèi)為自己作廣告，產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，那么，企業(yè)如何不花錢(qián)打廣告呢?我這里再講一個(gè)例子。中國(guó)第一家“舍賓形體運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部”，剛從俄羅斯引進(jìn)到中國(guó)來(lái)的時(shí)候，沒(méi)有一個(gè)人知道“舍賓”是什么東西。如今“舍賓連鎖俱樂(lè)部”遍布全國(guó)各大城市。這家公司的老總，當(dāng)時(shí)只是個(gè)武術(shù)教練，也沒(méi)有什么錢(qián)，他通過(guò)千辛萬(wàn)苦拿到了中國(guó)的總代理。他想：要發(fā)展“舍賓”連鎖俱樂(lè)部，首先，要讓全國(guó)知道什么是“舍賓”，要想全國(guó)人民知道什么是“舍賓”，那就只有做廣告。什么媒體最好、影響最大?那當(dāng)然是中央電視臺(tái)，但是，中央電視臺(tái)的廣告費(fèi)，幾秒就是上百萬(wàn)元，哪有這么多錢(qián)呢?他想怎樣才能既做廣告又省錢(qián)呢?這個(gè)老板想了幾天幾夜，終于想出了一個(gè)辦法。他對(duì)投資伙伴說(shuō)：“我有一個(gè)辦法做廣告，不但不花一分錢(qián)，而且還能賺錢(qián)。”他的投資伙伴都笑他：“天下那有這么好的事。”“有，”“我把‘俄羅斯舍賓運(yùn)動(dòng)代表團(tuán)’，請(qǐng)到中國(guó)來(lái)作巡回演出。因?yàn)椋以诙砹_斯看過(guò)他們的演出，非常精彩。我相信，只要把‘俄羅斯代表團(tuán)’請(qǐng)到中國(guó)來(lái)演出，中國(guó)媒體肯定會(huì)作宣傳。到時(shí)候，中國(guó)一定會(huì)掀起一股‘舍賓’旋風(fēng)。”這個(gè)老板想到做到，立即以國(guó)家體委的名義，向俄羅斯代表團(tuán)發(fā)出了邀請(qǐng)。這次演出獲得了極大的成功，很多城市的“黑市票”倒到了500元一張，各大城市媒體更是整版整版地爭(zhēng)相宣傳?！吧豳e”這個(gè)名字，一下子進(jìn)入了千家萬(wàn)戶(hù)。他不僅一次賺了幾百萬(wàn)元廣告費(fèi)，還賺了幾十萬(wàn)元的演出費(fèi)