在企業(yè)家看來，企業(yè)管理很簡單，就是兩件事：一是擴大業(yè)務(wù)范圍，增加業(yè)務(wù)收人；另一件事就是降低管理成本，控制運作費用。其實這兩件事，最終是一件事，收入減去成本，減去費用，就是利潤。所以歸根到底企業(yè)家是看利潤的，利潤要從管理中來。因而企業(yè)家不賺錢就是犯罪，企業(yè)不賺錢就得死。開源節(jié)流、獲取利潤是企業(yè)的基本生存法則。 　　而如此簡單的道理和做法卻被很多企業(yè)家所忽視——因為他們天天瞎忙，天天救火！因為消防隊員是不會創(chuàng)造價值的，充其量只能將損失降低到最低限度。那么，在競爭日趨激烈的市場，中國的企業(yè)如何多開源？怎樣做市場？如何帶隊伍？怎樣砍成本？ 　　一、被企業(yè)家忽視的最簡單的企業(yè)管理公式： 　　除了定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍等大事外，企業(yè)家關(guān)注的應(yīng)該就是“收入-成本-費用=利潤”，企業(yè)家每天聚焦的數(shù)字就是10-9=1，以及如何降低9。 　　所謂10就是收入、9就是成本、1就是毛利；也就是說成本降低1，毛利就上升一倍。 　　二、當今企業(yè)家最大的障礙 　　1、不懂財務(wù) 　　這是大多數(shù)企業(yè)家的短板，認為有自己最信任的人搞財務(wù)，自己帶領(lǐng)隊伍沖鋒陷陣就可以了。 　　2、不看賬目 　　“一翻兩瞪眼，死后再驗尸”、“忽視過程，秋后算賬”……死前沒有財務(wù)管理，死了再翻賬。 　　3、害怕數(shù)字 　　專業(yè)術(shù)語聽不懂，財務(wù)數(shù)據(jù)看不懂，活在一種盲目的樂觀狀態(tài)中。 　　4、重視不夠 　　對財務(wù)不重視，對削減成本不重視、不真抓。前面開源，后面漏錢。 　　三、企業(yè)家降成本（賺錢）的十把砍刀 　　1、企業(yè)家的第一把砍刀——砍面子 　　（1）、砍排場，砍虛榮，砍辦公面積，砍豪華。 　　（2）、沒有票子就沒有面子。 　?。?）、金杯銀杯不如口碑，金牌銀牌不如品牌。 　?。?）、責任除以2等于零，項目只須一人負責。 　　2、企業(yè)家的第二把砍刀——砍價專家 　?。?）、設(shè)立專人專崗，專業(yè)審核每分錢，把每分成本當成魔鬼殺死。 　　（2）、建立專門的財務(wù)制度和砍價方法，讓企業(yè)的木桶嚴絲合縫，滴水不漏。真正做到“皮笊籬不漏湯”。 　　3、企業(yè)家的第三把砍刀——砍人手 　?。?）、千斤重擔人人挑,人人頭上有指標,這里的指標要明確,也就是目標的SMART原則，即目標要數(shù)字量化;具有挑戰(zhàn);指標合理;且要有時間限制;最好能分解到年、季度、月、日以及每小時。 　?。?）、利潤導向,讓數(shù)字說話,結(jié)果導向。 　?。?）、學會使用時間結(jié)點圖和圓餅圖。對于沒有具體崗位或無法直接量化人員可采用時間圓餅圖即分別寫上每小時工作內(nèi)容，用圓餅圖表示。 　?。?）、目標分離任務(wù)到人，通過績效評估找差距,獎罰分明。 　?。?）、設(shè)立“電網(wǎng)”，末位淘汰,每個崗位都必須設(shè)立最低成績效要求。 　?。?）、績效高、工資低,比如:20%工資+80%績效。 　　4、企業(yè)家的第四把“砍刀”——砍機構(gòu) 　　很多公司小機構(gòu)多職位多，盲目擴大，并選用一些侏儒人才,而且沒有績效化管理。 　?。?）、機構(gòu)扁平化,一專多職,不設(shè)副職,比如說總經(jīng)理兼營銷、生產(chǎn)制造副總等等。 　?。?）、部門數(shù)字化，以利潤為導向，以成本控制為基礎(chǔ)。 　?。?）、每個部門都是利潤中心和價值中心,我們必須明確職責,能獨當一面。 　　5、企業(yè)家的第五把“砍刀”——砍固定資產(chǎn) 　?。?）、凡是商品買回來再賣出去都會貶值,所以固定資產(chǎn)等月負債,每筆固定資產(chǎn)都必須產(chǎn)生25%以上的投資回報,要是沒有最好不投資。 　?。?）、誰購買誰負責,每筆固定資產(chǎn)都要有責任人,所以在買之前應(yīng)做好充分的調(diào)查,看是否真的需要,看是否能夠創(chuàng)造價值。 　　（3）、建立嚴格的審核標準。 　　6、企業(yè)家的第六把“砍刀”——砍采購成本 　　（1）、競標砍價----借刀殺人 　?。?）、過關(guān)斬將----高層出馬 　?。?）、直搗黃龍----源頭購買 　?。?）、動之以情----感恩圖報 　?。?）、釜底抽薪----原始單據(jù) 　　7、企業(yè)家的第七把“砍刀”——砍預算 　?。?）、利潤是要求出來的,向供應(yīng)商要求砍掉20%。 　　（2）、向所有花錢的人或部門要求消滅20%。 　　（3）、方法永遠比問題多,只要有目標,任何方法都能找到,沒有做不到的事。 　　8、企業(yè)家的第八把“砍刀”——砍庫存 　?。?）、庫存是企業(yè)利潤的殺手,例如一種商品賣出80件還剩20件,從表面上看好象是盈利,但實際上20件的成本大于80件的利潤,所以還是虧損。 　?。?）、先客戶后產(chǎn)品,即:根據(jù)市場客戶要求生產(chǎn)客戶需要的產(chǎn)品(Justintime)。 　?。?）、先感應(yīng)后回應(yīng)。 　　（4）、庫存率與獎金掛鉤。 　　9、企業(yè)家的第九把“砍刀”——砍劣質(zhì)客戶 　?。?）、砍虧損客戶,不是所有客戶都能帶來利潤,在簽定合同時要知道贏利點是多少? 　?。?）、砍欠款客戶,建立一套應(yīng)收帳款的預警系統(tǒng)和管理辦法，區(qū)分對待進行誠信分類規(guī)定受信客戶建立應(yīng)收管理制度。 　?。?）、砍無誠信客戶,客戶分級,誠信分類,授信管理。 　　（4）、砍小客戶,企業(yè)只為一部分客戶服務(wù),無限的滿足所有客戶就會破產(chǎn)。 　　10、企業(yè)家的第十把“砍刀”——砍日常開支 　?。?）、砍電話費的實用方法: 　?、俣ǔ雒總€級別電話費報銷價位。 　　②除總經(jīng)理、特定崗位外公司內(nèi)其余電話只能打市話。 　?、鬯须娫捯须娫捛鍐?。 　?。?）、砍汽車成本的幾個絕招： 　　①砍掉創(chuàng)造價值最少的汽車。 　　②砍掉浪費最多的汽車。 　　③汽車維修應(yīng)拿回配件。 　?、芷噲箐N費用應(yīng)由乘車人簽字，比如過路費等。 　?、葑詈么虻膱箐N。 　?。?）、砍應(yīng)酬的關(guān)鍵點： 　?、儆喅龈鱾€級別應(yīng)酬標準。 　?、谥付ǖ胤浇哟c酒店合作建立協(xié)議酒店。 　?、郾竟緫?yīng)少去人。 　?。?）、砍辦公設(shè)備，用成本列支： 　?、賳T工不得使用一次性水杯。 　　②筆記本、筆可自己買。 　?、蹌诒Ｓ闷房梢耘f換新。 　?、軓陀〖埧蓛蛇呌?。 　?、菘照{(diào)開到合適溫度，不可太低。 　　⑥每分錢怎樣出去的，出去多少必須清楚。 　　（5）、砍差旅以結(jié)果導向： 　　①出差結(jié)果，為什么要出差？ 　?、诓怀霾顡p失，要不要出差？ 　?、勰懿荒懿换ɑ蛏倩ㄥX，可否電話聯(lián)絡(luò)或代辦？ 　?、艹霾詈笫欠駴Q定搞定，如果沒搞定咋辦？ 　?、菡嬉霾钫埥o出標準，分職位和地區(qū)？ 　　四、企業(yè)家最易遺忘的一把砍刀——砍會議 　?。?）、節(jié)約時間成本，會議要短，限時發(fā)言。 　?。?）、節(jié)約精力成本，會議要達成決定，不是商討會議，會議決議或決定要有專人專崗跟蹤、驗證。 　?。?）、節(jié)約機會成本，解決問題，落實結(jié)果，一定要有責任人落實。 　　五、企業(yè)家降低成本（賺錢）的最后絕招——砍刀入鞘 　　1、提高采購、付款的計劃性，實施集中付款，方便管理，每周只有一天報采購計劃、買東西，一把手一周6天封筆。 　　2、一把手規(guī)定每月4天買東西，26天封筆，每年317天封筆。 　　六、對企業(yè)家的一點忠告 　　1、企業(yè)家要懂財務(wù) 　　不懂要學習，不能拖。 　　2、每天盯緊3個數(shù)字10-9=1。 　　定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊伍等大事確定后，通過天天、月月、時時關(guān)注“收入、成本、費用”以及由此而產(chǎn)生的“利潤”來驗證大事確定的正確性。 　　3、財務(wù)先行 　　關(guān)注進、銷、存的數(shù)字，以及由此而導致的結(jié)果。 　　4、獎勵高手 　　獎勵開源高手、獎勵節(jié)流高手、獎勵創(chuàng)利高手，一點不含糊，獎就重獎，以點帶面，獲取全面勝利。 　　5、養(yǎng)成富人的思維模式 　?。?）、結(jié)果導向，逆向思維。 　?。?）、花錢時問自己4個結(jié)果。