客戶：浙江元通湖州分公司、湖州大發(fā)汽貿(mào) 地點：浙江省 - 湖州 時間：2013/4/21 0:00:00 趙老師提前一天到銷售終端4S店與銷售人員座談，發(fā)放問卷做調(diào)研分析診斷，根據(jù)診斷結(jié)果了解到銷售顧問在銷售過程中遇到的棘手問題，然后有針對性的制定培訓(xùn)課程，在第二天開展培訓(xùn)授課。這次培訓(xùn)的主要內(nèi)容是： 1、讓客戶購買高價車型 2、主導(dǎo)客戶的思考 3、約束客戶的行為 4、獲得客戶信任 5、快速建立與客戶良好關(guān)系 6、向客戶施加購買壓力 這樣針對性的培訓(xùn)，學(xué)員們反饋認(rèn)為針對性很強，很實戰(zhàn)，很受歡迎。