一家房地產(chǎn)經(jīng)紀門店，單店做成10單業(yè)務(wù)，在房地產(chǎn)形勢平穩(wěn)的情況下，應(yīng)該不是很難，平均每套房價200萬，也并不是很高，就這樣一年也能夠完成2。4億人民幣的銷售額，如果按照傭金2%來計算，毛利也就是480萬。這些往往就是十幾個人完成的。所以，對于外貿(mào)企業(yè)來說，往往只有幾個人的小公司，每年一不小心就做了幾個億或者幾十個億的產(chǎn)值，也就不奇怪了。問題在于，如果出現(xiàn)類似金融危機這樣的國際形勢變化，一方面總量發(fā)生巨變，另外一方面可能出現(xiàn)虧損。因為房產(chǎn)經(jīng)紀和國際貿(mào)易，在本質(zhì)上都屬于中介，而不一樣的地方，現(xiàn)在的二手房中介只是居間，而外貿(mào)企業(yè)很多是類似于行紀的買斷，風險相對更大。 所以，既然作為中介，就難免受人所制，房產(chǎn)經(jīng)紀也好，外貿(mào)企業(yè)也好，總是會受到上下家的牽制。同時，由于上下家的存在，其實也給成交增加了變數(shù)，這種變數(shù)既是困難，也是機會。對于平常人來說，比較喜歡做別人已經(jīng)安排好的事情，而高手就希望獲得挑戰(zhàn)的機會，因為有變數(shù)，所以高手才會把不可能變成可能！而企業(yè)又有多少這樣的高手呢？ 怎么樣才能有更多這樣的高手呢？事實上在短期內(nèi)大部分員工很難被培養(yǎng)成為高手，那么此時企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？最有效的方法就是建立一套能人復制和能人利用的體系，用最短的時間復制能人，用最好的制度利用能人來解決需要能人來解決的問題，利用能人，又不依賴能人，根本上來講是一套團隊配合的體系。交通警察系統(tǒng)的交通協(xié)管員制度就是一個這樣的體系。西方國家的房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理制度也是這樣的體系。他們的本質(zhì)其實就是我一直講到的小姐丫鬟模式。 什么是小姐丫鬟模式呢？我將專門開講。