如今，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)熱衷于采用低成本擴(kuò)張的戰(zhàn)略手段，談及企業(yè)發(fā)展時(shí)也總會(huì)提到“低成本擴(kuò)張”，這就造成一種假象，似乎“低成本擴(kuò)張”就已經(jīng)代表成功。

 

　　事實(shí)上，低成本擴(kuò)張只是手段，成功的真正要素是低成本擴(kuò)張背后的管理能力。如果沒(méi)有內(nèi)在扎實(shí)的管理能力，如同大廈建在沙灘上，看起來(lái)可能很壯觀，偶有風(fēng)吹都可能造成致命一擊。一旦擁有了高效能管理能力，企業(yè)的低成本擴(kuò)張才能真正轉(zhuǎn)化成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　作為國(guó)際鋼鐵巨頭，印度的米塔爾一直把低成本擴(kuò)張戰(zhàn)略作為其擴(kuò)大版圖的法寶。它在全球范圍內(nèi)，總是不斷尋找最佳的收購(gòu)時(shí)機(jī)。在米塔爾看來(lái)，只有收購(gòu)才是企業(yè)快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵，因?yàn)榻⒁粋€(gè)鋼廠需要花費(fèi)很多年，在有限的生命里不可能在全世界范圍內(nèi)建立很多鋼廠。收購(gòu)則是最好的手段，可以迅速擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模。

 

　　但擴(kuò)張一定是有風(fēng)險(xiǎn)相伴的，并購(gòu)失敗的企業(yè)比比皆是。憑什么米塔爾卻能夠把并購(gòu)作為盈利的一種手段，在這個(gè)銹跡斑斑的行業(yè)里發(fā)現(xiàn)寶藏？關(guān)鍵就是低成本擴(kuò)張背后的高效能管理。

 

　　這個(gè)高效能管理可以分為兩種：一個(gè)是前端的戰(zhàn)略管理，它總能在最合適的時(shí)機(jī)去并購(gòu)，體現(xiàn)了對(duì)市場(chǎng)和資源的掌控能力；另一個(gè)是后端的運(yùn)營(yíng)管理，它總能用最精明的經(jīng)營(yíng)手法壯大那些被收購(gòu)的企業(yè)，這就需要高效的運(yùn)營(yíng)手段和管理團(tuán)隊(duì)。

 

　　一、高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略管理能力

 

　　1. 市場(chǎng)掌控能力

 

　　米塔爾很早就洞察了鋼鐵行業(yè)的趨勢(shì)，現(xiàn)在的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)沒(méi)有全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略就無(wú)法生存的時(shí)代，并購(gòu)擴(kuò)大規(guī)模成為鋼鐵時(shí)代的需要。以前由于資源的分散分布以及歷史原因，鋼鐵企業(yè)在各國(guó)不是被壟斷就是國(guó)有企業(yè)，使得鋼鐵行業(yè)在全球范圍內(nèi)成為一個(gè)整合度極低的行業(yè)；另一方面，由于中國(guó)、印度等新興市場(chǎng)對(duì)鋼鐵無(wú)休止的需求，米塔爾看到了潛在的機(jī)會(huì)：隱藏的沒(méi)有發(fā)揮應(yīng)有價(jià)值的資產(chǎn)和潛在的龐大需求。

 

　　于是，米塔爾自1989年以來(lái)，多次利用并購(gòu)手段，從全球戰(zhàn)略角度出發(fā)，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，將世界作為一個(gè)市場(chǎng)，制定全球化戰(zhàn)略，其選擇并購(gòu)的企業(yè)都是全球市場(chǎng)的戰(zhàn)略要點(diǎn)，這樣就將工廠靠近市場(chǎng)，從最近的鋼鐵廠出口產(chǎn)品，節(jié)省巨額的運(yùn)輸費(fèi)用。

 

　　2. 資源掌控能力

 

　　米塔爾具有非常好的資源掌控能力，其對(duì)全球市場(chǎng)了如指掌，有最豐富的信息資源和購(gòu)銷(xiāo)渠道，能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。在米塔爾集團(tuán)內(nèi)部集中了世界上最好的資源和技術(shù)，如羅馬尼亞人在鼓風(fēng)爐技術(shù)方面全球領(lǐng)先，波蘭人在生產(chǎn)焦炭方面首屈一指。另外，米塔爾手上還掌握著一張王牌，那就是米塔爾集團(tuán)控制著自身所需鐵礦石供應(yīng)的40%，焦炭則可自給自足，當(dāng)這些資源不能從市場(chǎng)上以合理價(jià)格購(gòu)買(mǎi)時(shí)，米塔爾就會(huì)用自身所擁有的資源使被并購(gòu)企業(yè)降低制造成本和采購(gòu)費(fèi)用。

 

　　二、變廢為寶的運(yùn)營(yíng)管理能力

 

　　1. 成熟的運(yùn)營(yíng)手段

 

　　米塔爾大部分目標(biāo)企業(yè)都是發(fā)展中國(guó)家的鋼鐵企業(yè)，一般不會(huì)收購(gòu)新廠，其所收購(gòu)的企業(yè)或多或少都有點(diǎn)問(wèn)題：比如勞工問(wèn)題、生產(chǎn)效率問(wèn)題、采購(gòu)問(wèn)題、產(chǎn)品的分配問(wèn)題等等。存在問(wèn)題的企業(yè)很容易被嚴(yán)重低估。只要能夠緩解壓力并承諾持續(xù)投資，這些企業(yè)的收購(gòu)價(jià)格可能就可以低到原價(jià)的1/10。因此米塔爾幾乎從東歐撿到5家被當(dāng)做不良資產(chǎn)處置的鋼鐵廠。

 

　　在米塔爾看來(lái)，具有高風(fēng)險(xiǎn)的地方才會(huì)有機(jī)會(huì)，越是被遺棄的虧損公司越有收購(gòu)價(jià)值。收購(gòu)計(jì)劃書(shū)詳細(xì)記錄著并購(gòu)一個(gè)月之后就能夠盈利的措施。所以，它才敢把眼光盯住了舊共產(chǎn)圈，把時(shí)代變革視為機(jī)會(huì)，先將經(jīng)營(yíng)惡化的公司徹底收購(gòu)，然后進(jìn)行合理化改造，短時(shí)間通過(guò)重組、簡(jiǎn)化、采用最好設(shè)備、輸入管理方法等手段快速提高業(yè)績(jī)。

 

　　2. 高效的管理團(tuán)隊(duì)

 

　　良好的管理必須有團(tuán)隊(duì)貫徹和執(zhí)行。米塔爾多年前就從麥肯錫挖來(lái)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，組成持續(xù)改良部，對(duì)于遍布全球的各種資源與信息進(jìn)行流動(dòng)的管理和改良。每次米塔爾并購(gòu)之后，都會(huì)委派穩(wěn)定工廠運(yùn)作的緊急管理團(tuán)隊(duì)、探求采購(gòu)效率和工廠網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張的專(zhuān)業(yè)深化，耐心地提高自己改善工廠的技術(shù)和能力。所以，這就鍛造了米塔爾的核心競(jìng)爭(zhēng)力：運(yùn)營(yíng)工廠的效率和不斷降低成本的能力。

 

　　正是依靠高效的管理能力，米塔爾能夠基于并購(gòu)和整合進(jìn)一步提升綜合實(shí)力。每次并購(gòu)后，它都會(huì)綜合評(píng)估，賣(mài)掉沒(méi)有收益的部門(mén)，集中資金和精力放在最有效益的部門(mén)。總部會(huì)借鑒并迅速采用各地的優(yōu)良方法，每個(gè)月都會(huì)向世界各地工廠傳送提升效率的文件，從根本上改造公司。

 

　　所以，在過(guò)去21年里，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)那些舊鋼鐵工廠嗤之以鼻時(shí)，米塔爾卻能夠依靠高效能的管理能力，一步一步地在這些工廠廢墟上，建立起強(qiáng)大的世界鋼鐵王國(guó)。這些鋼廠如同埋在地下的金子，對(duì)于很多人來(lái)說(shuō)與石頭無(wú)異，只有能夠探測(cè)到并具備挖掘能力的人才會(huì)享用金子的價(jià)值。對(duì)于米塔爾而言，恰恰是其高人一籌的管理能力，才是點(diǎn)石成金的秘密，低成本擴(kuò)張成功的最根本保障。