往往耳熟能詳?shù)臇|西我們卻未必真的熟悉，熟悉未必真的能夠靈活運(yùn)用，下面談?wù)勎宜偨Y(jié)的一些你意想不到的溝通技巧。當(dāng)然文中的很多案例都是本人的假象，希望各位帶著懷疑評(píng)判地心看，別盲目使用。

第一個(gè)：避開選擇法。

所謂避開選擇法就是面對(duì)選擇時(shí)，為了保護(hù)自己的利益，為了避開選擇帶來的風(fēng)險(xiǎn)而使用的方法。

例題1，問：“你今天晚上有空嗎？” 答：“有事嗎？”

解析：如果你說沒空，他說本來今天請(qǐng)你吃飯的，你慘了；如果你說有空，他說他剛剛搬家，想請(qǐng)人幫忙，你又慘了。

例題2，問：“你覺得變形金剛好看嗎？”答：“你看呢？”

解析：如果你說好看，他告訴你好看個(gè)屁，劇情空洞，你很沒臉面；如果你說不好看，他告訴你不看后悔，畫面超精彩，你又沒臉面。

例題3，問：“你覺得劉備這人怎么樣？”答：“人家說他很仁義。
”
解析：如果你說仁義，他說虛偽；如果你說虛偽，他告你仁義。

借用“人家”這個(gè)詞來保護(hù)自己比較好。如果對(duì)方回說劉備虛偽，你可以繼續(xù)說我也這么覺得，如果對(duì)方也回說仁義，你也可以這么回答，完勝。擴(kuò)展閱讀《在社會(huì)上闖蕩必須要牢記的人生真諦，太經(jīng)典了》

總結(jié)：避開選擇法就是當(dāng)你面對(duì)難以回答的選擇時(shí)，通過“你看呢”“有事嗎”“人家說”等詞匯破解掉。

注意點(diǎn)：這種方法不適合最親密的人，我們只是為了保護(hù)個(gè)人的臉面或者權(quán)利，而不是用來耍手段。在那些好為表現(xiàn)的人面前用最好。

特殊題 1，領(lǐng)導(dǎo)電話來：“現(xiàn)在在忙嗎？” 答：“我就來”

解析：如果你說在忙，領(lǐng)導(dǎo)心想我打你電話你還敢說忙；如果你說不忙，領(lǐng)導(dǎo)心想那你整天在干嘛；如果你按上面的說“有事嗎”，不是最好的答案，畢竟是領(lǐng)導(dǎo)。“我就來”是最好的答案，既不正面回答他的問題，也表達(dá)出自己服從的意圖。其實(shí)“我就來”是技巧一與投石問路法的結(jié)合使用，下面會(huì)再分析。

特殊題2，剛認(rèn)識(shí)的女友：“晚上有空嗎”

你說：“沒空”。

她說：“你有事？”

你說：“是??！有人找我約會(huì)??！”她開始緊張但又假裝平靜：“誰(shuí)??？” 你可以繼續(xù)玩笑：“一個(gè)漂亮的MM”她更加緊張：“真的？”你說：“是啊，晚上你難道不是要請(qǐng)我吃飯嗎？”她假裝很氣：“你真臭美”。

特殊題2 是我自己假象的對(duì)話，以后有機(jī)會(huì)詳說其中技巧。

練習(xí)題：有人問你：“蘋果你吃皮嗎？” 參考答案：“你呢”

解析：你說吃皮，他告訴你蘋果皮有農(nóng)藥；你說不吃，他告訴你蘋果皮全是營(yíng)養(yǎng)。
因此使用技巧一，回答“你呢”。

第二個(gè)：投石問路法。

投石問路原指夜間潛入某處前，先投以石子，看看有無反應(yīng)，借以探測(cè)情況。所謂投石問路法就是試探法。

例題1，有人：“這些東西是送給你的” 你答：“不用了”。

該人繼續(xù)：“真的是特意帶給你的呢”你答：“家里還有呢，你自己留著用吧”。該人再繼續(xù)：“跟我還客氣啥？拿著！”你答：“那就太謝謝了”。

解析：這種對(duì)話，中國(guó)人都看懂，小時(shí)候我覺得太煩人，要就要，不要就不要。這里使用了兩次試探，試探的目的就是考察對(duì)方是否真心愿意把禮物送給你。如果只用一次，就不真誠(chéng)，耍手段，使用兩次比較適合，最多三次，再多就真拒絕了。

例題2，領(lǐng)導(dǎo)：“你知道物聯(lián)網(wǎng)嗎？”小王略有所知，但說：“不太了解”。

一種情況，領(lǐng)導(dǎo)開心地講起來：“物聯(lián)網(wǎng)啊是這樣子的。”小王一聽原來自己都知道，但說：“哦，您懂的真多，我還真沒大聽說，今天終于明白了”。領(lǐng)導(dǎo)很得意。另一種情況，領(lǐng)導(dǎo)疑問地說：“你也不知道啊，今天有人說起，我還沒聽說過”，小王現(xiàn)在知道領(lǐng)導(dǎo)是真的想了解，于是說：“前些日子聽人家說物聯(lián)網(wǎng)是?！鳖I(lǐng)導(dǎo)很滿意，說：“小伙子可以啊，懂的蠻多。
”

解析： 這里小王的測(cè)試主要是由于他不太清楚領(lǐng)導(dǎo)是真的想問他，還是領(lǐng)導(dǎo)只是借此發(fā)揮了一下個(gè)人的知識(shí)面。

例題3，剛認(rèn)識(shí)的朋友：“小明，一起過來打牌吧” 小明：“我不太會(huì)打牌啊” 朋友：“沒事，兩把就會(huì)了”小明：“我的技術(shù)不行，還不如直接讓我請(qǐng)你們吃東西呢” 于是朋友就不為難，小明在一旁觀看。

玩了許久，小明發(fā)現(xiàn)他們的技術(shù)完全不如自己，其中一個(gè)朋友說：“小明你來吧，試試”。
小明假裝笨拙的拿著撲克，但是內(nèi)心計(jì)算非常精確，小小勝了那些朋友，一邊說這個(gè)完全是運(yùn)氣，一邊把贏的錢拿出來請(qǐng)客，大家則一邊稱贊小明聰明，一邊感慨小明義氣。

解析：小明面對(duì)剛剛認(rèn)識(shí)的人，保持著保護(hù)自我的心態(tài)，不想輸錢太多，采用了試探的方法，即先說自己不會(huì)玩。這樣以后玩的時(shí)候，如果贏了，那繼續(xù)玩，就當(dāng)運(yùn)氣；如果輸了，可以用那個(gè)不會(huì)玩的借口，退出來，別人也不會(huì)勉強(qiáng)。擴(kuò)展閱讀《人在江湖身不由己，記住這些話，成功向你招手了 》

例題4，領(lǐng)導(dǎo)召開小會(huì)議：“關(guān)于這個(gè)方案你們什么看法？你們一個(gè)一個(gè)說”甲說：“這個(gè)問題還沒考慮周全”乙心里感到快意，居然甲不會(huì)，得意的說：“這個(gè)方案?！北P(guān)于此方案研究幾天，心想問到我其他的我可能不知道，問到我這個(gè)我恰恰精通，哇啦哇啦地講：“這個(gè)方案?！庇捎诩籽芯苛艘粋€(gè)禮拜，再加上又聽了乙和丙的敘述，綜合起來回答：“對(duì)了，我剛剛突然想到?！奔?jí)喝盒?，領(lǐng)導(dǎo)頗為滿意。

解析：這個(gè)例子我掙扎要不要放上面，因?yàn)榻o人感覺好像陰謀詭詐，這里甲感到自己第一個(gè)說話必然會(huì)不周全，會(huì)被后面的人補(bǔ)充，因此心生一計(jì)，采用測(cè)試的方法，先看別人。給各位一個(gè)觀點(diǎn)：真正懂的人不敢說出來，越是不懂的人越是很快說出來。當(dāng)然各位別拿這句話來將我軍??！該例子慎用，只能偶爾，會(huì)傷感情，小心。

例題5，回看特殊題1

解析：“我就來”就是一種測(cè)試，此人心想領(lǐng)導(dǎo)來電話正常情況必有意圖，但是又不知道什么意圖，（當(dāng)然不知道，比較安全），才用測(cè)試的方法，把決策權(quán)交還給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)讓他去就去，領(lǐng)導(dǎo)說不用去，就可以不去。

例題6，張經(jīng)理的部門走了一個(gè)人，需要補(bǔ)缺。

張經(jīng)理就跑去自己的直接上司周總那，說：“咱部門走了一個(gè)人，您看？”周總說：“哦，招人啊，你讓人事部去辦就是啦”。張經(jīng)理想到了周總的侄兒小周，說：“我看沒那么麻煩了，我覺得您侄兒就很合適調(diào)過來?！敝芸傉f：“他啊，不學(xué)無術(shù)，基層再練練”。張經(jīng)理又想到了周總器重的小王，說：“我看小王最近表現(xiàn)也不錯(cuò)，不如調(diào)他來幫忙吧”。周總說：“小王能力是不錯(cuò)，只是太年輕，你的意思我懂，招人還是按流程來”。此時(shí)張經(jīng)理更加佩服周總，果然大公無私，周總更加信任張經(jīng)理，果然心中有我。

解析：張經(jīng)理這里的做法相當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎，往往一般的人不會(huì)這么仔細(xì)，好點(diǎn)的做法讓人事部去處理，更壞的做法就是安插自己的人。即使不這么做，周總也會(huì)心生懷疑，居然招人的事我知都不知道。雖然周總平時(shí)嘴上說大公無私，但是張經(jīng)理真的不知道周總是真心還是假意，于是通過兩次測(cè)試的方法，測(cè)試那些周總最希望的人選，假如周總真的讓他侄兒去了，張經(jīng)理也就更加明白了周總的為人，以后就更加清楚如何與周總互動(dòng)了。因此這個(gè)案例是張經(jīng)理測(cè)試周總。

總結(jié)：投石問路法有這樣幾個(gè)要點(diǎn)：第一，一個(gè)人首先要養(yǎng)成隱藏自己意圖的修養(yǎng)。

第二，當(dāng)你不知道對(duì)方意圖的時(shí)候，尤其不知道對(duì)方是否真心，你需要通過測(cè)試。

第三，測(cè)試所使用的手段往往先說對(duì)自己不利，對(duì)他人有利的方案。

一般先說不要，不會(huì)，不懂，沒有意見。我個(gè)人以為投石問路法可以用于識(shí)別他人，例題6就是一個(gè)經(jīng)典的識(shí)別領(lǐng)導(dǎo)的做法。其難點(diǎn)是要有意識(shí)去揣摩他人的想法，尤其領(lǐng)導(dǎo)的想法。
因此給各位一個(gè)建議：無論何時(shí)何地，你必須心系家庭、領(lǐng)導(dǎo)，任何決策都要提醒自己是否考慮他們的想法，在中國(guó)社會(huì)我相信你一定會(huì)平步青云！

練習(xí)題：你最近表現(xiàn)不錯(cuò)，領(lǐng)導(dǎo)把你招到辦公室，想讓你升為科長(zhǎng)，你需要提醒自己什么，你又怎么回答？

參考答案：領(lǐng)導(dǎo)說：“你最近表現(xiàn)不錯(cuò)啊” 你說：“哪里哪里，只是按照您的決策做吧了”他又說：“哎，別來給我戴高帽，我知道你最近特別辛苦，現(xiàn)在科長(zhǎng)之位空缺著，就由你來做吧?！蹦阏f：“這個(gè)萬(wàn)萬(wàn)不行啊，我現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)還不足，還是在基層多鍛煉鍛煉?！彼^續(xù)說：“我相信你的能力，哪有人天生就有經(jīng)驗(yàn)啊”你再說：“這個(gè)真不行的，我剛來公司不久，就突然升遷，怕別人不服啊?！彼又f：“怎么會(huì)的，公司用人憑能力，這個(gè)你放心。”你最后說：“既然這樣，那就謝謝您的栽培，暫且代理此職了，不過如果您有更合適的人選，我隨時(shí)可以讓出來?！彼查g，領(lǐng)導(dǎo)感慨涕零，心想真是好青年??！

解析：很多人可能很反感我這樣啰嗦的對(duì)話，可是你要知道這樣一來一回有兩個(gè)好處：其一，你通過測(cè)試終于知道領(lǐng)導(dǎo)是真心的，當(dāng)然或許也是領(lǐng)導(dǎo)再測(cè)試你；其二，你之后做科長(zhǎng)再也不用擔(dān)心能力經(jīng)驗(yàn)的問題，下面人不服的問題，因?yàn)槟阋呀?jīng)在之前說了。聰明的人會(huì)在升遷之前把困難都說出來，表現(xiàn)出不想當(dāng)?shù)且驗(yàn)橥菩恫坏舳銖?qiáng)當(dāng)?shù)母杏X。