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實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
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曹慶兵:看《港囧》的營(yíng)銷(xiāo)策略
2016-01-20 2679
         925日,囧神徐崢帶著自己的新作《港囧》強(qiáng)勢(shì)回歸,首日票房超2億,連破十二項(xiàng)紀(jì)錄,上映三天保持每天都超過(guò)2億的成績(jī),首周末已累計(jì)票房6.8億,成為內(nèi)地第一部連續(xù)三天超過(guò)2億的電影,更創(chuàng)造了華語(yǔ)電影首周票房的新高度。對(duì)于一部2D電影,《港囧》的成績(jī)的確有些不可思議,如此佳績(jī),《港囧》有什么“吸金大法”呢?

       《港囧》的成功絕不是偶然,而是占盡了天時(shí)、地利、人和的必然,是一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。那么,《港囧》都做了什么呢?

發(fā)布會(huì)預(yù)埋爆點(diǎn)

             大家應(yīng)該還記得330日下午進(jìn)行的《港囧》定檔發(fā)布會(huì)吧,徐崢身著簡(jiǎn)約西裝外套、牛仔褲、大光頭以徐布斯的姿態(tài)亮相,發(fā)布會(huì)一改往常電影主創(chuàng)+游戲+定檔儀式的常規(guī)模式,將電影定檔發(fā)布會(huì)做成了蘋(píng)果發(fā)布會(huì)。開(kāi)始前,背景板都是直接沿用的蘋(píng)果LOGO,隨后,蘋(píng)果變成了一個(gè)字。

         這位票房上的勵(lì)志導(dǎo)演也是位精明的商人,他除了耍貧嘴、說(shuō)段子制造氣氛,還舉出了一系列有理有據(jù)的數(shù)據(jù),配合圖文并茂的PPT背景,中間還不忘穿插各種視頻宣傳片。最有意思的是這場(chǎng)名為“定檔”的電影發(fā)布會(huì)最終什么也沒(méi)定下來(lái),吊足了觀眾的胃口。

巧妙選擇檔期

           作為中國(guó)電影市場(chǎng)的吸金大戶(hù),好萊塢方面,98日上映的《碟中諜5》,913日上映的《小黃人大眼萌》以及915日上映的《像素大戰(zhàn)》上映已經(jīng)超過(guò)10天,漸漸呈現(xiàn)出疲軟走低之勢(shì),新一波的十一檔國(guó)產(chǎn)大片尚未殺到,當(dāng)前的國(guó)產(chǎn)電影沒(méi)有一部可以與《港囧》相媲美,徐導(dǎo)正是看準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì),發(fā)揚(yáng)該出手時(shí)就出手的好漢精神,占領(lǐng)了得天獨(dú)厚的“天時(shí)。

講故事,說(shuō)情懷

        營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于滿(mǎn)足需求,而需求來(lái)源于沖突。

你忘得了你的初戀情人嗎?

這個(gè)人,與你目前相守的人發(fā)生沖突,你會(huì)如何選擇?

對(duì)于某一部分人來(lái)說(shuō),這絕對(duì)是一個(gè)難題,而囧途就在這樣擰巴的情境中開(kāi)始了。

          一個(gè)曾懷抱畫(huà)家夢(mèng)想最終卻淪為小商人的中年男,陪伴老婆及家人來(lái)到香港旅游,而其真正的目的卻是與成為香港新銳藝術(shù)家的大學(xué)初戀偷偷會(huì)面,無(wú)奈被小舅子識(shí)破其醉翁之意不在酒,從而引發(fā)一場(chǎng)歡樂(lè)香港游的囧途的故事。

          影片本身的沖突情懷成功俘獲了觀眾的好奇心。這次《港囧》大打懷舊,既有譚詠麟、張國(guó)榮、陳百?gòu)?qiáng)、許冠杰、張學(xué)友、Beyond的經(jīng)典名曲,也有“石榴姐”、“八兩金”、“瘦頭陀”這些港片港劇黃金配角客串,這些容易引起共鳴的元素也吸引了很多觀眾購(gòu)票觀影。

霸氣的演員陣容

          既郭敬明,張小白之后,有人說(shuō),徐崢會(huì)不會(huì)是電影圈另一個(gè)“產(chǎn)品經(jīng)理?這個(gè)問(wèn)題我們不做回答,可不得不欽佩他靈敏的商業(yè)嗅覺(jué)。

           對(duì)于女主演趙薇,徐崢表示:“趙薇,我們雖然沒(méi)有辦法透露她的年齡,但她其實(shí)從影已經(jīng)有20年了,她演的電視劇并不多,只有14部,就已經(jīng)火爆到這個(gè)程度,電影29部,總票房加一起達(dá)到35億,獲提名65次,獲獎(jiǎng)34次,這是她作為演員的紀(jì)錄?!?/span>

         對(duì)于趙薇的加盟,徐崢自己也忍不住調(diào)侃,為《港囧》做了一道供娛樂(lè)的算術(shù)題:一個(gè)創(chuàng)造了7.19億票房的女導(dǎo)演+一個(gè)創(chuàng)造了12.67億票房的男導(dǎo)演等不等于《港囧》的保底票房?20億?

           此外,趙薇在今年的熱門(mén)電視劇《虎媽貓爸》塑造的“畢勝男”一角與《港囧》中蔡波“頗有幾分相似,更容易將觀眾帶入其中。

強(qiáng)而有效的宣傳

要想產(chǎn)品賣(mài)得好,宣傳到位很重要。

            在大數(shù)據(jù)的浪潮下,傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)不足以支撐起產(chǎn)品宣傳的需要,在最近中國(guó)電影頻頻刷新紀(jì)錄的時(shí)候,我們不難發(fā)現(xiàn)背后支撐這些奇跡的是互聯(lián)網(wǎng)思維?!陡蹏濉返男麄髦刑幪幙梢?jiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維的身影。

          臨近影片上映,妙趣橫生的動(dòng)態(tài)海報(bào),五花八門(mén)的H5小游戲讓《港囧》在朋友圈中迅速蔓延開(kāi)來(lái)。

             此外,《港囧》還與天貓、娛樂(lè)寶聯(lián)合推出囧月餅,借勢(shì)中秋,把送月餅作為了推廣電影的最佳渠道。

           在影片公映之際,片方又曝光了一組“觀影技術(shù)指南”海報(bào),總結(jié)了影片的四大看點(diǎn),情懷至上、經(jīng)典懷舊、類(lèi)型升級(jí)、新人演繹。突出了影片笑中有淚,淚中帶笑的新特點(diǎn)。

           營(yíng)銷(xiāo)絕不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,它體現(xiàn)的是團(tuán)隊(duì)的整體智慧與發(fā)展水平,考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)整體的配合程度,各個(gè)環(huán)節(jié)緊密相連,缺一不可。大數(shù)據(jù)的環(huán)境下,營(yíng)銷(xiāo)也在不斷升級(jí),從產(chǎn)品到價(jià)值到品牌再到情懷,在這一系列升級(jí)迭代中,《港囧》打出了一記漂亮的娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)組合拳,給我們留下更多的想象空間。 

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