《港囧》的成功絕不是偶然，而是占盡了天時、地利、人和的必然，是一場漂亮的營銷戰(zhàn)。那么，《港囧》都做了什么呢？

發(fā)布會預(yù)埋爆點

             大家應(yīng)該還記得3月30日下午進(jìn)行的《港囧》定檔發(fā)布會吧，徐崢身著簡約西裝外套、牛仔褲、大光頭以“徐布斯”的姿態(tài)亮相，發(fā)布會一改往常“電影主創(chuàng)+游戲+定檔儀式”的常規(guī)模式，將電影定檔發(fā)布會做成了“蘋果發(fā)布會”。開始前，背景板都是直接沿用的蘋果LOGO，隨后，蘋果變成了一個“囧”字。

         這位票房上的勵志導(dǎo)演也是位精明的商人，他除了耍貧嘴、說段子制造氣氛，還舉出了一系列有理有據(jù)的數(shù)據(jù)，配合圖文并茂的PPT背景，中間還不忘穿插各種視頻宣傳片。最有意思的是這場名為“定檔”的電影發(fā)布會最終什么也沒定下來，吊足了觀眾的胃口。

巧妙選擇檔期

           作為中國電影市場的吸金大戶，好萊塢方面，9月8日上映的《碟中諜5》，9月13日上映的《小黃人大眼萌》以及9月15日上映的《像素大戰(zhàn)》上映已經(jīng)超過10天，漸漸呈現(xiàn)出疲軟走低之勢，新一波的十一檔國產(chǎn)大片尚未殺到，當(dāng)前的國產(chǎn)電影沒有一部可以與《港囧》相媲美，徐導(dǎo)正是看準(zhǔn)這個機(jī)會，發(fā)揚“該出手時就出手”的好漢精神，占領(lǐng)了得天獨厚的“天時”。

講故事，說情懷

        營銷的關(guān)鍵在于滿足需求，而需求來源于沖突。

你忘得了你的初戀情人嗎？

這個人，與你目前相守的人發(fā)生沖突，你會如何選擇？

對于某一部分人來說，這絕對是一個難題，而囧途就在這樣“擰巴”的情境中開始了。

          一個曾懷抱畫家夢想最終卻淪為小商人的中年男，陪伴老婆及家人來到香港旅游，而其真正的目的卻是與成為香港新銳藝術(shù)家的大學(xué)初戀偷偷會面，無奈被小舅子識破其醉翁之意不在酒，從而引發(fā)一場歡樂香港游的囧途的故事。

          影片本身的“沖突情懷”成功俘獲了觀眾的好奇心。這次《港囧》大打“懷舊”，既有譚詠麟、張國榮、陳百強(qiáng)、許冠杰、張學(xué)友、Beyond的經(jīng)典名曲，也有“石榴姐”、“八兩金”、“瘦頭陀”這些港片港劇黃金配角客串，這些容易引起共鳴的元素也吸引了很多觀眾購票觀影。

霸氣的演員陣容

          既郭敬明，張小白之后，有人說，徐崢會不會是電影圈另一個“產(chǎn)品經(jīng)理”？這個問題我們不做回答，可不得不欽佩他靈敏的商業(yè)嗅覺。

           對于女主演趙薇，徐崢表示：“趙薇，我們雖然沒有辦法透露她的年齡，但她其實從影已經(jīng)有20年了，她演的電視劇并不多，只有14部，就已經(jīng)火爆到這個程度，電影29部，總票房加一起達(dá)到35億，獲提名65次，獲獎34次，這是她作為演員的紀(jì)錄。”

         對于趙薇的加盟，徐崢自己也忍不住調(diào)侃，為《港囧》做了一道供娛樂的算術(shù)題：一個創(chuàng)造了7.19億票房的女導(dǎo)演+一個創(chuàng)造了12.67億票房的男導(dǎo)演等不等于《港囧》的保底票房？20億？

           此外，趙薇在今年的熱門電視劇《虎媽貓爸》塑造的“畢勝男”一角與《港囧》中“蔡波“頗有幾分相似，更容易將觀眾帶入其中。

強(qiáng)而有效的宣傳

要想產(chǎn)品賣得好，宣傳到位很重要。

            在大數(shù)據(jù)的浪潮下，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不足以支撐起產(chǎn)品宣傳的需要，在最近中國電影頻頻刷新紀(jì)錄的時候，我們不難發(fā)現(xiàn)背后支撐這些奇跡的是互聯(lián)網(wǎng)思維。《港囧》的宣傳中處處可見互聯(lián)網(wǎng)思維的身影。

          臨近影片上映，妙趣橫生的動態(tài)海報，五花八門的H5小游戲讓《港囧》在朋友圈中迅速蔓延開來。

             此外，《港囧》還與天貓、娛樂寶聯(lián)合推出“囧月餅”，借勢中秋，把送月餅作為了推廣電影的最佳渠道。

           在影片公映之際，片方又曝光了一組“觀影技術(shù)指南”海報，總結(jié)了影片的四大看點，情懷至上、經(jīng)典懷舊、類型升級、新人演繹。突出了影片笑中有淚，淚中帶笑的新特點。

           營銷絕不是一個人在戰(zhàn)斗，它體現(xiàn)的是團(tuán)隊的整體智慧與發(fā)展水平，考驗團(tuán)隊整體的配合程度，各個環(huán)節(jié)緊密相連，缺一不可。大數(shù)據(jù)的環(huán)境下，營銷也在不斷升級，從產(chǎn)品到價值到品牌再到情懷，在這一系列升級迭代中，《港囧》打出了一記漂亮的娛樂營銷組合拳，給我們留下更多的想象空間。