第一部分：穿透營(yíng)銷(xiāo)迷霧還原營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)

1、傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)思維遇到什么難題？

陪吃陪喝陪玩—累

噱頭、創(chuàng)意是關(guān)鍵

各領(lǐng)風(fēng)騷三五年

凡是所有人都在做的，我們就需要考慮一下是否可以不做或創(chuàng)新著做。

2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)

產(chǎn)品過(guò)剩的經(jīng)濟(jì)時(shí)代

同質(zhì)化的產(chǎn)品讓客戶(hù)難以選擇

服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)成為必然

3、三種營(yíng)銷(xiāo)行者

學(xué)院派

術(shù)士派

實(shí)戰(zhàn)派

4、戰(zhàn)略與戰(zhàn)略的層次

營(yíng)與銷(xiāo)的區(qū)別

從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典的演進(jìn)發(fā)掘營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

第二部分：營(yíng)銷(xiāo)的道與術(shù)

1、三段營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典：

2、營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是什么？

3、差異的本質(zhì)是什么？

4、商品的三種價(jià)值

5、回歸商業(yè)本質(zhì)

四種本質(zhì)的差異化和一大經(jīng)典描述

6、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心

第三部分：顧客購(gòu)買(mǎi)心理

1、顧客為什么不買(mǎi)我們的產(chǎn)品 ？

2、專(zhuān)業(yè)概念怎么解釋 ？

3、用體驗(yàn)超越對(duì)手 ？

4、產(chǎn)品與顧客之前的媒介是什么？

5、提供售后服務(wù)是精髓么？賣(mài)什么給顧客？

6、購(gòu)買(mǎi)的原理是什么，信賴(lài)的本質(zhì)是什么？

7、銷(xiāo)售員（企業(yè)）的定位

要想顧客怎么對(duì)待你，你就怎么對(duì)待顧客！

8、自我提升與成長(zhǎng)

五項(xiàng)核心指標(biāo)

危與機(jī)總是并存

個(gè)人學(xué)習(xí)的幾個(gè)階段