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曹慶兵:一流銷售團隊訓練與打造
2016-01-20 48332
對象
一線銷售人員和銷售主管
目的
構建一流銷售團隊,通過訓練幫助員工真正理解領導,懂得承擔;
內容

前 言:

1.思考:團隊是什么?

2..解讀企業(yè)執(zhí)行力問題


第一部分:通過訓練來感悟個人在團隊中的作用(訓練課程,約80分鐘)

第二部分:講解部分(3小時) 鑄造執(zhí)行力的3個要素

要素一:結果導向(員工靠結果生存、企業(yè)只為結果買單)

1.員工和企業(yè)是什么關系?

2.執(zhí)行是“我做了嗎”?

要素二:責任邏輯(鎖定責任,收獲結果)

1.理由源于責任是否鎖定

2.陷阱一:“請示”工作與推脫責任

3.陷阱二:“人多力量大”與推脫責任機會

要素三:6大執(zhí)行法則

1.服從法則:以服從為天職

2.目標法則:盯準一只野兔

3.冠軍法則:做自己擅長的,上帝助你成功

4.速度法則:先開槍再瞄準

5.團隊法則:利他就是利已

6.裸奔法則:沒有退路就是出路


第三部分:訓練部分(3小時) 領導只為結果買單、員工為結果而戰(zhàn)

通過訓練幫助員工真正理解領導,懂得承擔;

幫助員工理解團隊,融入團隊;

幫助團隊建立榮譽感,塑造比超氛圍的同時懂得合作;

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