要確保連鎖加盟獲得成功，品牌營(yíng)銷管理講師培訓(xùn)師劉杰克老師根據(jù)所做的大量實(shí)證研究分析提醒投資者需要注意以下幾點(diǎn)。

投資有計(jì)劃

有意加入連鎖加盟行業(yè)的投資者，不管選擇哪個(gè)行業(yè)，不管做何種項(xiàng)目，都必須有計(jì)劃地進(jìn)行。準(zhǔn)備投入多少資金、每月預(yù)期多少收入、獲利多少、凈利多少、總投資什么時(shí)候可以收回等，這些問(wèn)題都要提前做好計(jì)劃，而且越詳細(xì)越好。要量力而行，不應(yīng)以前景的大小來(lái)決定投資大小，從而使投資超出自已能承擔(dān)的范圍。凡事多想幾個(gè)萬(wàn)一，一旦失敗，沒(méi)有東山再起的后備力量是不行的。

精心挑行業(yè) 

市場(chǎng)無(wú)限，商機(jī)有限。近年來(lái)，新冒出的熱門連鎖行業(yè)不在少數(shù)，但有不少行業(yè)沒(méi)火多久就消失了。因此，在選擇加盟行業(yè)時(shí)，一定要仔細(xì)評(píng)量清楚：想要投身的行業(yè)是否具備良好的發(fā)展前景，想要投資的項(xiàng)目是不是僅為過(guò)渡性產(chǎn)品，很快將為其它產(chǎn)品所替代，如PDA，電紙書等。如果這個(gè)行業(yè)，正處于成長(zhǎng)期，表示目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不算太多，整個(gè)市場(chǎng)在今后的成長(zhǎng)空間很大，越早投入，獲利的可能性就越大，積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富，賺錢的機(jī)率就越高。劉杰克營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，投資者如果想要加入已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)期、項(xiàng)目過(guò)于密集的行業(yè)，必須仔細(xì)斟酌，衡量風(fēng)險(xiǎn)。這種行業(yè)，不但品牌與品牌之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，在同一商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是如火如荼的。好的地點(diǎn)都早已被先加入的加盟商捷足先登，后來(lái)者再想加入，經(jīng)營(yíng)起來(lái)會(huì)比較困難。

同時(shí)，不同的行業(yè)有不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)方式等，如果投資者對(duì)打算加盟領(lǐng)域的市場(chǎng)空間、經(jīng)營(yíng)方式等有一定的了解，再加上成熟加盟品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，就會(huì)如魚得水。因此，投資者在選擇加盟項(xiàng)目時(shí)，要有門當(dāng)戶對(duì)的觀念，盡可能選擇自己熟悉的行當(dāng)和領(lǐng)域。在具備一定條件的情況下，可以選擇進(jìn)入壁壘高的行業(yè)，這樣可以大大減少行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)。

開(kāi)店要調(diào)研

選擇了連鎖加盟行業(yè)，還要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)查，分析此行業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況，是否具有可操作性，已有的加盟商的相關(guān)情況以及選址等實(shí)際問(wèn)題，不要盲目上馬。張女士是深圳某時(shí)裝品牌的加盟商，其加盟店設(shè)在北京。當(dāng)她購(gòu)進(jìn)冬裝時(shí)，收到的卻是秋裝系列，根本適應(yīng)不了北京即將到來(lái)的寒冷天氣。一經(jīng)詢問(wèn)，才知道總部的服裝是根據(jù)深圳的天氣情況設(shè)計(jì)的。很顯然，劉女士在選擇時(shí)不夠慎重，沒(méi)有做兼容性的分析。

李先生在雜志上看到了某清潔公司的加盟廣告，頗為心動(dòng)。經(jīng)過(guò)分析本地當(dāng)前的會(huì)議形勢(shì)，他認(rèn)為加盟清潔公司是個(gè)好機(jī)會(huì)。一通電話打過(guò)去，在聽(tīng)了對(duì)方令人心動(dòng)的說(shuō)明之后，就草率加盟。直到開(kāi)始尋找客戶的時(shí)候，他才發(fā)現(xiàn)，本地早就有幾個(gè)資金實(shí)力雄厚的清潔公司，已經(jīng)在市場(chǎng)上擁有了良好的占有率，而他自己的加盟店的營(yíng)業(yè)局面遲遲無(wú)法打開(kāi)。以上案例，都讓人痛心疾首，若是最初多做一點(diǎn)調(diào)查，也不會(huì)落得最后的慘淡收?qǐng)觥?/p>

謹(jǐn)慎選品牌

對(duì)加盟品牌的選擇，一定要慎之又慎。如果只是看到廣告上誘人的條件，看到漂亮的公司目錄，就匆匆加盟，往往都會(huì)造成遺憾。根據(jù)《營(yíng)銷三維論》課程的連鎖加盟經(jīng)營(yíng)論，越有競(jìng)爭(zhēng)力的連鎖品牌，加盟制度越完整，財(cái)力與實(shí)力越強(qiáng)大，發(fā)展前景就越好，因而就更有能力保證加盟者獲利。選擇弱勢(shì)品牌的加盟總部，雖然可以少繳加盟費(fèi)與保證金，但相比之下，所能享有的總部的資源和幫助也較少；因而許多事情都是要靠加盟店自己打理，競(jìng)爭(zhēng)力自然也就較弱。同時(shí)，由于加盟費(fèi)較低，往往會(huì)造成加盟店數(shù)量急劇增加，造成加盟商內(nèi)部惡意競(jìng)爭(zhēng)。

慧眼識(shí)合同

簽訂合同也是加盟者不容忽視的階段。在連鎖加盟中，合同是解決雙方未來(lái)可能發(fā)生糾紛的重要憑證。因此，一定要仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內(nèi)容，認(rèn)真核對(duì)相應(yīng)的條款和要點(diǎn)，尤其是關(guān)于加盟費(fèi)用、總部對(duì)加盟店的相關(guān)約束條件等，在仔細(xì)研究前不要急于在這份合同上簽字。

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