移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)老師劉杰克講師接受《法治周末》采訪談新媒體社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播：中央電視臺(tái)黃金資源廣告招標(biāo)大會(huì)素有國(guó)內(nèi)“經(jīng)濟(jì)晴雨表”之稱(chēng)，日前結(jié)束的2014年招標(biāo)大會(huì)再度交出了一份國(guó)內(nèi)行業(yè)的“發(fā)展形勢(shì)報(bào)告”。行業(yè)的“興”“衰”隨即一目了然，往年屢?jiàn)Z標(biāo)王、稱(chēng)霸黃金檔的白酒企業(yè)集體選擇了低調(diào)以對(duì)，紛紛淡出了現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)環(huán)節(jié)，與選擇了提前認(rèn)購(gòu)部分廣告資源和低調(diào)行事的白酒行業(yè)形成鮮明對(duì)比的是電商，天貓以1.42億元一舉拿下了世界杯射手榜全媒體合作伙伴，躋身體育賽事廣告招標(biāo)中最大一單。

關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)新媒體社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型：電商加注傳統(tǒng)媒體的宣傳，白酒企業(yè)也越發(fā)開(kāi)始重視新媒體的力量。央視現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)份額中白酒企業(yè)的減少恰恰在于企業(yè)的一部分宣傳資金流向了新媒體廣告。新媒體廣告給電視廣告帶來(lái)的沖擊不容小覷，央視的廣告收入今年將全面被百度所超越。著名營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家劉杰克老師在接受法治周末記者采訪時(shí)表示，僅今年前三季度，百度的廣告收入就已經(jīng)達(dá)到了223億元，全年有望超過(guò)300億元，而央視的收入顯然難于達(dá)到300億元。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年白酒企業(yè)招標(biāo)會(huì)上狂擲36.6億元，僅四家酒企劍南春、五糧液、茅臺(tái)、汾酒累計(jì)花費(fèi)就高達(dá)17.22億元，其中劍南春更是以6.08億元成為標(biāo)王。而2012年，茅臺(tái)更是以4.43億元奪冠，白酒企業(yè)在歷屆央視廣告招標(biāo)會(huì)上均有不俗的表現(xiàn)。剛剛落幕的2014年央視廣告招標(biāo)會(huì)卻讓人們明顯感覺(jué)出了不同。劉杰克老師對(duì)法治周末記者表示，由于互聯(lián)網(wǎng)新媒體日趨火爆，白酒企業(yè)會(huì)作出相應(yīng)的策略調(diào)整，增加在新媒體的廣告預(yù)算，這會(huì)影響到如央視廣告這類(lèi)傳統(tǒng)媒體的廣告投入。

關(guān)于品牌整合營(yíng)銷(xiāo)：據(jù)記者了解，2014年央視廣告現(xiàn)場(chǎng)招標(biāo)環(huán)節(jié)中，家電、飲料、汽車(chē)分列前三甲，其中家電業(yè)以超過(guò)16億元的招標(biāo)額和17.2%的行業(yè)占比位居第一。繼“雙十一”的巨額銷(xiāo)量之后，天貓?jiān)诖舜窝胍晱V告招標(biāo)中再度博得矚目，以1.42億元奪得了世界杯射手榜全媒體合作伙伴席位，借此成為體育賽事廣告招標(biāo)中最大一單，溢價(jià)率高達(dá)148%。此外，京東在此次央視廣告招標(biāo)中的投放量也呈現(xiàn)出了增勢(shì)。電商本身就占據(jù)著新媒體的宣傳平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，怎么會(huì)選擇在傳統(tǒng)媒體上如此大手筆地投入廣告呢？

央視作為傳統(tǒng)媒體宣傳渠道中的制高點(diǎn)，電商也需要通過(guò)這樣的宣傳平臺(tái)來(lái)不斷擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)自己品牌的認(rèn)知，以此獲得更多的受眾。現(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)，即一些傳統(tǒng)企業(yè)在向互聯(lián)網(wǎng)方向轉(zhuǎn)型，同時(shí)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在不斷地向傳統(tǒng)媒體擴(kuò)張。劉杰克老師進(jìn)一步分析道，今天像阿里巴巴那樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的知名度已經(jīng)做得很好了，但是中國(guó)13億以上的人口數(shù)量，網(wǎng)民的數(shù)量還只是6億多人，也就意味著互聯(lián)網(wǎng)的穿透力只有約50%。因此互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在線上的受眾率已經(jīng)比較高的情況下，必須開(kāi)始接近傳統(tǒng)媒體，以此將以前傳播不到的用戶(hù)搶占過(guò)來(lái)。劉杰克老師表示，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)需要把自己的品牌影響力輻射到那些沒(méi)有上網(wǎng)的人群中去。劉杰克老師還告訴法治周末記者，從品牌整合傳播的角度而言，如果消費(fèi)者從一個(gè)點(diǎn)上看到某個(gè)產(chǎn)品或品牌信息，和從多個(gè)渠道看到該品牌信息，效果是完全不一樣的。因此，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)除了利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，也要利用傳統(tǒng)渠道多點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響。即使是對(duì)已經(jīng)上網(wǎng)的那些人，也要采取多點(diǎn)整合傳播，使其在不同的接收點(diǎn)，包括報(bào)紙、電視等都能接收到自己的產(chǎn)品信息，劉杰克表示。

在劉杰克老師看來(lái)，當(dāng)前接受信息的用戶(hù)正在發(fā)生轉(zhuǎn)型，很多消費(fèi)者都去天貓、京東購(gòu)物，更重要的是消費(fèi)者接受信息的渠道幾乎發(fā)生了徹底性轉(zhuǎn)變。今天很多人甚至都不看電視了。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之外，很多人晚上睡覺(jué)前都會(huì)刷一刷手機(jī)看一看微信、微博，早上睜開(kāi)眼睛的第一件事還是看看微信、微博，劉杰克表示。據(jù)悉，中國(guó)研究公司ZDC今年的一項(xiàng)調(diào)查顯示，在接受調(diào)查的900名中國(guó)人中，有45%的人表示已經(jīng)不再看電視，另有11%的人稱(chēng)只會(huì)在周末看電視。據(jù)了解，在這個(gè)嚴(yán)峻的形勢(shì)面前，自2013年以來(lái)，央視也加大了新媒體業(yè)務(wù)的推進(jìn)力度，將于2014年全面實(shí)施新媒體戰(zhàn)略，整合資源推出近百個(gè)定向互動(dòng)整合方案，以補(bǔ)充傳統(tǒng)電視的受眾覆蓋面。

相關(guān)介紹：劉杰克，著名實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、電子商務(wù)專(zhuān)家；企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；北京大學(xué)及清華大學(xué)總裁班品牌與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程特聘教授；著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)講師與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師；《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》、《社會(huì)化新媒體營(yíng)銷(xiāo)》、《微博微信營(yíng)銷(xiāo)》等系列原創(chuàng)數(shù)字微營(yíng)銷(xiāo)與品牌課程資深培訓(xùn)師講師；劉杰克營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)及總裁；著有代表作《營(yíng)銷(xiāo)力》等，電子郵件：jackliupku@163.com，博客：https://blog.sina.com.cn/jackliupku，微博：https://weibo.com/jackliupku，微信號(hào)：jackliupku