《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》 培訓(xùn)課程介紹 講師：劉杰克 為什么眾多連鎖企業(yè)不再大舉跑馬圈地？ 在日趨高漲的人力成本和房租的重壓之下，連鎖企業(yè)應(yīng)該如何求存？ 今天，什么才是連鎖企業(yè)競爭的關(guān)鍵要素？ 在當(dāng)今市場環(huán)境下，連鎖企業(yè)應(yīng)該如何運營才能快速發(fā)展？ 劉杰克老師將在《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》課程中與您分享！ 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程大綱： 課前談 1，講故事說發(fā)展——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點話題 2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動 第一部分：中國企業(yè)發(fā)展所處的總體市場環(huán)境 1，高度競爭狀態(tài)下的中國市場態(tài)勢 2，ZARA老板富甲巴菲特VS傳統(tǒng)巨頭寶潔與互聯(lián)網(wǎng)新貴百度的聯(lián)姻 第二部分：連鎖經(jīng)營業(yè)的發(fā)展概況 1，連鎖經(jīng)營的定義與類型 2，國際連鎖業(yè)與國內(nèi)連鎖業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3，國內(nèi)連鎖常見業(yè)態(tài) 4，連鎖加盟體系成功的關(guān)鍵要素 5，連鎖企業(yè)不同階段的管理重心 6，國內(nèi)連鎖業(yè)的普遍問題 第三部分：連鎖企業(yè)如何突圍的戰(zhàn)略思索 1，當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情況與經(jīng)營環(huán)境對傳統(tǒng)連鎖行業(yè)的挑戰(zhàn)？ 2，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展對傳統(tǒng)連鎖行業(yè)的機遇？ 3，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是否改變企業(yè)競爭核心？ 4，互聯(lián)網(wǎng)時代對傳統(tǒng)連鎖業(yè)的贏利模式變革？ 5，互聯(lián)網(wǎng)時代的傳統(tǒng)連鎖業(yè)的協(xié)同競爭？ 第四部分：連鎖企業(yè)的市場調(diào)研 1，定性調(diào)研 2，定量調(diào)研 3，SWOT分析 第五部分：連鎖企業(yè)如何做競爭定位 1，如何做競爭性戰(zhàn)略定位？ 2，如何做好市場領(lǐng)導(dǎo)者？ 3，如何做好市場跟隨者？ 第六部分：連鎖企業(yè)如何低成本打造品牌 1，事件營銷——天下有“免費”的午餐嗎？ 2，搜索營銷——得百度VS得天下？ 3，微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？ 4，口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進(jìn)行？ 5，社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？ 6，其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！ 第七部分： 連鎖企業(yè)如何招商加盟 A連鎖企業(yè)如何建設(shè)大本營與樣板市場 1，為什么要做樣板市場 2，如何選擇樣板市場 3，樣板市場制勝要點 4，樣板市場營銷策略及相關(guān)案例 B連鎖企業(yè)如何打造樣板店及單店 1，如何確定單店目標(biāo)？ 2，店面如何選址？ 3，店面如何設(shè)計？ 4，店面如何布局？ 5，店面如何陳列？ 6，如何做開店前的促銷與推廣？ 7，店面如何做體驗營銷？ 8，店面如何做日常促銷？ 9，店長設(shè)置與如何做人員招聘與店員培訓(xùn)？ 10，會員發(fā)展與維護(hù)策略？ 11，店面財務(wù)核算系統(tǒng)設(shè)立？ 12，單店如何快速復(fù)制？ 第八部分：連鎖企業(yè)其它管理支持體系 1，連鎖企業(yè)應(yīng)如何做物流配送 2，連鎖企業(yè)應(yīng)如何激勵代理商 3，連鎖企業(yè)應(yīng)如何構(gòu)建人力資源系統(tǒng) 。。。。。。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程目的： 1，以原創(chuàng)的實用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題； 2，幫助學(xué)員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會制定連鎖企業(yè)營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃； 3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，連鎖企業(yè)應(yīng)如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程； 4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學(xué)員企業(yè)運作的能力。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程面向人群： 董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者； 營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷相關(guān)人員； 首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員； 市場總監(jiān)、市場經(jīng)理及市場相關(guān)人員； 銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員； 渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運營專家的學(xué)員。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程講授方法： 1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課； 2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度； 3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默； 4，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。 《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》培訓(xùn)課程時間： 一天或兩天（可據(jù)需要調(diào)整） 講師介紹： 劉杰克：著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問；營銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《品牌營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團(tuán)隊類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA； 和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克營銷機構(gòu)首席顧問；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓(xùn)師； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營報》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競爭論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇； 曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓(xùn)專長： 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營銷調(diào)研與診斷，營銷策劃與事件營銷，社會化媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場建設(shè)策略，整合營銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計，商業(yè)模式，領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)等 具體講授課程： 市場類：《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場調(diào)研》、《樣板市場建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場相關(guān)課程； 網(wǎng)絡(luò)營銷類：《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營銷》及網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等； 團(tuán)隊類：《團(tuán)隊建設(shè)與溝通激勵》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營銷團(tuán)隊建設(shè)管理》、《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》等； 戰(zhàn)略類：《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢與服務(wù)客戶（選摘）： 雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會農(nóng)商銀行，富賽金融，徐州擔(dān)保，航天科工，綿陽新報，內(nèi)衣家居服協(xié)會，聯(lián)想，恒安，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國人壽，成都萬貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚州揚開電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業(yè)公司，機械工業(yè)第三設(shè)計研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂購物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財政部火電效率項目辦等 。 培訓(xùn)視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）