《營銷三維論—— 低成本打造強勢品牌之路》課程介紹 講師：劉杰克 為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長青？ 在激烈的市場競爭下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨特優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手？ 如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤平均水平的收益，成為行業(yè)的領導者？ 劉杰克老師將《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》課程中與您分享！ 《營銷三維論》品牌營銷培訓課程大綱： 課前談 1，講故事說營銷——當前經(jīng)濟與市場熱點話題 2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學員討論與互動 第一部分：中國品牌建設所處環(huán)境 1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？ 2，廣告戰(zhàn)——捷達換奧迪VS奧迪換捷達？ 3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？ 4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？ 5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？ 第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索 1，走向藍?！獜睦先伺c海的故事談起！ 2，高瞻遠矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金！ 3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈？ 4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？ 5，建設根據(jù)地——闖王VS紅軍？ 6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！ 7，營銷三維論——何為三維？3+1！ 第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌 1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！ 2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？ 3，事件營銷本質——策劃VS新聞規(guī)律？ 4，事件營銷特性——收益與風險并存VS如何趨利避害？ 5，事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光 ！ 6，事件營銷切入點——公益VS危機？ 7，事件營銷類型——借勢VS造勢？ 8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！ 第四部分：品牌如何建設大本營與強勢根據(jù)地 1，為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？ 2，如何選擇根據(jù)地市場——門當戶對VS力攀高枝？ 3，根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？ 4，根據(jù)地市場分類——何處是入口？ 5，多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？ 6，目標人群根據(jù)地市場營銷策略及相應案例——關鍵點營銷案例！ 7，產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應案例——渾水摸魚的故事！ 8，區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！ 第五部分：品牌如何做競爭定位 1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？ 2，基于市場領導者定位的品牌競爭策略 3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略 4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略 第六部分：品牌動態(tài)4P論 1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及相關案例——首富是如何煉成的？ B如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質與要點？ 2，以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及相關案例——價格屠夫是好是壞？ B品牌四位定價論 1）基于成本的品牌定價策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？ 2）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績如何屢創(chuàng)新高？ 3）基于目標利潤的品牌定價策略——產(chǎn)品如何能象中國油價一樣大漲小回？ 4）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？ 3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷 B搜索營銷——得百度VS得天下？ C微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？ D口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進行？ E社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？ F其它重要網(wǎng)絡營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！ 4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及相關案例——如何通過渠道價值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導權？ B品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應如何管理和激勵？ 《營銷三維論》品牌營銷培訓課程目的： 1，以原創(chuàng)的實用理論為指導，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題； 2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定營銷和品牌建設規(guī)劃； 3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當前全球宏觀經(jīng)濟背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構建企業(yè)核心競爭力和成功建設品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術及完整流程； 4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結合的方式，致力于幫助學員在當前時代下有效構建企業(yè)的核心競爭能力及提升學員品牌與企業(yè)運作的能力。 《營銷三維論》品牌營銷培訓課程面向人群： 董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者； 營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷相關人員； 首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關人員； 市場總監(jiān)、市場經(jīng)理及市場相關人員； 銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關人員； 渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運營專家的學員。 《營銷三維論》品牌營銷培訓課程講授方法： 1，結合當今全球經(jīng)濟發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析相結合的方式進行授課； 2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度； 3，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默； 4，同時加入學員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。 《營銷三維論》品牌營銷培訓課程時間： 1天或2天（可根據(jù)需要調整） 講師介紹： 劉杰克老師在北京大學總裁班授課 劉杰克老師在清華大學總裁班授課 劉杰克：著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓師及顧問；營銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《品牌營銷》、《網(wǎng)絡營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團隊類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學MBA； 和君咨詢集團合伙人；劉杰克營銷機構首席顧問；衡濟堂集團獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓師； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營報》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競爭論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇； 曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營銷力－北大光華管理學院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓專長： 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設與管理，營銷調研與診斷，營銷策劃與事件營銷，社會化媒體及網(wǎng)絡營銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場建設策略，整合營銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設計，商業(yè)模式，領導力與團隊建設等 具體講授課程： 市場類：《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務品牌建設與管理》、《精細市場調研》、《樣板市場建設》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場相關課程； 網(wǎng)絡營銷類：《網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營銷》及網(wǎng)絡營銷相關課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導人員培訓》《商務談判與溝通技巧》等； 團隊類：《團隊建設與溝通激勵》、《打造卓越領導力與執(zhí)行力》、《營銷團隊建設管理》、《銷售團隊建設與管理》等； 戰(zhàn)略類：《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢與服務客戶（選摘）： 雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會農(nóng)商銀行，富賽金融，徐州擔保，航天科工，綿陽新報，內衣家居服協(xié)會，聯(lián)想，恒安，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團，中國人壽，成都萬貫集團，準格爾能源有限責任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實業(yè)集團，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測控技術有限公司，新疆煙草兵團，錫林浩特礦業(yè)，揚州揚開電力設備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業(yè)公司，機械工業(yè)第三設計研究院，神華準格爾能源，快樂購物，天津中新藥業(yè)集團，遼寧美麟集團，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財政部火電效率項目辦等 。 培訓視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）