《營(yíng)銷三維論—— 低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》課程介紹 講師：劉杰克 為什么無(wú)數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青？ 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨(dú)特優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤(rùn)平均水平的收益，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？ 劉杰克老師將《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》課程中與您分享！ 《營(yíng)銷三維論》品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程大綱： 課前談 1，講故事說(shuō)營(yíng)銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)熱點(diǎn)話題 2，百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書——學(xué)員討論與互動(dòng) 第一部分：中國(guó)品牌建設(shè)所處環(huán)境 1，價(jià)格戰(zhàn)——前世VS今生？ 2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？ 3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？ 4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？ 5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購(gòu)VS電商推出自主品牌？ 第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索 1，走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！ 2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機(jī)會(huì)VS吹盡狂沙始得金！ 3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈？ 4，協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？ 5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？ 6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！ 7，營(yíng)銷三維論——何為三維？3+1！ 第三部分：如何巧借事件營(yíng)銷打造品牌 1，事件營(yíng)銷定義——?jiǎng)?chuàng)意為魂！ 2，事件營(yíng)銷溯源——天下有“免費(fèi)”的午餐嗎？ 3，事件營(yíng)銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？ 4，事件營(yíng)銷特性——收益與風(fēng)險(xiǎn)并存VS如何趨利避害？ 5，事件營(yíng)銷成功四要素——金子才會(huì)發(fā)光 ！ 6，事件營(yíng)銷切入點(diǎn)——公益VS危機(jī)？ 7，事件營(yíng)銷類型——借勢(shì)VS造勢(shì)？ 8，事件營(yíng)銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！ 第四部分：品牌如何建設(shè)大本營(yíng)與強(qiáng)勢(shì)根據(jù)地 1，為什么要做根據(jù)地營(yíng)銷——生VS死？ 2，如何選擇根據(jù)地市場(chǎng)——門當(dāng)戶對(duì)VS力攀高枝？ 3，根據(jù)地市場(chǎng)制勝要點(diǎn)——奧巴馬VS拉登？ 4，根據(jù)地市場(chǎng)分類——何處是入口？ 5，多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？ 6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點(diǎn)營(yíng)銷案例！ 7，產(chǎn)品根據(jù)地市場(chǎng)營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚(yú)的故事！ 8，區(qū)域市場(chǎng)根據(jù)地營(yíng)銷策略及相應(yīng)案例——北京市場(chǎng)閃電戰(zhàn)案例！ 第五部分：品牌如何做競(jìng)爭(zhēng)定位 1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？ 2，基于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 3，基于市場(chǎng)跟隨者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 4，基于市場(chǎng)替代者定位的品牌競(jìng)爭(zhēng)策略 第六部分：品牌動(dòng)態(tài)4P論 1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？ B如何借勢(shì)饑餓營(yíng)銷打造品牌——饑餓營(yíng)銷的本質(zhì)與要點(diǎn)？ 2，以價(jià)格為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——價(jià)格屠夫是好是壞？ B品牌四位定價(jià)論 1）基于成本的品牌定價(jià)策略——如何通過(guò)金字塔體系提升利潤(rùn)率？ 2）基于消費(fèi)者心理的品牌定價(jià)策略——LVMH業(yè)績(jī)?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？ 3）基于目標(biāo)利潤(rùn)的品牌定價(jià)策略——產(chǎn)品如何能象中國(guó)油價(jià)一樣大漲小回？ 4）基于競(jìng)爭(zhēng)的品牌定價(jià)策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？ 3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運(yùn)作要點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)——社會(huì)化營(yíng)銷 B搜索營(yíng)銷——得百度VS得天下？ C微博營(yíng)銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？ D口碑營(yíng)銷——比廣告厲害七倍的免費(fèi)營(yíng)銷策略如何進(jìn)行？ E社區(qū)營(yíng)銷——品牌如何決勝終端之外？ F其它重要網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略運(yùn)作要點(diǎn)——合力才能鑄就強(qiáng)勢(shì)品牌！ 4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運(yùn)作要點(diǎn)及相關(guān)案例——如何通過(guò)渠道價(jià)值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？ B品牌動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵(lì)？ 《營(yíng)銷三維論》品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程目的： 1，以原創(chuàng)的實(shí)用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷和品牌管理中普遍存在的問(wèn)題； 2，幫助學(xué)員掌握營(yíng)銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會(huì)制定營(yíng)銷和品牌建設(shè)規(guī)劃； 3，本課程由著名品牌營(yíng)銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程； 4，通過(guò)理論與實(shí)戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時(shí)代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運(yùn)作的能力。 《營(yíng)銷三維論》品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程面向人群： 董事長(zhǎng)，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者； 營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理及營(yíng)銷相關(guān)人員； 首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員； 市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)經(jīng)理及市場(chǎng)相關(guān)人員； 銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員； 渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營(yíng)銷家和品牌運(yùn)營(yíng)專家的學(xué)員。 《營(yíng)銷三維論》品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程講授方法： 1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和中國(guó)產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢(shì)，通過(guò)理論體系與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課； 2，以大量實(shí)戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點(diǎn)支持理論體系，既有理論高度，又有實(shí)戰(zhàn)深度； 3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默； 4，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練和點(diǎn)評(píng)，增強(qiáng)課程的互動(dòng)性。 《營(yíng)銷三維論》品牌營(yíng)銷培訓(xùn)課程時(shí)間： 1天或2天（可根據(jù)需要調(diào)整） 講師介紹： 劉杰克老師在北京大學(xué)總裁班授課 劉杰克老師在清華大學(xué)總裁班授課 劉杰克：著名營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、品牌營(yíng)銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營(yíng)專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問(wèn)；營(yíng)銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場(chǎng)論創(chuàng)始人、多米諾市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動(dòng)態(tài)三級(jí)經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《品牌營(yíng)銷》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《事件營(yíng)銷與品牌策劃》及市場(chǎng)類、銷售類、團(tuán)隊(duì)類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場(chǎng)》等多家財(cái)經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA； 和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克營(yíng)銷機(jī)構(gòu)首席顧問(wèn)；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨(dú)立董事；曾在家樂(lè)氏、樂(lè)百氏等多家知名外資及民營(yíng)企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂(lè)、白葉等多個(gè)營(yíng)銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項(xiàng)目總監(jiān)及培訓(xùn)師； 曾在《銷售與市場(chǎng)》、《成功營(yíng)銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)論》、《中國(guó)食用油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《中國(guó)橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略》、《中國(guó)飾品行業(yè)分析及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《饑餓營(yíng)銷論》、《概念營(yíng)銷論》、《互動(dòng)營(yíng)銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營(yíng)銷論》等財(cái)經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇； 曾多次作為營(yíng)銷專家接受中央電視臺(tái)、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營(yíng)銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實(shí)戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓(xùn)專長(zhǎng)： 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營(yíng)銷調(diào)研與診斷，營(yíng)銷策劃與事件營(yíng)銷，社會(huì)化媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場(chǎng)建設(shè)策略，整合營(yíng)銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計(jì)，商業(yè)模式，領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)等 具體講授課程： 市場(chǎng)類：《營(yíng)銷三維論——低成本打造強(qiáng)勢(shì)品牌之路》、《品牌營(yíng)銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營(yíng)銷傳播》、《品牌策劃與事件營(yíng)銷》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場(chǎng)調(diào)研》、《樣板市場(chǎng)建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場(chǎng)相關(guān)課程； 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷類：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營(yíng)銷》及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開(kāi)發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實(shí)戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等； 團(tuán)隊(duì)類：《團(tuán)隊(duì)建設(shè)與溝通激勵(lì)》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》等； 戰(zhàn)略類：《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營(yíng)銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢與服務(wù)客戶（選摘）： 雀巢，家樂(lè)氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂(lè)，康樂(lè)氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽(yáng)神，樂(lè)百氏，萬(wàn)元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會(huì)農(nóng)商銀行，富賽金融，徐州擔(dān)保，航天科工，綿陽(yáng)新報(bào)，內(nèi)衣家居服協(xié)會(huì)，聯(lián)想，恒安，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國(guó)人壽，成都萬(wàn)貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實(shí)業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測(cè)控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚(yáng)州揚(yáng)開(kāi)電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國(guó)北方工業(yè)公司，機(jī)械工業(yè)第三設(shè)計(jì)研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂(lè)購(gòu)物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車，華中電力，美國(guó)MSC軟件公司，財(cái)政部火電效率項(xiàng)目辦等 。 培訓(xùn)視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）