《營銷三維論—— 低成本打造強勢品牌之路》課程介紹 講師：劉杰克 為什么無數(shù)企業(yè)一蹶不振，而只有少數(shù)企業(yè)基業(yè)長青？ 在激烈的市場競爭下，企業(yè)如何依托現(xiàn)有資源創(chuàng)建獨特優(yōu)勢戰(zhàn)勝競爭對手？ 如何低成本創(chuàng)造大大高于行業(yè)利潤平均水平的收益，成為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者？ 劉杰克老師將《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》課程中與您分享！ 《營銷三維論》品牌營銷培訓(xùn)課程大綱： 課前談 1，講故事說營銷——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)與市場熱點話題 2，百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動 第一部分：中國品牌建設(shè)所處環(huán)境 1，價格戰(zhàn)——前世VS今生？ 2，廣告戰(zhàn)——捷達(dá)換奧迪VS奧迪換捷達(dá)？ 3，渠道戰(zhàn)——要天下VS要命？ 4，促銷戰(zhàn)——東邪西毒VS南帝北丐？ 5，現(xiàn)象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？ 第二部分：品牌如何突圍的戰(zhàn)略思索 1，走向藍(lán)?！獜睦先伺c海的故事談起！ 2，高瞻遠(yuǎn)矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金！ 3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產(chǎn)業(yè)價值鏈？ 4，協(xié)同競爭——狗性優(yōu)于狼性VS狼性優(yōu)于狗性？ 5，建設(shè)根據(jù)地——闖王VS紅軍？ 6，組合創(chuàng)新——從奧迪4S店談起！ 7，營銷三維論——何為三維？3+1！ 第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌 1，事件營銷定義——創(chuàng)意為魂！ 2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？ 3，事件營銷本質(zhì)——策劃VS新聞規(guī)律？ 4，事件營銷特性——收益與風(fēng)險并存VS如何趨利避害？ 5，事件營銷成功四要素——金子才會發(fā)光 ！ 6，事件營銷切入點——公益VS危機？ 7，事件營銷類型——借勢VS造勢？ 8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！ 第四部分：品牌如何建設(shè)大本營與強勢根據(jù)地 1，為什么要做根據(jù)地營銷——生VS死？ 2，如何選擇根據(jù)地市場——門當(dāng)戶對VS力攀高枝？ 3，根據(jù)地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？ 4，根據(jù)地市場分類——何處是入口？ 5，多米諾市場開發(fā)體系——多米諾的玩法與啟示？ 6，目標(biāo)人群根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——關(guān)鍵點營銷案例！ 7，產(chǎn)品根據(jù)地市場營銷策略及相應(yīng)案例——渾水摸魚的故事！ 8，區(qū)域市場根據(jù)地營銷策略及相應(yīng)案例——北京市場閃電戰(zhàn)案例！ 第五部分：品牌如何做競爭定位 1，戰(zhàn)略定位方法——大象與螞蟻的啟示？ 2，基于市場領(lǐng)導(dǎo)者定位的品牌競爭策略 3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略 4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略 第六部分：品牌動態(tài)4P論 1，以產(chǎn)品為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及相關(guān)案例——首富是如何煉成的？ B如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質(zhì)與要點？ 2，以價格為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及相關(guān)案例——價格屠夫是好是壞？ B品牌四位定價論 1）基于成本的品牌定價策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？ 2）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業(yè)績?nèi)绾螌覄?chuàng)新高？ 3）基于目標(biāo)利潤的品牌定價策略——產(chǎn)品如何能象中國油價一樣大漲小回？ 4）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統(tǒng)天下？ 3，以推廣為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及發(fā)展趨勢——社會化營銷 B搜索營銷——得百度VS得天下？ C微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？ D口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進(jìn)行？ E社區(qū)營銷——品牌如何決勝終端之外？ F其它重要網(wǎng)絡(luò)營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！ 4，以渠道為戰(zhàn)略核心的品牌論 A運作要點及相關(guān)案例——如何通過渠道價值鏈重組掌握產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)權(quán)？ B品牌動態(tài)三級經(jīng)銷商體系——龐大的經(jīng)銷商體系應(yīng)如何管理和激勵？ 《營銷三維論》品牌營銷培訓(xùn)課程目的： 1，以原創(chuàng)的實用理論為指導(dǎo)，解決產(chǎn)業(yè)營銷和品牌管理中普遍存在的問題； 2，幫助學(xué)員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學(xué)會制定營銷和品牌建設(shè)規(guī)劃； 3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創(chuàng)，系統(tǒng)講述在當(dāng)前全球宏觀經(jīng)濟(jì)背景及中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展演變情境下，如何從產(chǎn)業(yè)與戰(zhàn)略高度構(gòu)建企業(yè)核心競爭力和成功建設(shè)品牌的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)及完整流程； 4，通過理論與實戰(zhàn)案例相結(jié)合的方式，致力于幫助學(xué)員在當(dāng)前時代下有效構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力及提升學(xué)員品牌與企業(yè)運作的能力。 《營銷三維論》品牌營銷培訓(xùn)課程面向人群： 董事長，總裁，總經(jīng)理，副總，部門經(jīng)理及企業(yè)中高層管理者； 營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理及營銷相關(guān)人員； 首席品牌官、品牌總監(jiān)、品牌經(jīng)理及品牌相關(guān)人員； 市場總監(jiān)、市場經(jīng)理及市場相關(guān)人員； 銷售總監(jiān)、招商經(jīng)理及銷售相關(guān)人員； 渴望成為一名成功企業(yè)家、職業(yè)經(jīng)理人、營銷家和品牌運營專家的學(xué)員。 《營銷三維論》品牌營銷培訓(xùn)課程講授方法： 1，結(jié)合當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢和中國產(chǎn)業(yè)演變發(fā)展形勢，通過理論體系與實戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課； 2，以大量實戰(zhàn)案例和原創(chuàng)觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰(zhàn)深度； 3，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實又不乏輕松幽默； 4，同時加入學(xué)員案例現(xiàn)場演練和點評，增強課程的互動性。 《營銷三維論》品牌營銷培訓(xùn)課程時間： 1天或2天（可根據(jù)需要調(diào)整） 講師介紹： 劉杰克老師在北京大學(xué)總裁班授課 劉杰克老師在清華大學(xué)總裁班授課 劉杰克：著名營銷實戰(zhàn)專家、品牌營銷策劃專家、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、企業(yè)管理專家、戰(zhàn)略管理專家、連鎖加盟經(jīng)營專家、企業(yè)培訓(xùn)師及顧問；營銷三維理論創(chuàng)始人、品牌金字塔體系創(chuàng)始人、根據(jù)地市場論創(chuàng)始人、多米諾市場開發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)始人、三度促銷論創(chuàng)始人、動態(tài)三級經(jīng)銷商管理體系創(chuàng)始人； 北大、清華總裁班特聘教授；原創(chuàng)《品牌營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《事件營銷與品牌策劃》及市場類、銷售類、團(tuán)隊類、戰(zhàn)略類、連鎖類系列培訓(xùn)課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經(jīng)理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經(jīng)與行業(yè)媒體專欄作家；北京大學(xué)MBA； 和君咨詢集團(tuán)合伙人；劉杰克營銷機構(gòu)首席顧問；衡濟(jì)堂集團(tuán)獨立董事；曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業(yè)任品牌經(jīng)理、戰(zhàn)略總監(jiān)、營銷總監(jiān)及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰(zhàn)略類、企業(yè)文化類咨詢項目總監(jiān)及培訓(xùn)師； 曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經(jīng)理人》、《商界》、《中國經(jīng)營報》等各類知名媒體發(fā)表《產(chǎn)業(yè)競爭論》、《中國食用油產(chǎn)業(yè)分析及競爭戰(zhàn)略》、《中國橄欖油產(chǎn)業(yè)分析及競爭策略》、《中國飾品行業(yè)分析及市場競爭戰(zhàn)略》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業(yè)留人策略》、《事件營銷論》等財經(jīng)管理類原創(chuàng)專家文章數(shù)百篇； 曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視、新華社等多家媒體的專題訪談； 出版著作有《營銷力－北大光華管理學(xué)院MBA大型實戰(zhàn)案例》、《親親橄欖油》等。 咨詢及培訓(xùn)專長： 企業(yè)及品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌建設(shè)與管理，營銷調(diào)研與診斷，營銷策劃與事件營銷，社會化媒體及網(wǎng)絡(luò)營銷，新產(chǎn)品上市策略，樣板市場建設(shè)策略，整合營銷傳播策略，銷售渠道管理，促銷管理，招商策劃與管理，連鎖加盟策略，VI包裝及品牌形象設(shè)計，商業(yè)模式，領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊建設(shè)等 具體講授課程： 市場類：《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《品牌營銷》、《品牌建設(shè)與管理》、《整合營銷傳播》、《品牌策劃與事件營銷》、《服務(wù)品牌建設(shè)與管理》、《精細(xì)市場調(diào)研》、《樣板市場建設(shè)》、《新產(chǎn)品上市策略》及市場相關(guān)課程； 網(wǎng)絡(luò)營銷類：《網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)——中小型企業(yè)如何借網(wǎng)絡(luò)營銷實現(xiàn)戰(zhàn)略突圍》、《微博營銷》及網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)課程； 銷售類：《大客戶銷售策略與技巧》、《渠道開發(fā)及經(jīng)銷商與店面管理》、《銷售人員實戰(zhàn)技能提升》、《飾品行業(yè)經(jīng)理人及督導(dǎo)人員培訓(xùn)》《商務(wù)談判與溝通技巧》等； 團(tuán)隊類：《團(tuán)隊建設(shè)與溝通激勵》、《打造卓越領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力》、《營銷團(tuán)隊建設(shè)管理》、《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》等； 戰(zhàn)略類：《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》、《商業(yè)模式思索與創(chuàng)新》、《戰(zhàn)略營銷》等； 連鎖加盟類：《連鎖加盟經(jīng)營戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新》等 咨詢與服務(wù)客戶（選摘）： 雀巢，家樂氏，納貝斯克，亨氏，可口可樂，康樂氏橄欖油，SOLDELAMACHA，白葉橄欖油，瑞佳意大利面，食寶麥片，達(dá)能，POST食品，ConAgra"s，樸秀秀飾品，漢斯，忘不了，冠軍，卡夫，禹王，太陽神，樂百氏，萬元，衡濟(jì)堂，奇瑞汽車，工商銀行，新會農(nóng)商銀行，富賽金融，徐州擔(dān)保，航天科工，綿陽新報，內(nèi)衣家居服協(xié)會，聯(lián)想，恒安，TCL，蒙牛乳業(yè)，中北集團(tuán)，河南天香面業(yè)，英諾薄膜，大連雪龍產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，中國人壽，成都萬貫集團(tuán)，準(zhǔn)格爾能源有限責(zé)任公司，天山農(nóng)牧業(yè)，甘肅華羚實業(yè)集團(tuán)，北京頤德房地產(chǎn)，北京神州航宇測控技術(shù)有限公司，新疆煙草兵團(tuán)，錫林浩特礦業(yè)，揚州揚開電力設(shè)備控制有限公司，衡水依威福新能源汽車有限公司，中國北方工業(yè)公司，機械工業(yè)第三設(shè)計研究院，神華準(zhǔn)格爾能源，快樂購物，天津中新藥業(yè)集團(tuán)，遼寧美麟集團(tuán)，神龍汽車，華中電力，美國MSC軟件公司，財政部火電效率項目辦等 。 培訓(xùn)視頻片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/76353051-2200652875.html（北大總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74494216-2200652875.html（清華總裁班） https://video.sina.com.cn/v/b/74492020-2200652875.html（清華總裁班） 電視采訪片斷： https://video.sina.com.cn/v/b/73233337-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73232966-2200652875.html（北京衛(wèi)視） https://video.sina.com.cn/v/b/73810345-2200652875.html（新華社）