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龔冬平:營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)細(xì)分后的擔(dān)憂是多余的
2016-01-20 49002
        如果你想做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),成為受客戶(hù)尊敬和依賴(lài)的行業(yè)顧問(wèn),能給家人帶來(lái)高品質(zhì)生活的業(yè)務(wù)高手。在進(jìn)入市場(chǎng)之前,請(qǐng)你先做好了市場(chǎng)細(xì)分,并鎖定了目標(biāo)客戶(hù),形成自已清晰的定位。       
      也許你會(huì)擔(dān)心:這樣做以后,我不是把細(xì)分外的“大好河山”拱手讓人了嗎?表面上看起來(lái)是這樣的,實(shí)際是錯(cuò)!那只是你個(gè)人的臆想罷了。如今的市場(chǎng),如果說(shuō)你什么都會(huì),留客戶(hù)的潛臺(tái)詞則是:“好像這個(gè)人什么都不會(huì)呢!”
       因?yàn)樾畔⒌木W(wǎng)絡(luò)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化時(shí)代,可替代的產(chǎn)品和服務(wù)越來(lái)越多,如何在眾多的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者和潛在的替代者中,要脫穎而出,一定要做好你的市場(chǎng)細(xì)節(jié),明確目標(biāo)客戶(hù),哪些你能做的,哪些是要付出巨大代價(jià)才得到一點(diǎn)可憐回報(bào)的,這些一一分別開(kāi)來(lái),最后形成你的清晰]定位,讓大量的適合你、效率優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主顧就等在那兒向你招手。
       這就應(yīng)了中國(guó)人常說(shuō)的:“有所為有所不為”和“有舍有得,大舍大得,小舍小得??!”做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)挺有意思的,但一定要用腦,一定要思考!
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