改革開放之后，中國的角角落落都活躍著一群浪跡天涯、不辭勞苦、精明勤快的溫州人。最初的他們，非常不起眼。等他們占據(jù)了外地人不屑一顧的那些小領(lǐng)域，不聲不響地富了起來，這才引起人們的關(guān)注：溫州人怎么這么多？這么會(huì)賺錢？吳云前，也是四處闖蕩的溫州人之一。不過，有很多人都以為他是大連人。因?yàn)榇筮B那個(gè)赫赫有名的購物廣場――百年城，就是他名下的財(cái)富之一。 吳云前為自己是溫州人而自豪。他說，溫州人從商的很多，這與地域文化有關(guān)。在溫州，創(chuàng)造屬于自己的財(cái)富才會(huì)被人尊敬。如果你整天無所事事、游手好閑，會(huì)被大家瞧不起?！　『茱@然，吳云前早已獲得了人們的認(rèn)可和尊敬。　　如今，吳云前離開大連，把自己一個(gè)人派遣到北京。他將其定位為：第二次創(chuàng)業(yè)?！　窃魄霸诒本┑霓k公室位于長安街的高檔寫字樓。我們的采訪，就在那個(gè)寬大的、灑滿陽光的大房間里進(jìn)行。他并不健談，似乎有“選擇性聽覺”。會(huì)常常陷入自己的世界里，聽不見你說的話。但是，一遇到自己感興趣的話題，又突然變得分外敏銳。也許，這正好與他的生意經(jīng)相吻合：在他眼中，到處都是錢。關(guān)鍵在于如何去發(fā)現(xiàn)、如何去賺錢。與己無關(guān)的事情，不予考慮。但是，又很善于從旁人漫不經(jīng)心的事兒中挖掘出賺錢的契機(jī)?！　?000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)的故事　　吳云前小時(shí)候并不是傳統(tǒng)意義上熱愛學(xué)習(xí)的好學(xué)生。他對(duì)正規(guī)教育不感興趣，初中畢業(yè)后，就不愿意再上學(xué)，嚷著要做生意。那時(shí)候，家里有一個(gè)蛋糕店，做一些點(diǎn)心、月餅之類的甜品，一年也能賺一兩萬。父親的打算是這樣：讀書是上上之策，萬一不行，就回家?guī)兔?jīng)營蛋糕店?？墒牵瑓窃魄暗膲?mèng)想，不是一個(gè)小店這么簡單。他要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，要到遙遠(yuǎn)的地方實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)?！　∮谑牵赣H借了2000塊錢，跟另外兩個(gè)朋友一起去了青海。那一年，他17歲?！　≡谇嗪：呉粋€(gè)小小的城市，他開了自己的裁縫店。那里沒有百貨公司、人煙稀少。他從蘭州進(jìn)布料，當(dāng)了一個(gè)小裁縫。第一年，不賠不賺。他覺得這個(gè)地方不適合創(chuàng)業(yè)，父親回信說讓他再堅(jiān)持一年。第二年，賺了一萬。于是，他不顧父親的意見，把所有東西全部賣掉，還了父親的2000塊錢，隨后來到大連?！　∥覍?duì)他會(huì)做衣服詫異不已，問他從小是不是心靈手巧那種孩子。他否認(rèn)?！拔乙稽c(diǎn)都不心靈手巧，比如說電器之類的東西，我從來不碰。如果別人能做，還是交給別人吧！那時(shí)候，不過是從一件最小的、別人最不屑做的事情做起。對(duì)我而言，那是個(gè)開始?！薄?做服裝生意完成原始積累　　1989年，如今矗立著百年城的地方，是一所小學(xué)。當(dāng)時(shí)，19歲的吳云前說：我要把學(xué)校拆了，蓋成全東北最好的商場。那時(shí)候，身邊的朋友以為他在說胡話。從當(dāng)時(shí)到2002年百年城正式開業(yè)，中間歷經(jīng)了13年?！　⊙永m(xù)在青海開裁縫店的經(jīng)驗(yàn)，吳云前在大連開了一個(gè)小服裝廠。他說，那個(gè)服裝廠的性質(zhì)跟現(xiàn)在的zara有點(diǎn)像。出貨快，一個(gè)星期就能上柜臺(tái)，什么好賣再做什么。逐漸的，服裝廠越做越大，生意很好?！　】墒牵瑓窃魄安⒉粷M足。蓋一個(gè)購物中心所需的原始積累，這樣一個(gè)服裝廠根本不夠。于是，1992年，他把目光投向布料生意。大連是一個(gè)海岸城市，做布料批發(fā)、紡織品貿(mào)易，有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 心有多大舞臺(tái)就有多大　　做布料生意，比服裝生意賺得要多很多。在有了一定資產(chǎn)之后，吳云前同時(shí)進(jìn)行了兩項(xiàng)投資。首先，因?yàn)槌鞘幸?guī)劃，那所學(xué)校搬走了。吳云前在那塊地上投資了30％的股份，成為了第二大股，但是，并沒有控股權(quán)?？紤]到這一點(diǎn)，再參考那時(shí)候北京的酒吧業(yè)興旺、上海出現(xiàn)了錢柜。吳云前把二者相結(jié)合，在大連開了一個(gè)名為“空中布景”的綜合娛樂場所。一層是主題餐廳，二層是KTV。　　由于當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平有限，并且沒有形成健康卡拉OK消費(fèi)的習(xí)慣，吳云前的第二個(gè)投資失敗了。虧損了5000萬元之后，第一大股宣布退出項(xiàng)目，趁這個(gè)機(jī)會(huì)，吳云前收購了它的股份，把原計(jì)劃48層的大樓改成了八層，請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師來打造這個(gè)全東北最好的購物中心。他說：“當(dāng)我看到很多世界頂級(jí)品牌因?yàn)檎也坏胶线m的落腳點(diǎn)，將專賣店開到富麗華和香格里拉時(shí)，我看到了機(jī)會(huì)。我瞄準(zhǔn)的，是那些最具消費(fèi)能力的消費(fèi)者?！薄　∮谑?，在大連建市100周年的1999年，投資7個(gè)億的百年城破土動(dòng)工了。時(shí)任市長的薄熙來對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目有過一個(gè)精彩的比喻：大連的瞳孔。2002年，百年城正式開業(yè)?！?形成明確的商業(yè)模式　　回顧吳云前的過往人生，不管是成功還是失敗，一直處于不斷變化中。大喜大悲、大起大落。問到他以后還會(huì)不會(huì)這樣折騰，他說，一旦你形成了明確的商業(yè)模式，就不會(huì)了。那漫長的歲月，都是在積累?！　“倌瓿情_業(yè)不久，吳云前在二七廣場建成了溫州城，他說，這次他是將目光瞄準(zhǔn)了普通老百姓。事實(shí)證明，吳云前的這兩個(gè)項(xiàng)目都獲得了成功，成為大連為數(shù)不多的商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的贏家之一?！拔液芮宄约涸谧鍪裁?！”吳云前說，“現(xiàn)在大連有些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的失敗，原因在于他們不清楚自己的定位，不知道自己想干什么?！薄　刂莩侨〉贸晒?，吳云前一直在思索公司的下一步棋該如何擺布，最終復(fù)制“溫州城”模式、讓溫州城走出大連成為答案。2005年11月，位于長春站前旺角的溫州城開業(yè)了，而開業(yè)前其店鋪出租率就已達(dá)到100％；隨后，位于沈陽太原街附近的溫州城也即將開業(yè)。吳云前介紹說，哈爾濱溫州城也在積極選址過程中，讓東北主要城市遍布溫州城成了他連鎖戰(zhàn)略的第一步?！　　拔覀儸F(xiàn)在非常地踏實(shí)，我們知道公司未來該往哪兒走”，吳云前介紹說，“公司將按照東北、華北、山東的區(qū)域進(jìn)行擴(kuò)張，除東北各主要城市外，天津、北京、濟(jì)南、青島都是我們復(fù)制溫州城的熱門城市，用10年左右的時(shí)間，建設(shè)200萬平方米的溫州城模式的賣場，是我們未來的目標(biāo)?！薄　≡谏萄陨?，總結(jié)溫州城運(yùn)作成功的經(jīng)驗(yàn)，吳云前認(rèn)為，前期的選址非常重要，他的原則是“寧缺毋濫”；而之后的規(guī)劃功課也必須要到位，因此他所開發(fā)的項(xiàng)目均聘請(qǐng)世界頂級(jí)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司來做；而樹立良好的品牌和形象，做好招商工作，形成整套的后期管理系統(tǒng)他認(rèn)為都是必不可少的環(huán)節(jié)。　　北京二次創(chuàng)業(yè)　　在高檔時(shí)尚的百年城成為青泥洼商圈的地標(biāo)后，再復(fù)制一個(gè)百年城讓它成為城市的新地標(biāo)是吳云前一直在思索的計(jì)劃。2004年年底，打造一個(gè)類似上海新天地的復(fù)合型、成長型都市街區(qū)的規(guī)劃方案擺上了他的案頭?！　∪缃?，百年匯已經(jīng)成形。吳云前指著電腦上漂亮的照片說：“這就是我們新的項(xiàng)目。所謂復(fù)合型，就是集商住、購物、休閑、娛樂等多種功能為一體；所謂成長型，就是預(yù)留出足夠的空間，來不斷填補(bǔ)其功能。”　　百年匯之后，吳云前把目標(biāo)定在北京。他說：“北京是政治、經(jīng)濟(jì)、文化的中心。市場規(guī)模大，非常適合我們?nèi)珖缘耐卣鼓繕?biāo)。我把來到北京，定位成二次創(chuàng)業(yè)?！薄　〗⒎b產(chǎn)業(yè)園區(qū)，是吳云前的新目標(biāo)。“服裝產(chǎn)業(yè)是環(huán)保型、都市型產(chǎn)業(yè)，并且又是時(shí)尚產(chǎn)業(yè)。巴黎、米蘭、紐約都是服裝中心，北京作為服裝產(chǎn)業(yè)重要基地之一，卻沒有形成有規(guī)模的服裝基地。在木樨園，有很多我們溫州老鄉(xiāng)。他們手里，有3000多個(gè)服裝廠?？墒?，都又小又破，甚至有很多是違章建筑。我要做的，就是進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)業(yè)整合，建立服裝基地。我請(qǐng)了新加坡的設(shè)計(jì)師，用了30平方公里的土地?，F(xiàn)在，已經(jīng)有20多家服裝廠搬進(jìn)去了。” 做生意不怕賠就怕?！　窃魄胺Q自己是一個(gè)永不放棄的人。遇到困難的事情，也許會(huì)影響心情，但是不會(huì)影響決策。他說，“這還是得看個(gè)體。有些人可能心理脆弱一些。我看我有些員工，遇到棘手的事情，如果堆了兩三樣，他們就會(huì)覺得無法處理、壓力太大。我就不會(huì)。就算有再多困難的事情，我永遠(yuǎn)是先辦最著急的那一樣，然后剩下做次重要的事情。絕對(duì)不會(huì)應(yīng)付不過來?！薄　　耙欢ㄒ獔?jiān)持。任何一件事情，只有你自己去做了，才會(huì)有感受、有體會(huì)。挫折是正常的。做生意不怕賠，就怕停！因?yàn)橘r了可以賺回來，而停了就意味著賺錢的機(jī)會(huì)沒了?！薄?給年輕人創(chuàng)業(yè)的建議　　現(xiàn)在的年輕人，總覺得目前任何行業(yè)都已經(jīng)飽和，不像以前那么有機(jī)會(huì)。吳云前非常不同意這種說法。他說：“社會(huì)永遠(yuǎn)是在進(jìn)步的，現(xiàn)在的條件絕對(duì)會(huì)比以前好。就看你用什么角度去看。如果一味抱著這種想法，那還要后代做什么？到他們那一代，豈不是更沒有生意做，更沒有錢賺？　　“現(xiàn)在的年輕人沒有吃過什么苦，好吃懶做、眼高手低是最常犯的錯(cuò)誤。當(dāng)年，我們出來做生意真是吃盡了苦頭。那時(shí)候從溫州到青海，根本買不到火車票，一路都得站著。站得腿都腫了。那時(shí)候社會(huì)治安也不好，從蘭州買布料，運(yùn)到火車站。托運(yùn)，得給托運(yùn)站的人買煙、說好話。關(guān)鍵還要看好自己的貨品，可能你正在卸包的時(shí)候，另一個(gè)包就沒了……”　　從小出來做生意到現(xiàn)在，吳云前覺得在逆境中成長是最鍛煉人的。他非常欣賞李嘉誠的一句話：“前十年，創(chuàng)業(yè)非常艱辛，后十年，我進(jìn)入到了高速發(fā)展的階段?！薄　″憻捵约旱膱F(tuán)隊(duì)精神和忍耐力，是吳云前所強(qiáng)調(diào)的。他說，永嘉學(xué)派當(dāng)年提出的“義利說”，正是溫州人今天經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的寫照。溫州人信奉朋友就是財(cái)富，有義就有利。但是，和朋友間的利益并不是直接金錢的交往，而是相互幫助?！　”热?，在朋友的相互交流中會(huì)獲得很多有用的信息，將這些信息變成錢，也就實(shí)現(xiàn)了朋友間的利益。溫州人的高明之處就在于找到了中國傳統(tǒng)文化同現(xiàn)代市場接軌的地方?！　】偨Y(jié)說來，溫州人的特點(diǎn)就是“以勤為本”，他們會(huì)堅(jiān)持做一件事情。他還舉了溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的事實(shí)來印證他的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，溫州人對(duì)生意沒有大小的區(qū)分，并沒有北方人所固有的認(rèn)為小生意不賺錢的觀念，把“小生意做大”，積少即可成多。他還認(rèn)為，溫州人所特有的“朋友、義氣就是商業(yè)”的人脈觀念，也是幫助溫州人成功的重要因素。溫州人不但老鄉(xiāng)之間愿意合作、易于相處；即使到了外鄉(xiāng)，他們的適應(yīng)能力也很強(qiáng)，能夠很快地融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，所以才有了今天溫州人遍布世界的局面。