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劉暢:劉暢教練式成交——建立信任同步法則

銷售技巧

2016-01-20 48241

同步技巧

每個(gè)人最喜歡的是自己，所謂“知己”就是找到另一個(gè)自己而已，而要成為別人的知己很簡(jiǎn)單，

只需要做到與之同步就夠了

語(yǔ)言、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)速甚至呼吸同步

模仿她說(shuō)話的風(fēng)格、語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、語(yǔ)氣，讓她感覺(jué)你和她是同類性格的人

ß愛(ài)好、習(xí)慣同步

先問(wèn)顧客有什么興趣愛(ài)好，同時(shí)表現(xiàn)很驚奇的告訴她自己和她有相同的愛(ài)好

ß觀念同步

和顧客探討對(duì)一些事情的看法，向她表示和她的看法相同

ß盡量和顧客保持相同的鄉(xiāng)音和說(shuō)話習(xí)性

擺一哈兒，巴不巴適、中不中

評(píng)論

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