讀歷史學經營管理

中國歷史上曾經有過數次變法，大多以失敗告終，這其間唯一變法成功而使秦國統(tǒng)一六國的就是著名的商鞅變法！

商鞅變法的成功除了有秦孝公的鼎力支持外，更重要的是——立信，簡單的說來就是說到做到，絕不打折，是商鞅變法成功的根本！

立信也是經營管理學的基石！

公孫鞅，是衛(wèi)國宗族旁支后裔，喜好法家刑名之學。他在魏國國相公叔痤手下做事，公叔痤深知他的才干，但還未來得及推薦，就重病不起。魏惠王前來看望公叔痤，問道：“您如果不幸去世，國家大事如何來處置？”公叔痤說：“我手下任中庶子之職的公孫鞅，年紀雖輕，卻有奇才，希望國君把國家交給他來治理！”魏惠王聽罷默然不語。公叔痤又說：“如果國君您不采納我的建議而重用公孫鞅，那就要殺掉他，不要讓他到別的國家去。”魏惠王許諾后告辭而去。公叔痤又急忙召見公孫鞅道歉說：“我必須先忠于君上，然后才能照顧屬下；所以先建議惠王殺你，現在又告訴你。你趕快逃走吧！”公孫鞅搖頭說：“國君不能聽從你的意見來任用我，又怎么能聽從你的意見來殺我呢？”到底沒有出逃。魏惠王離開公叔痤，果然對左右近臣說：“公叔痤病入膏肓，真是太可憐了。他先讓我把國家交給公孫鞅去治理，一會兒又勸我殺了他，豈不是糊涂了嗎？”公孫鞅到了秦國后，托寵臣景監(jiān)推薦見到秦孝公，陳述了自己富國強兵的計劃，孝公大喜過望，從此與他共商國家大事。

　　十年（壬戌，公元前359 年）

 公孫鞅想實行變法改革，秦國的貴族都不贊同。他對秦孝公說：“對下層人，不能和他們商議開創(chuàng)的計劃，只能和他們分享成功的利益。講論至高道德的人，與凡夫俗子沒有共同語言，要建成大業(yè)也不能去與眾人商議。所以圣賢之人只要能夠強國，就不必拘泥于舊傳統(tǒng)?！贝蠓蚋数埛瘩g說：“不對，按照舊章來治理，才能使官員熟悉規(guī)矩而百姓安定不亂。”公孫鞅說：“普通人只知道安于舊習，學者往往陷于所知范圍不能自拔。這兩種人，讓他們做官守法可以，但不能和他們商討舊章之外開創(chuàng)大業(yè)的事。聰明的人制訂法規(guī)政策，愚笨的人只會受制于人；賢德的人因時而變，無能的人才死守成法。”秦孝公說：“說得好！”便任命公孫鞅為左庶長的要職。于是制定變法的法令。下令將人民編為五家一伍、十家一什，互相監(jiān)督，犯法連坐。舉報奸謀的人與殺敵立功的人獲同等賞賜，隱匿不報的人按臨陣降敵給以同等處罰。立軍功者，可以獲得上等爵位；私下斗毆內訌的，以其輕重程度處以大小刑罰。致力于本業(yè)，耕田織布生產糧食布匹多的人，免除他們的賦役。不務正業(yè)因懶惰而貧窮的人，全家收為國家奴隸。王親國戚沒有獲得軍功的，不能享有宗族的地位。明確由低到高的各級官階等級，分別配給應享有的田地房宅、奴仆侍女、衣飾器物。使有功勞的人獲得榮譽，無功勞的人即使富有也不能顯耀。

　　法令已詳細制訂但尚未公布，公孫鞅怕百姓難以確信，于是在國都的集市南門立下一根長三丈的木桿，下令說有人能把它拿到北門去就賞給十金。百姓們感到此事很古怪，沒人動手去搬。公孫鞅又說：“能拿過去的賞五十金?！庇谑怯幸粋€人半信半疑地拿著木桿到了北門，立刻獲得了五十金的重賞。這時，公孫鞅才下令頒布變法法令。

　　變法令頒布一年后，秦國百姓前往國都控訴新法使民不便的數以千計。這時太子也觸犯了法律，公孫鞅說：“新法不能順利施行，就在于上層人士帶頭違犯?！碧邮菄睦^承人，不能施以刑罰，便將他的老師公子虔處刑，將另一個老師公孫賈臉上刺字，以示懲戒。第二天，秦國人聽說此事，都小心翼翼地遵從法令。新法施行十年，秦國一片路不拾遺、山無盜賊的太平景象，百姓勇于為國作戰(zhàn)，不敢再行私斗，鄉(xiāng)野城鎮(zhèn)都得到了治理。這時，那些當初說新法不便的人中，有些又來說新法好，公孫鞅說：“這些人都是亂法的刁民！”把他們全部驅趕到邊疆去住。此后老百姓不敢再議論法令的是非。

　　臣司馬光曰：信譽，是君主至高無上的法寶。國家靠人民來保衛(wèi)，人民靠信譽來保護；不講信譽無法使人民服從，沒有人民便無法維持國家。所以古代成就王道者不欺騙天下，建立霸業(yè)者不欺騙四方鄰國，善于治國者不欺騙人民，善于治家者不欺騙親人。只有蠢人才反其道而行之，欺騙鄰國，欺騙百姓，甚至欺騙兄弟、父子。上不信下，下不信上，上下離心，以至一敗涂地?？科垓_所占的一點兒便宜救不了致命之傷，所得到的遠遠少于失去的，這豈不令人痛心！當年齊桓公不違背曹沫以脅迫手段訂立的盟約，晉文公不貪圖攻打原地而遵守信用，魏文侯不背棄與山野之人打獵的約會，秦孝公不收回對移動木桿之人的重賞，這四位君主的治國之道尚稱不上完美，而公孫鞅可以說是過于刻薄了，但他們處于你攻我奪的戰(zhàn)國亂世，天下爾虞我詐、斗智斗勇之時，尚且不敢忘記樹立信譽以收服人民之心，又何況今日治理一統(tǒng)天下的當政者呢！

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