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王善勇:營(yíng)銷(xiāo)管理之免費(fèi)的花生米
2016-01-20 45570

第一次世界大戰(zhàn)時(shí)期,美國(guó)有一位叫哈利的大富翁,他是一個(gè)做生意的奇才。
  15歲時(shí),他在一個(gè)馬戲團(tuán)當(dāng)童工,主,主要工作是叫賣(mài)檸檬冰水。為此,哈利動(dòng)起了小腦筋。
  令人不解的是,在馬戲開(kāi)始前,他卻站在門(mén)口大聲喊:來(lái),來(lái),頂好吃的花生米,看馬戲的人每人贈(zèng)送一大包,不要錢(qián)。聽(tīng)到叫喊聲,觀眾被吸引了過(guò)去。高興地拿走不要錢(qián)的花生米,進(jìn)入戲場(chǎng)看馬戲。
  可哈利在炒這些花生米時(shí),特地多加了一些鹽,不但吃起來(lái)味道更好,而且越吃口越干。就在這時(shí),哈利又出現(xiàn)了。
  他提著爽口的檸檬冰水挨座叫賣(mài),幾乎所有拿過(guò)免費(fèi)花生的觀眾都要買(mǎi)他的檸檬冰水。

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