環(huán)顧一下現(xiàn)如今的營(yíng)銷(xiāo)界，都是那類(lèi)“把冰箱賣(mài)到北極”、“把梳子賣(mài)給和尚”的營(yíng)銷(xiāo)故事，簡(jiǎn)直成了營(yíng)銷(xiāo)界的精神圖騰，但“假、大、空”現(xiàn)象層出不窮，銷(xiāo)售出路在哪里？有這樣一個(gè)故事與大家共同分享感受下：在紐約第五
一段銷(xiāo)售員：等上門(mén)——等客戶(hù)上門(mén)，介紹產(chǎn)品，開(kāi)票發(fā)貨。 等上門(mén)，這個(gè)段位的銷(xiāo)售員基本上是等客戶(hù)上門(mén)，不去主動(dòng)搜集商機(jī)和拜訪(fǎng)客戶(hù)，所有的銷(xiāo)售收入全部來(lái)自客戶(hù)上門(mén)或接聽(tīng)電話(huà)，這樣的銷(xiāo)售員基本上是業(yè)績(jī)完成不
一段秘書(shū)的做法：發(fā)通知，用電子郵件或在黑板上發(fā)個(gè)會(huì)議通知，然后準(zhǔn)備相關(guān)會(huì)議用品，并參加會(huì)議。二段秘書(shū)的做法：抓落實(shí)，發(fā)通知后，再打一遍電話(huà)與參會(huì)的人確認(rèn)，確保每個(gè)人被及時(shí)通知到。三段秘書(shū)的做法：重檢查
營(yíng)銷(xiāo)中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問(wèn)題，任何銷(xiāo)售都離不開(kāi)價(jià)格的談判。 一、何謂價(jià)格? 幾乎所有人都會(huì)認(rèn)為就是某種產(chǎn)品的價(jià)錢(qián)，或說(shuō)值多少錢(qián)。其實(shí)，這種說(shuō)法只是人們最直觀(guān)
1、目標(biāo)。訂出事業(yè)、健康、工作、財(cái)富、成就、自我成長(zhǎng)等方面目標(biāo)；問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：如果自己有100萬(wàn)，會(huì)訂立什么目標(biāo)？如果自己只剩下6個(gè)月的生命，會(huì)訂立什么目標(biāo)？假設(shè)自己做什么事情都不會(huì)失敗，會(huì)訂立什么
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專(zhuān)家、女士們、先生們：大家上午好！2012已經(jīng)成為歷史，我們迎來(lái)了嶄新的2013年，在新的一年里每個(gè)人都有一些夢(mèng)想和愿望，我謹(jǐn)代表山西邁樂(lè)肥業(yè)有限責(zé)任公司的全體員工祝愿大家在新的一
一個(gè)好的化肥營(yíng)銷(xiāo)者絕不是墨守陳規(guī)的守成者，而應(yīng)該是一個(gè)與時(shí)俱進(jìn)、推陳出新的開(kāi)拓者，善于“居正出奇”，在營(yíng)銷(xiāo)的手段、方式、方法上不斷地出奇招、出新招。正道在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，創(chuàng)造體驗(yàn)價(jià)值，能為農(nóng)戶(hù)提供質(zhì)
銷(xiāo)售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷(xiāo)售就是要成交。沒(méi)有成交，再好的銷(xiāo)售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷(xiāo)售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣(mài)關(guān)子”，銷(xiāo)售員唯有解開(kāi)顧客“心中結(jié)”，
一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備1、 首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)的最近銷(xiāo)貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話(huà)預(yù)定貨物的客戶(hù)的產(chǎn)品是否裝車(chē)，問(wèn)一下老板有無(wú)相關(guān)宣傳單頁(yè)和促銷(xiāo)品或 者針對(duì)該客戶(hù)的特殊政策以及
噼哩啪啦的鞭炮聲中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道邊又多了一家農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)店。店老板樂(lè)呵呵地站在門(mén)口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開(kāi)的菊花。誰(shuí)料，兩天后，店外依然車(chē)水馬龍，門(mén)口卻不見(jiàn)了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣(mài)場(chǎng)
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