環(huán)顧一下現(xiàn)如今的營銷界，都是那類“把冰箱賣到北極”、“把梳子賣給和尚”的營銷故事，簡直成了營銷界的精神圖騰，但“假、大、空”現(xiàn)象層出不窮，銷售出路在哪里？有這樣一個故事與大家共同分享感受下：在紐約第五
一段銷售員：等上門——等客戶上門，介紹產(chǎn)品，開票發(fā)貨。 等上門，這個段位的銷售員基本上是等客戶上門，不去主動搜集商機(jī)和拜訪客戶，所有的銷售收入全部來自客戶上門或接聽電話，這樣的銷售員基本上是業(yè)績完成不
一段秘書的做法：發(fā)通知，用電子郵件或在黑板上發(fā)個會議通知，然后準(zhǔn)備相關(guān)會議用品，并參加會議。二段秘書的做法：抓落實，發(fā)通知后，再打一遍電話與參會的人確認(rèn)，確保每個人被及時通知到。三段秘書的做法：重檢查
營銷中最令業(yè)務(wù)員頭疼的就是價格競爭，價格是最后決定能否成交與否的關(guān)鍵問題，任何銷售都離不開價格的談判。 一、何謂價格? 幾乎所有人都會認(rèn)為就是某種產(chǎn)品的價錢，或說值多少錢。其實，這種說法只是人們最直觀
1、目標(biāo)。訂出事業(yè)、健康、工作、財富、成就、自我成長等方面目標(biāo)；問自己三個問題：如果自己有100萬，會訂立什么目標(biāo)？如果自己只剩下6個月的生命，會訂立什么目標(biāo)？假設(shè)自己做什么事情都不會失敗，會訂立什么
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、女士們、先生們：大家上午好！2012已經(jīng)成為歷史，我們迎來了嶄新的2013年，在新的一年里每個人都有一些夢想和愿望，我謹(jǐn)代表山西邁樂肥業(yè)有限責(zé)任公司的全體員工祝愿大家在新的一
一個好的化肥營銷者絕不是墨守陳規(guī)的守成者，而應(yīng)該是一個與時俱進(jìn)、推陳出新的開拓者，善于“居正出奇”，在營銷的手段、方式、方法上不斷地出奇招、出新招。正道在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，創(chuàng)造體驗價值，能為農(nóng)戶提供質(zhì)
銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那么“不夠朋友”，經(jīng)常“賣關(guān)子”，銷售員唯有解開顧客“心中結(jié)”，
一、下鄉(xiāng)前的準(zhǔn)備1、 首先明確今天要出差的區(qū)域，把區(qū)域內(nèi)的客戶的最近銷貨記錄和欠賬金額看一下，查看已經(jīng)電話預(yù)定貨物的客戶的產(chǎn)品是否裝車，問一下老板有無相關(guān)宣傳單頁和促銷品或 者針對該客戶的特殊政策以及
噼哩啪啦的鞭炮聲中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道邊又多了一家農(nóng)資經(jīng)銷店。店老板樂呵呵地站在門口，看著進(jìn)進(jìn)出出熙熙攘攘的人群，臉上像朵盛開的菊花。誰料，兩天后，店外依然車水馬龍，門口卻不見了老板的笑臉，守著冷冷清清的賣場
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