尊敬的各位領導、各位專家、女士們、先生們：大家上午好！

2012已經(jīng)成為歷史，我們迎來了嶄新的2013年，在新的一年里每個人都有一些夢想和愿望，我謹代表山西邁樂肥業(yè)有限責任公司的全體員工祝愿大家在新的一年里心想事成，夢想成真！

今天我和大家分享的內(nèi)容是《踏上新征程，實現(xiàn)新跨越——邁樂肥業(yè)與事業(yè)伙伴共成長》。

山西邁樂肥業(yè)經(jīng)過整整五年的探索與發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)成為我國中微量元素肥料企業(yè)中影響最大的企業(yè)之一，特別是2012年11月與中國農(nóng)業(yè)科學院合作成立中國農(nóng)科院邁樂新型肥料研究中心以后，邁樂肥業(yè)又上了一個大臺階。能與中國農(nóng)科院合作，不僅說明了我們的產(chǎn)品品質(zhì)好，更重要的是說明我們的經(jīng)營理念和經(jīng)營思路更好。這次合作，進一步完善了我們的產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，為邁樂肥業(yè)的騰飛奠定了堅實的基礎，也為邁樂肥業(yè)的全體員工增強了信心和必勝的信念，我們相信明天的邁樂一定會走的更穩(wěn)、更遠，更加的輝煌！

為了能夠為更多的老百姓送去高科技產(chǎn)品，讓更多的老百姓增產(chǎn)增收，也為了能夠為邁樂肥業(yè)的事業(yè)伙伴帶來更多的財富，邁樂肥業(yè)計劃分三個階段通過超常規(guī)的終端營銷模式的嫁接，全方位的訓練和培訓，在全國重點打造300位年利潤100萬以上的縣級事業(yè)伙伴和3000位年利潤10萬以上的村級事業(yè)伙伴。

第一階段：以果樹、蔬菜、花生等經(jīng)濟作物和高附加值的農(nóng)作物為主，以山西、陜西、山東、云南、四川、重慶、廣東、廣西、海南、河南、北京、天津、江西為主戰(zhàn)場，對第二階段要開發(fā)的市場做一些準備工作，進行個別重點市場的布局。

第二階段：以水稻、小麥、玉米、大豆等大田作物為主，加強對老市場的服務力度，要做深做透，用老市場帶動新市場；市場擴大到河北、安徽、江蘇、湖南、湖北、福建、浙江、上海、甘肅、貴州等區(qū)域，對第三階段要開發(fā)的市場做一些準備工作，進行個別重點市場的布局。

第三階段：市場擴大到東北三省、內(nèi)蒙、青海、新疆、寧夏等區(qū)域。

中微量元素肥料是近幾年肥料發(fā)展的一個新方向，是國家發(fā)展的需要，也是經(jīng)銷商和農(nóng)民的需要，更關鍵是農(nóng)作物需要，缺少中微量元素的莊稼病蟲害嚴重，所以現(xiàn)在不僅經(jīng)銷商關注，更多的是很多肥料企業(yè)也很關注中微量元素的肥料，據(jù)我了解，在座的就有不少肥料生產(chǎn)企業(yè)，鑒于此，我們在渠道建設方面除了正常的經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設，還有一個關鍵的渠道就是為肥料生產(chǎn)企業(yè)提供原料，現(xiàn)在已近有幾個廠家與我們建立了合作，還有幾個廠家正在洽談中，我們歡迎廠家與我們攜手合作，共同為我國的綠色健康農(nóng)業(yè)做貢獻。

邁樂的市場計劃能夠順利的推進離不開邁樂肥業(yè)的定位，邁樂肥業(yè)是這樣給自己定位的：邁樂是生產(chǎn)商、是服務商、是運營商。這到底是什么意思呢？

首先邁樂是生產(chǎn)商，邁樂是一家生產(chǎn)邁樂多元素肥料的生產(chǎn)商，是為農(nóng)作物提供營養(yǎng)配餐肥的專業(yè)生產(chǎn)商，但邁樂又不僅僅只是生產(chǎn)商，邁樂還是一家為農(nóng)民提供全套施肥解決方案的專業(yè)服務商，還是一家為農(nóng)資經(jīng)銷商提供農(nóng)資經(jīng)營管理解決方案的專業(yè)運營商。我們邁樂將通過相配套的培訓來實現(xiàn)。

邁樂的市場計劃能夠順利的推進也離不開邁樂多元素肥料，那么，邁樂多元素肥料究竟能給農(nóng)作物、農(nóng)戶和事業(yè)伙伴分別帶來哪些好處呢？

首先，我們來看邁樂能給農(nóng)作物帶來哪些好處。邁樂多元素肥料對農(nóng)作物來說就是保健品，主要作用就是強身健體，預防為主，例如：花生死苗爛果；西瓜、西甜瓜死苗；果樹的早期落葉、小葉病、根腐病、腐爛病；棉花上的黃萎病、枯萎病；小麥水稻的倒伏；大蒜大姜的死苗等對以上由于重茬種植所引起的缺素癥都能起到很好的預防作用，六抗三促三提高在這里不再贅述了；

其次，邁樂能給農(nóng)民帶來哪些好處。一是減少成本：病蟲害明顯減少，減少噴農(nóng)藥的次數(shù)，減少農(nóng)藥投入；二是減少工作量：減少噴藥次數(shù)；肥效長，有些農(nóng)作物生長周期短，一次施肥，下一季還有效（套種或者生長周期短的農(nóng)作物很適用）；三是大大提高農(nóng)民收入，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)和產(chǎn)量都大大提高。產(chǎn)品外觀光潔、整齊，歪瓜裂棗明顯減少；口感好，瓜香了，果甜了，所以更容易銷售，而且價格更高。產(chǎn)量大大提高：個大、粒飽，大田作物提高10%-20%，經(jīng)濟作物提高15%-40%，有些作物提高50%以上，所以農(nóng)民的收入自然就提高了一大截。

最后是邁樂能給事業(yè)伙伴帶來哪些好處。我將從品質(zhì)、模式和服務三方面給大家講解，首先是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品為經(jīng)銷商提供差異化競爭，緩解了競爭激烈問題，同時由于產(chǎn)品效果好，農(nóng)民更相信您，更愿意購買您其他的產(chǎn)品。其次是先進的模式。我們將教會您如大家何變坐商為行商，變賒銷為現(xiàn)款，變個人運作為團隊運作，讓大家銷售更輕松，利潤更可觀，收入年年往上翻！第三是專業(yè)的服務。專業(yè)的服務將解決您信息不對稱，管理水平滯后等問題，讓您效率更高，管理更科學，合作更深入，運營成本更低。

下面我們再來談談邁樂肥業(yè)的營銷模式與傳統(tǒng)的營銷模式的區(qū)別，在進行這個話題之前首先要了解邁樂肥業(yè)與事業(yè)伙伴之間的關系是怎樣的。廠商一體化，即相輔相成，你中有我，我中有你，合作共贏——找不到合適的企業(yè)，經(jīng)銷商再有本事也沒用；找不到合適的經(jīng)銷商，再好的產(chǎn)品也賣不出去。邁樂肥業(yè)的優(yōu)勢是什么？經(jīng)銷商最主要的優(yōu)勢是什么？大家請看：邁樂肥業(yè)的主要優(yōu)勢有3個，即邁樂多元素肥料、邁樂的營銷模式和專業(yè)的服務；經(jīng)銷商的主要優(yōu)勢有2個，即經(jīng)銷網(wǎng)絡和人脈關系，我們之間的合作就是把我們各自的優(yōu)勢如何發(fā)揮到最好，市場如果只是經(jīng)銷商做，經(jīng)銷商很難做大銷量，如果讓我們廠家去做，我們沒有這么多的精力和時間，所以我們合作的是雙方的優(yōu)勢，也就是通過我們邁樂的營銷模式，把我們各自的優(yōu)勢發(fā)揮到最好我們就成功了。

那么究竟邁樂的營銷模式和傳統(tǒng)營銷模式有什么區(qū)別呢？傳統(tǒng)營銷模式的特點是產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)，具體能否消化掉關鍵看經(jīng)銷商的銷售能力，而邁樂營銷模式的特點是邁樂與事業(yè)伙伴一起商討市場開發(fā)方案、管理辦法及相關政策，邁樂將為每一個事業(yè)伙伴分別量身打造市場推廣方案，然后通過按照市場方案直接把產(chǎn)品消化到農(nóng)民手中。簡單地說：邁樂的營銷模式就是比普通的廠家往前多做了一步。

邁樂營銷模式的來源：傳統(tǒng)營銷模式就是打款發(fā)貨，只要經(jīng)銷商倉庫里還有貨，你讓他再打款發(fā)貨，經(jīng)銷商是絕對不干的。假如我們廠家?guī)椭?jīng)銷商把他的產(chǎn)品賣掉，甚至他倉庫里的產(chǎn)品還不夠賣，那么你不讓他打款發(fā)貨，他還要想盡一切辦法讓你發(fā)貨，因為發(fā)到貨就有鈔票賺啊，于是我們就發(fā)明了這套營銷模式。舉個例子：假如一個經(jīng)銷商進了二百噸的產(chǎn)品，我們通過開產(chǎn)品推介會一次會議就銷售出去三百噸，那么他把零售商要的二百噸貨發(fā)完了，還有一百噸的產(chǎn)品還用我們叫他打款發(fā)貨嗎？用我們這種辦法，不僅可以快速建立銷售網(wǎng)絡，而且可以快速上量，經(jīng)銷商本來自己可以銷售二百噸的，用我們這種辦法銷售三百噸，甚至五百噸一點問題沒有，而且還快、還輕松。另外，我們邁樂肥業(yè)和事業(yè)伙伴合作以后，我們還要幫事業(yè)伙伴培訓業(yè)務團隊，將來讓我們的團隊更多的是示范、指導事業(yè)伙伴如何管理，如何運作市場，而不再是我們自己去做，也就是說我們不是僅僅給你一條魚，而是教會你捕魚的方法，你什么時間想吃魚了什么時間去捕就可以了，而且吃的魚都是最新鮮的。我們的銷售模式也是一樣的道理：你什么時間需要銷售產(chǎn)品了什么時間按市場推廣方案推進就可以了，必要時我們的團隊去支持配合一下就足夠了。

我們舉個剛剛發(fā)生的例子，12月23日我們在濟南舉行了一次“邁樂肥業(yè)與事業(yè)伙伴戰(zhàn)略合作研討會”，現(xiàn)場簽訂合作協(xié)議的客戶占參會客戶的67%，另外還有3個廠家要用我們才產(chǎn)品做原料，其中泰安的高總也簽單了，并現(xiàn)場訂了37噸邁樂多元素肥料，第一次他不敢訂太多，我們也沒有勉強，2013年1月7日，我們在泰安給他搞了一次銷售活動，來的客戶不多，但是現(xiàn)場銷售176噸，高總感到不可思議，一種新產(chǎn)品，又不是大化肥，又沒有試驗示范，能銷售這么多，真是太出乎意料了，這是現(xiàn)場的照片。

在座的有領導，有專家學者，有肥料企業(yè)的老總，也有經(jīng)銷商朋友，希望大家能給我們更多的關心和指導，能讓邁樂肥業(yè)走得更好，想與我們公司合作的經(jīng)銷商朋友我們舉雙手歡迎。

最后，祝各位領導、專家學者、朋友：新年快樂，心想事成，萬事如意！謝謝！