九型人格在銷售中的應(yīng)用
時間:16小時 2天1晚
適合人群:
企業(yè)中高層、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、相關(guān)的管理人員及銷售骨干、對性格學(xué)有興趣的人士
什么樣的客戶喜歡你的奉承贊美?
什么樣的客戶又會因為你的贊美而懷疑你別有用心?
什么樣的客戶能快速成交?
而又什么樣的客戶拖的越久越?jīng)]有希望?
什么樣的客戶希望知道更多的信息?
而又什么樣的客戶多的信息會讓他逃走?
什么樣的客戶愿意跟你做朋友?
又什么樣的客戶“親情牌”、“關(guān)系學(xué)”反而適得其反?
如果你能讀懂客戶的眼神
明白他們喜歡什么樣的感覺,
潛意思中更重視什么信息,
什么時間點是他最容易下決定的,
他內(nèi)心思考問題的方式是什么樣子的?
反思自己
我成功的時候為什么成功?
不成功的時候我的瓶頸如何的克服?
我的提升空間和方向在哪里?
明白這些
你可不可以想象,能在多大的程度上幫助到你的工作?
什么是九型人格?
九型人格,起源于2500多年前中亞波斯地區(qū)興起的神秘信仰——蘇菲教,這種教義稱造物主按九種性格創(chuàng)造了人類。后經(jīng)歷代研究者的探究和發(fā)展,現(xiàn)已成為一種擁有完善理論體系的獨立學(xué)科。
根據(jù)人類性格的核心結(jié)構(gòu)特征,九型人格將人分為完美者、幫助者、實干者、悲情浪漫者、觀察者、質(zhì)疑者、快樂者、控制者及和平者九種性格型號,各型號獨自延伸并相互影響、交叉,構(gòu)成了不同個體繽紛復(fù)雜的性格行為特征。
所謂一言一行,皆有其因。九型人格突破了其他性格理論流于個人行為的表象分類,直指個人行為背后的根本動機(jī)及因果邏輯,揭示了個人性格特征下行為模式及心智模式的本質(zhì)。當(dāng)我們看到不同性格背后的邏輯關(guān)系,對于每個人行為的原因都有了清晰的答案。
◆九型人格學(xué)都有誰在應(yīng)用?
九型人格——斯坦福大學(xué)等歐美大學(xué)MBA必修課。
九型人格——美國中央情報局CIA探員必修課,用于了解各國商界、政界領(lǐng)袖的行為。
九型人格——花旗銀行、惠普、諾基亞、通用等世界500強企業(yè)高層在學(xué)習(xí)應(yīng)用。
九型人格——歐美、香港、北京等地的名流貴族、明星達(dá)人、白領(lǐng)小資等用于愛情婚姻、教育子女。
課程收益
1.銷售及管理人員的自我提升層次:
發(fā)覺自己的號碼,明白九種不同的號碼本能優(yōu)勢和發(fā)展局限,結(jié)合了薩提亞成長轉(zhuǎn)換的冰模式,感知不同型號的內(nèi)在冰山。
2.銷售團(tuán)隊建設(shè)及銷售人員的教練層次
明白不同型號的銷售人員遇到的瓶頸和提供有效的支持方法,明白團(tuán)隊需要什么號碼的銷售人才。
3.針對不同型號采取有效溝通銷售策略層次
明白不同型號的客戶不同的防御機(jī)制和思考模式,如何在感覺層次更好的如客戶接觸,在溝通層次更好的獲取重要信息,在行為層次采用更針對性的銷售策略。
課程大綱:
第一天 九型的自我探索
1.傳統(tǒng)純九型的冥想練習(xí)——破繭成蝶!
2.發(fā)覺自己的型號、覺察自己的思維模式和情感模式;體驗自己的內(nèi)在冰山。
3.明白自己的性格如何幫助自己成功,又如何進(jìn)入性格陷阱。
方法:冥想和座談小組。傳統(tǒng)純九型的冥想模式,讓學(xué)員與自己的內(nèi)在接觸,關(guān)照自己的思維模式和行為模式,以便覺察擺脫自己的性格陷阱,更好的提升自己。同時讓學(xué)員體驗到九種不同型號的內(nèi)在冰山模式。
第二天 如何面對不同號碼的客戶1.如何讀懂不同型號的眼神?
2.如何感覺不同型號的氣場?
3.如何肯定顧客的號碼?
4.30種不同的方法策略,那些是你擅長的?
5.面對不同的號碼,那些策略是有效的?
方法:
座談小組的分享、小組練習(xí)、情景模擬
課程寄語:
做為九型鼻祖海倫.帕瑪認(rèn)證的七個華人九型導(dǎo)師之一,我非常榮幸的跟大家推薦這堂九型在銷售中的應(yīng)用課程,里面不僅包涵了傳統(tǒng)純九型的高階識人技巧、個人提升的方法。
更重要的,做為九型導(dǎo)師,心理治療師,我自己有著親身的銷售經(jīng)驗。
這里不是紙上談兵,空說一些道理。而是很真實的跟大家分享,我如何運用自己的專業(yè)知識,在我自己的銷售生涯中,創(chuàng)造了入職兩個禮拜就刷新公司全國銷售記錄的親身經(jīng)歷。