嚴(yán)文強(qiáng),嚴(yán)文強(qiáng)講師,嚴(yán)文強(qiáng)聯(lián)系方式,嚴(yán)文強(qiáng)培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
零售終端業(yè)績(jī)提升
52
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
嚴(yán)文強(qiáng):終端攔截之----“十面埋伏”
2016-01-20 41399
全國(guó)已經(jīng)展開(kāi)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn),特用“十面埋伏”應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。1、吸:利用本品牌良好的終端形象和生動(dòng)化的陳列搭配燈光效果,或者通過(guò)促銷(xiāo)員的招呼聲來(lái)吸引銷(xiāo)費(fèi)者。2、發(fā):促銷(xiāo)人員在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)大量派發(fā)宣傳單頁(yè)和報(bào)紙,提高本品牌產(chǎn)品的知名度。3、拉:臨時(shí)促銷(xiāo)人員占據(jù)終端最佳位置(商場(chǎng)入口或主要過(guò)道),發(fā)現(xiàn)有意購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,第一時(shí)間拉至本品牌柜臺(tái),然后有營(yíng)業(yè)員進(jìn)行介紹。4、圍:如臨時(shí)促銷(xiāo)人數(shù)較多,在消費(fèi)者在柜臺(tái)挑選機(jī)器時(shí),將顧客圍住,避免消費(fèi)者走掉,同時(shí)利用消費(fèi)者的好奇心理吸引更多消費(fèi)者前來(lái)探詢(xún)。5、追:消費(fèi)者第一次聽(tīng)完?duì)I業(yè)人員講解后,但未購(gòu)買(mǎi),臨時(shí)促銷(xiāo)人員應(yīng)隨時(shí)注意消費(fèi)者動(dòng)向,最好陪同消費(fèi)者試用其他品牌的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī),最后努力將顧客帶回本品牌柜臺(tái),以達(dá)到最后成交。6、堵:臨時(shí)促銷(xiāo)人員在消費(fèi)者在柜臺(tái)挑選機(jī)器時(shí),站在顧客的左右兩側(cè),擋住消費(fèi)者的視線(xiàn)和去路。7、截:臨時(shí)促銷(xiāo)當(dāng)有銷(xiāo)費(fèi)者經(jīng)過(guò)時(shí),應(yīng)一邊大聲說(shuō):歡迎光臨XXX專(zhuān)柜”,一邊伸手做出指示動(dòng)作,這樣做的同時(shí)也攔住消費(fèi)者去路。8、比:產(chǎn)品前期培訓(xùn)相當(dāng)重要,促銷(xiāo)人員應(yīng)該知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝。講解產(chǎn)品時(shí)如客戶(hù)已經(jīng)看過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品則進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比,用強(qiáng)大實(shí)用的功能來(lái)打動(dòng)顧客。9、賣(mài):如在節(jié)日促銷(xiāo)期間或柜臺(tái)前人流較多,營(yíng)業(yè)人員應(yīng)重點(diǎn)介紹主要功能,在加上贈(zèng)品或特價(jià)吸引消費(fèi)者,以便達(dá)成快速成交;如柜臺(tái)前人流較少,營(yíng)業(yè)員則在考自通成交后,詳細(xì)介紹產(chǎn)品的詳細(xì)功能,利用有消費(fèi)者在柜臺(tái)前來(lái)吸引其它消費(fèi)者。10、跟:如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的顏色不滿(mǎn)意或者未購(gòu)買(mǎi),應(yīng)主動(dòng)請(qǐng)消費(fèi)者留下聯(lián)系方式,以便下次成交。不足之處,請(qǐng)各位營(yíng)銷(xiāo)界同仁指導(dǎo)!謝謝!
全部評(píng)論 (0)
熱門(mén)領(lǐng)域講師
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 互聯(lián)網(wǎng) 新媒體運(yùn)營(yíng) 短視頻 電子商務(wù) 社群營(yíng)銷(xiāo) 抖音快手 新零售 網(wǎng)絡(luò)推廣 領(lǐng)導(dǎo)力 管理技能 中高層管理 中層管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)管理 高績(jī)效團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)新管理 溝通技巧 執(zhí)行力 阿米巴 MTP 銷(xiāo)售技巧 品牌營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 經(jīng)銷(xiāo)商管理 銷(xiāo)講 門(mén)店管理 商務(wù)談判 經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 宏觀經(jīng)濟(jì) 商業(yè)模式 私董會(huì) 轉(zhuǎn)型升級(jí) 股權(quán)激勵(lì) 納稅籌劃 非財(cái)管理 培訓(xùn)師培訓(xùn) TTT 公眾演說(shuō) 招聘面試 人力資源 非人管理 服裝行業(yè) 績(jī)效管理 商務(wù)禮儀 形象禮儀 職業(yè)素養(yǎng) 新員工培訓(xùn) 班組長(zhǎng)管理 生產(chǎn)管理 精益生產(chǎn) 采購(gòu)管理 易經(jīng)風(fēng)水 供應(yīng)鏈管理 國(guó)學(xué) 國(guó)學(xué)文化 國(guó)學(xué)管理 國(guó)學(xué)經(jīng)典 易經(jīng) 易經(jīng)與管理 易經(jīng)智慧 家居風(fēng)水 國(guó)際貿(mào)易
鮮花榜
頭像
+6107朵
頭像
+6098朵
頭像
+6087朵
頭像
+6087朵
頭像
+6065朵
頭像
+6059朵
頭像
+6054朵
頭像
+6049朵
頭像
+6019朵

Copyright©2008-2025 版權(quán)所有 浙ICP備06026258號(hào)-1 浙公網(wǎng)安備 33010802003509號(hào) 杭州講師網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
講師網(wǎng) kasajewelry.com 直接對(duì)接10000多名優(yōu)秀講師-省時(shí)省力省錢(qián)
講師網(wǎng)常年法律顧問(wèn):浙江麥迪律師事務(wù)所 梁俊景律師 李小平律師