全國已經(jīng)展開終端爭奪戰(zhàn)，特用“十面埋伏”應對競爭對手。1、吸：利用本品牌良好的終端形象和生動化的陳列搭配燈光效果，或者通過促銷員的招呼聲來吸引銷費者。2、發(fā)：促銷人員在銷售現(xiàn)場大量派發(fā)宣傳單頁和報紙，提高本品牌產(chǎn)品的知名度。3、拉：臨時促銷人員占據(jù)終端最佳位置（商場入口或主要過道），發(fā)現(xiàn)有意購買的消費者，第一時間拉至本品牌柜臺，然后有營業(yè)員進行介紹。4、圍：如臨時促銷人數(shù)較多，在消費者在柜臺挑選機器時，將顧客圍住，避免消費者走掉，同時利用消費者的好奇心理吸引更多消費者前來探詢。5、追：消費者第一次聽完營業(yè)人員講解后，但未購買，臨時促銷人員應隨時注意消費者動向，最好陪同消費者試用其他品牌的數(shù)碼學習機，最后努力將顧客帶回本品牌柜臺，以達到最后成交。6、堵：臨時促銷人員在消費者在柜臺挑選機器時，站在顧客的左右兩側(cè)，擋住消費者的視線和去路。7、截：臨時促銷當有銷費者經(jīng)過時，應一邊大聲說：歡迎光臨XXX專柜”，一邊伸手做出指示動作，這樣做的同時也攔住消費者去路。8、比：產(chǎn)品前期培訓相當重要，促銷人員應該知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。講解產(chǎn)品時如客戶已經(jīng)看過競爭對手產(chǎn)品則進行產(chǎn)品對比，用強大實用的功能來打動顧客。9、賣：如在節(jié)日促銷期間或柜臺前人流較多，營業(yè)人員應重點介紹主要功能，在加上贈品或特價吸引消費者，以便達成快速成交；如柜臺前人流較少，營業(yè)員則在考自通成交后，詳細介紹產(chǎn)品的詳細功能，利用有消費者在柜臺前來吸引其它消費者。10、跟：如果消費者對產(chǎn)品的顏色不滿意或者未購買，應主動請消費者留下聯(lián)系方式，以便下次成交。不足之處，請各位營銷界同仁指導！謝謝！