全國已經(jīng)展開終端爭奪戰(zhàn)，特用“十面埋伏”應(yīng)對(duì)競爭對(duì)手。1、吸：利用本品牌良好的終端形象和生動(dòng)化的陳列搭配燈光效果，或者通過促銷員的招呼聲來吸引銷費(fèi)者。2、發(fā)：促銷人員在銷售現(xiàn)場大量派發(fā)宣傳單頁和報(bào)紙，提高本品牌產(chǎn)品的知名度。3、拉：臨時(shí)促銷人員占據(jù)終端最佳位置（商場入口或主要過道），發(fā)現(xiàn)有意購買的消費(fèi)者，第一時(shí)間拉至本品牌柜臺(tái)，然后有營業(yè)員進(jìn)行介紹。4、圍：如臨時(shí)促銷人數(shù)較多，在消費(fèi)者在柜臺(tái)挑選機(jī)器時(shí)，將顧客圍住，避免消費(fèi)者走掉，同時(shí)利用消費(fèi)者的好奇心理吸引更多消費(fèi)者前來探詢。5、追：消費(fèi)者第一次聽完?duì)I業(yè)人員講解后，但未購買，臨時(shí)促銷人員應(yīng)隨時(shí)注意消費(fèi)者動(dòng)向，最好陪同消費(fèi)者試用其他品牌的數(shù)碼學(xué)習(xí)機(jī)，最后努力將顧客帶回本品牌柜臺(tái)，以達(dá)到最后成交。6、堵：臨時(shí)促銷人員在消費(fèi)者在柜臺(tái)挑選機(jī)器時(shí)，站在顧客的左右兩側(cè)，擋住消費(fèi)者的視線和去路。7、截：臨時(shí)促銷當(dāng)有銷費(fèi)者經(jīng)過時(shí)，應(yīng)一邊大聲說：歡迎光臨XXX專柜”，一邊伸手做出指示動(dòng)作，這樣做的同時(shí)也攔住消費(fèi)者去路。8、比：產(chǎn)品前期培訓(xùn)相當(dāng)重要，促銷人員應(yīng)該知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。講解產(chǎn)品時(shí)如客戶已經(jīng)看過競爭對(duì)手產(chǎn)品則進(jìn)行產(chǎn)品對(duì)比，用強(qiáng)大實(shí)用的功能來打動(dòng)顧客。9、賣：如在節(jié)日促銷期間或柜臺(tái)前人流較多，營業(yè)人員應(yīng)重點(diǎn)介紹主要功能，在加上贈(zèng)品或特價(jià)吸引消費(fèi)者，以便達(dá)成快速成交；如柜臺(tái)前人流較少，營業(yè)員則在考自通成交后，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的詳細(xì)功能，利用有消費(fèi)者在柜臺(tái)前來吸引其它消費(fèi)者。10、跟：如果消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的顏色不滿意或者未購買，應(yīng)主動(dòng)請(qǐng)消費(fèi)者留下聯(lián)系方式，以便下次成交。不足之處，請(qǐng)各位營銷界同仁指導(dǎo)！謝謝！