1、目的：通過拓展家裝渠道，擴大***產(chǎn)品的市場影響力，增強口碑宣傳，提升銷量；通過家裝公司這個窗口，把***產(chǎn)品感官效果直接展示或推介給客戶，效果顯著，成本低廉；通過合作，與家裝公司的設計師建立長期合作聯(lián)盟關(guān)系，達到共贏局面。2、拜訪對象：家庭裝飾裝潢設計公司設計總監(jiān)、主設計師、設計師、工程項目經(jīng)理3、工作目標：對家裝公司設計總監(jiān)、主設計師、設計師、工程項目經(jīng)理等人員進行產(chǎn)品的普及宣傳教育，提升產(chǎn)品的知名度，并與家裝設計師建立長期的合作聯(lián)盟的聯(lián)系，讓設計師在給其客戶服務提供全程服務的過程中力推***產(chǎn)品，并促成其消費。4、工作方法：進行工作對象的拜訪，須根據(jù)家裝公司的級別檔次分類拜訪，設定不同的營銷策略進行合作，并設專人定期跟蹤回訪聯(lián)絡所拜訪過的家裝公司設計師。5、人員組織及培訓：公司按標準統(tǒng)一招聘后，經(jīng)過短期培訓，熟悉產(chǎn)品特點，了解一些溝通技巧即可上崗，工作特點要有熱情，宣傳能力強，需克服自己如果短期工作不順利，容易抱怨、泄勁，出現(xiàn)情緒化的負面影響；需對家裝渠道專員加強業(yè)務指導，進行激勵，增強信心。6、工作開展（1）目標選擇裝飾公司檔次：可通過專業(yè)媒體，業(yè)內(nèi)口碑來了解探聽。公司性質(zhì)：股份制、有限公司、合伙、連鎖、特許加盟、私營個體、外地的分公司。公司規(guī)模：分支機構(gòu)數(shù)量、從業(yè)人員數(shù)量（設計師、管理人員、施工隊、項目經(jīng)理、監(jiān)理）。競品情況：家裝公司正與之合作的品牌，采用何種方式，利潤如何，滿意的地方和不滿意的地方分別在那里，公司有何怨言；設計師個人與哪些家裝廠家合作，形式及內(nèi)容如何。以上情況了解清楚后，經(jīng)篩選后再針對性的進行下步工作。（2）準備工作情況調(diào)查清楚后，認真準備各種材料，合作推廣方案要盡量詳細，與所調(diào)查情況須吻合，市場競爭激烈，絕不打無準備之仗。準備的物品：員工工作胸牌、公司小禮品、個人名片、產(chǎn)品型錄、產(chǎn)品單頁、產(chǎn)品大冊、演示光盤、合作意向書，一定要注意個人形象，務必給客戶留下一個良好的印象。推廣時間：要選擇在周一周二拜訪，以適當頻率堅持回訪，避免在周六、日進行初次拜訪，影響客戶工作。（3）合作形式要尊重對方的工作人員，無論設計人員還是業(yè)務接待人員，都要搞好關(guān)系，以方便開展工作。給合作設計師發(fā)放公司VIP卡，作為公司對其的識別標記。提供身份證復印件及相關(guān)信息，憑此每個VIP設計師辦理銀行開戶手續(xù)，并將存折及借記卡交給合作設計師。業(yè)主客戶執(zhí)VIP卡去***產(chǎn)品指定專賣網(wǎng)點，享受電腦結(jié)算價的88折優(yōu)惠（業(yè)主自己無VIP卡的條件下一般95折、最多9折），公司將按照成交額的一定比例打入其銀行卡中，作為設計師的推介報酬。展示：在被允許的情況下，在其公司明顯處（入口通道或洽談區(qū)視線范圍）作產(chǎn)品的小型展示，也可在相關(guān)區(qū)域放置資料或張貼POP。人員宣傳：可派公司人員在周六日在影響較大的公司協(xié)助促銷宣傳。媒體宣傳：可能條件下，與大型知名裝飾公司進行廣告合作，互惠互利，樹立高端品牌形象。（4）業(yè)務關(guān)系維護在重視的設計師、項目經(jīng)理的同時要注意裝飾公司其它人員，多與他們溝通聯(lián)系，以利于更好的推廣與使用我們產(chǎn)品，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡。（5）售后服務對所有訂單均由公司提供統(tǒng)一安裝施工服務，并于安裝后3日內(nèi)對安裝施工的工程，進行業(yè)主客戶回訪。上門安裝時聽取業(yè)主意見，如有必要經(jīng)征得同意后對施工樣板房登記拍照存檔，作為下次宣傳的備用資料，完工后贈送小禮物提前恭賀喬遷之喜，在業(yè)主客戶心中形成良好的印象，達到口碑宣傳的作用。購買前或使用時如有任何問題可直撥服務專線進行咨詢了解。（6）終端拉動當裝飾公司網(wǎng)絡建成一定規(guī)模時，聯(lián)合當?shù)孛襟w、大型裝飾公司、邀請設計師、裝飾行業(yè)協(xié)會等相關(guān)單位，面向消費者、設計師舉行家庭裝修自助設計DIY大賽，將影響直達消費終端，提升產(chǎn)品及品牌形象，拉動銷量。