營銷模式俗稱套路，在]企業(yè)營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中非常重要，尤其是當(dāng)前整個水槽行業(yè)處于混亂狀態(tài)環(huán)境中，企業(yè)只有選擇好適合自己的營銷模式，才能對市場的開發(fā)和管理起到推進(jìn)作用。在營銷術(shù)語中，4P（產(chǎn)品Product、價格Price、地點(diǎn)Place、促銷Promotion）是市場營銷的基礎(chǔ)內(nèi)容，而不同的營銷模式都以4P組合為原則。4P組合，就像武學(xué)中的“降龍十八掌”，盡管產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等招術(shù)都有各自的優(yōu)勢，但要發(fā)揮這“降龍十八掌”的整體威力，必須將招術(shù)結(jié)合在一起。企業(yè)營銷模式的選擇主要是將4P的各個元素進(jìn)行策略性的結(jié)構(gòu)組合，可以歸納成以產(chǎn)品、渠道、價格和促銷為核心的四種模式。 以產(chǎn)品為核心的營銷模式 以產(chǎn)品為核心進(jìn)行營銷策略的組合運(yùn)用，水槽行業(yè)中如：鉑浪高、舒耐特、帕布洛等品牌企業(yè)。這種企業(yè)因其產(chǎn)品價位高，很少走分銷路線，一般以專賣店或?qū)９駷橹?，也不進(jìn)入建材。企業(yè)營銷思路上講究的是產(chǎn)品款式和套餐配件組合，以概念營銷和差異化為主題，切入市場，吸引高檔目標(biāo)消費(fèi)群體。促銷手段經(jīng)常采用折扣和買贈方式為主。渠道實(shí)行的是扁平化結(jié)構(gòu)，企業(yè)的區(qū)域營銷人員直接負(fù)責(zé)代理商的工作，一般不做市場分銷規(guī)劃，營銷策略強(qiáng)調(diào)的是專賣店建設(shè)和品牌推廣。 以價格為核心的營銷模式 價格為核心意味著4P組合以價格為主線，所有產(chǎn)品、渠道及促銷策略都以價格戰(zhàn)為核心，企業(yè)市場操作就是靠價格取勝。采用這種模式的企業(yè)，一般把產(chǎn)品定位在中低檔，追求的是大流通、大批發(fā)。典型的企業(yè)有：廣東順德、浙江臺州路橋的中低檔水槽廠和部分走貼牌路線的企業(yè)。此種營銷模式對水槽廠家的營銷資源要求不高，只需要產(chǎn)品價格足夠低，質(zhì)量尚可就行。純粹以走貨為主，不考慮品牌和渠道，量大就意味著利潤大。 從這幾年來，由于受原材料價格上漲，以價格為核心的營銷模式，即走低檔路線的水槽企業(yè)在產(chǎn)品方面存在很大的質(zhì)量缺陷。實(shí)際銷售中主要以裸盆為主，不走水槽套餐（盆+龍頭+皂液器+配件）的路線，企業(yè)幾乎沒有營銷機(jī)構(gòu)，企業(yè)老板本身就是業(yè)務(wù)員，銷售費(fèi)用非常低。 以促銷為核心的營銷模式 主要以渠道為切入點(diǎn)，對產(chǎn)品配件進(jìn)行不同方式的組合，以促銷、分銷理念為核心，加強(qiáng)終端分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。目前水槽行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，實(shí)行這種模式以浙江恒華福艾姆水槽為代表，利用營銷組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)作策略來推廣產(chǎn)品。企業(yè)整體營銷以市場推廣為核心，對產(chǎn)品、價格、渠道等多元素的策略組合應(yīng)用。 采用此種營銷模式，營銷機(jī)構(gòu)必然存在一個強(qiáng)有力的策劃和管理部門，產(chǎn)品在渠道中的定位需要一定的精準(zhǔn)度。以促銷為手段，展開渠道分銷策略，企業(yè)非常注重產(chǎn)品功能化的差異性組合，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價位的運(yùn)作策略。 以渠道為核心的營銷模式 以渠道為核心的營銷策略組合，主要以弗蘭卡、歐琳等水槽品牌。中國水槽市場因區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡，渠道雜亂，出現(xiàn)了既有傳統(tǒng)建材渠道，又有新興建材賣場渠道的局面，企業(yè)必須根據(jù)區(qū)域消費(fèi)習(xí)性的不同，采用不同渠道實(shí)行不同產(chǎn)品、價位組合策略，以差異化的促銷手段和層級推廣方法取得自己的市場優(yōu)勢。 這種營銷模式，對企業(yè)的整體戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)具有較高的要求，而且企業(yè)產(chǎn)品線比較豐富，人員、資金充足，營銷部門具有較強(qiáng)的渠道管控能力。尤其是水槽品牌在渠道中具有一定的知名度和號召力。 4P營銷模式，無論采用哪一種，強(qiáng)調(diào)的是適合與發(fā)展。在實(shí)際應(yīng)用中，往往幾種模式混合，以便發(fā)揮出企業(yè)自身的優(yōu)勢，達(dá)到市場營銷的目的