《營(yíng)銷戰(zhàn)略》課程大綱 課程背景： 今天的市場(chǎng)正在以令人難以置信的速度發(fā)生變化著，迅速變化的形勢(shì)往往使企業(yè)經(jīng)營(yíng)在昨天取勝的原則在今天變得陳舊,“物競(jìng)天澤，適者生存”，市場(chǎng)上成功者都是最能適應(yīng)環(huán)境要求的公司—它們向真正需要購(gòu)買的人提供商品。 營(yíng)銷并不是以精神的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù)，而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù)。 培訓(xùn)受益： 通過(guò)本課程向你展示當(dāng)今營(yíng)銷領(lǐng)導(dǎo)者所運(yùn)用的最有效的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)對(duì)本課程的學(xué)習(xí)，將使你受益匪淺，它會(huì)告訴你： 什么是營(yíng)銷？ 如何對(duì)營(yíng)銷環(huán)境、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行分析？ 差異化與品牌塑造戰(zhàn)略將給你帶來(lái)哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？ 如何開發(fā)與制定營(yíng)銷策略？ 適合對(duì)象：企業(yè)中高層管理人員 課 時(shí)：12課時(shí) 一、避免輸在起跑線上——正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的本質(zhì) 營(yíng)銷是什么 營(yíng)銷的核心概念 營(yíng)銷要解決的三個(gè)基本問(wèn)題 營(yíng)銷的最高目標(biāo) 二、打一場(chǎng)漂亮而有準(zhǔn)備的仗——企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析 企業(yè)外部環(huán)境分析――機(jī)會(huì)與威脅 如何發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)？如何評(píng)估機(jī)會(huì)？ 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境綜合分析 三、讓客戶緊緊跟隨者你——掌握購(gòu)買者心理和需求 客戶滿意度與忠誠(chéng)度的關(guān)系 關(guān)注客戶的價(jià)值 客戶購(gòu)買行為模式 影響客戶購(gòu)買的主要因素 四、出其不意，攻其不備——深刻剖析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)者分析 麥克爾.波特模型 評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) 考慮新的市場(chǎng)空間－－從硬碰硬的競(jìng)爭(zhēng)到開創(chuàng)藍(lán)海 五、正確使用營(yíng)銷資源整合 有效的資源整合 營(yíng)銷資源整合如何實(shí)現(xiàn)？ 營(yíng)銷資源整合的核心——資源運(yùn)作 營(yíng)銷資源整合的原則——互惠互利 營(yíng)銷資源整合的運(yùn)作模式——產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作模式 六、開發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略 1、市場(chǎng)細(xì)分策略 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)化和定位的步驟 常用市場(chǎng)細(xì)分變量 如何使細(xì)分市場(chǎng)帶來(lái)利潤(rùn)？ 2、差異化 有效的差異化應(yīng)滿足一些原則 開發(fā)定位戰(zhàn)略 被較多用來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化的手段 3、品牌戰(zhàn)略 品牌——營(yíng)銷核心 強(qiáng)勢(shì)品牌的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì) 品牌形象的評(píng)判 品牌定位金字塔 如何打造至愛(ài)品牌 品牌忠誠(chéng)度的價(jià)值 品牌延伸 4、 關(guān)注品牌合理化 渠道策略 營(yíng)銷渠道的作用 渠道變遷策略 分銷渠道中的創(chuàng)新表現(xiàn) 創(chuàng)新渠道之微博營(yíng)銷 5、從市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)到驅(qū)動(dòng)市場(chǎng) 四種市場(chǎng)導(dǎo)向 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)型公司如何抓住優(yōu)勢(shì) 驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的變革流程 6、構(gòu)建以客戶為中心的能力 七、案例研討