陳衛(wèi)中,陳衛(wèi)中講師,陳衛(wèi)中聯(lián)系方式,陳衛(wèi)中培訓師-【中華講師網】
陳衛(wèi)中 2019年度中國200強講師
標桿學習阿里巴巴資深專家
42
鮮花排名
0
鮮花數(shù)量
陳衛(wèi)中:阿里巴巴鐵軍銷售
2020-02-24 2270
對象
企業(yè)老板
目的
借鑒阿里巴巴如何組建鐵軍,如何管理鐵軍,如何定目標追過程拿結果
內容

n

《阿里巴巴銷售鐵軍打造》大綱-2天


課程背景


2009年,阿里已達萬人規(guī)模,干部數(shù)量不足,管理能力跟不上,績效意識不強,人風不夠彪悍成了制約發(fā)展的關鍵問題為此,阿里引進了大量的課程,但馬云不滿意,要求“要像程咬金的三板斧一樣,斧子落下去,就要有效果!”對每一層級的干部,關鍵的能力項目不必多,但必須實用,要高強度,反復的訓練,才會有效果?!霸谶@個背景下,阿里學院基于獨特的阿里巴巴獨特的文化價值觀與將近20年的管理經驗,開發(fā)出一套獨具阿里特色的管理者培訓課程,即現(xiàn)在的”三板斧“課程,對阿里組織的良性發(fā)展起到重大作用。

對應阿里巴巴對管理者層級的劃分:腿部、腰部和頭部,“三板斧”課程也分為三個系列課程,本課綱中的課程為針對阿里管理者(腿部力量)的管理培訓課程。


課程收益


?  借鑒阿里獨特的管理理念,選擇最適合自己企業(yè)的方式提升企業(yè)管理能力

?  運用阿里的“三板斧“理論體系去提升企業(yè)管理者的管理水平

?  運用阿里巴巴團隊管理的技巧,打造企業(yè)自己的核心管理團隊

?  運用阿里“追過程“的復盤方法,拿到企業(yè)想要的管理結果

n  課程時間:1天,6小時/天

n  課程對象:中基層業(yè)務管理者、HR

n  課程方式:講授+案例分析+視頻互動+小組討論


課程大綱


模塊一:鐵軍文化

1、 軍隊:打硬仗

2、 學校:教學相長,賦能員工

3、 家庭:員工關懷員工的氛圍

4、 信仰:夢想驅動的鐵軍

模塊二:鐵軍的制度

1、 鐵軍人才的招、用、育、留

2、 溝通機制、高壓線等制度介紹

3、 績效評估雙軌制:361考核

4、 獎明星、殺白兔、野狗示眾

模塊三:TeamBuilding(建立團隊)

一、思想團建:(建立信任)讓團隊具備共同的思想,共同的心智模式

1、樹立團隊文化:

?  團隊核心價值觀是什么?倡導什么,反對什么,關注什么?標桿樹立:勵志故事、正能量分享

?

打造團隊文化八個工具?

2、規(guī)章制度保障:績效規(guī)則

?  績效評估與反饋機制

?  沖突協(xié)調及部門協(xié)同機制

?  復盤review機制

二、生活團建:如何通過生活的團建,讓團隊裸心、共情,

情感建設:團隊成員的成長背景,時刻反問自己這些人為什么跟著我干

人文關懷:員工思想動態(tài)、例如家屬一封信

團隊儀式:生日會、聚餐、拓展、興趣小組

三、目標團建:(目標共識)通過共同達成目標的過程中,讓團隊成為一幫兄弟、一段故事、一個傳奇、一生回憶的鐵血團隊

個人目標:職業(yè)規(guī)劃、轉正、晉升、優(yōu)秀講師、生活品質提升

團隊目標:業(yè)務啟動會、百萬英雄、團隊個體標識

模塊四:GetResult(拿結果)

1. 定目標

n  訂目標:制定解讀分解目標

n  定目標:溝通、sell目標

n  盯目標:跟蹤、達成目標

n  目標通曬:上下通,左右曬

2. 追過程

PDCA循環(huán):持續(xù)的跟蹤檢查改進

?  目標進展反饋機制 (3報4會:日報、周報、月報;早會、晚會、周會、月度review)

?  人員輔導反饋機制(問思路、問路徑、問進展,提建議、做輔導)

?  員工輔導機制:培訓機制、分享機制、陪訪機制、演練機制、REVIEW機制


3. 拿結果

1)拿結果八步曲

?  解讀目標、分解目標任務、選合適的人、sell目標、定KPI、帶團隊落地計劃、跟蹤檢查執(zhí)行、復盤總結

2)復制好的過程與結果

3)結果獎懲3大理念

? 為過程鼓掌,為結果買單

? 融合理想主義與現(xiàn)實主義

? 不養(yǎng)庸,不養(yǎng)老,不養(yǎng)小白兔

模塊五:管理者能力要求與工具

?  識人心懂人性通人情

?  問題的分析與解決

?  客戶思維和客戶導向

?  業(yè)務邏輯和內部流程

常用工具

?  Review

?  圓桌會議

?  鮮花與拳頭

?  六個盒子

共創(chuàng)活動:團隊收獲與感想

n  課程收尾:

1. 課程回顧 :學員分享與總結

2. 答疑解惑:回答學員疑問


課程介紹


陳衛(wèi)中 ,阿里巴巴標桿學習專家,北師大博士,2009 年加入阿里巴巴,曾任職于阿里學院,淘寶良無限,B2B 商家策 劃部等管理崗位, 2015年著有《互聯(lián)網+阿里巴巴》,湖畔大學 阿里巴巴商學院 清華大學EMBA、北大EMBA班、浙大EMBA班、上海交大EMBA班講師。


服務客戶

金融行業(yè):

中國銀行、中國建設銀行、中信銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、招商銀行、鄭州銀行、河北銀行、山西證券、中銀國際證券、方正證券、湘財證券、財通證券、恒天財富、華夏保險、平安保險、中國人壽、石家莊股權交易所、……

其他企業(yè):

正方集團、波司登集團、中稅網、華潤地產、萬科集團、中建三局、中外運集團、廣東移動、國藥集團、東風集團、創(chuàng)維集團、金蝶集團、舜宇集團、上汽集團、延長石油集團、圣象地板、泰禾集團、途牛網、重慶聯(lián)通、山東京博、浪奇集團、通信服務集團、科技園集團、南京設計研究院、松下集團、沈陽移動、云南移動、江西移動、中石化潤滑油集團、上海致達集團、虎彩集團、良品鋪子、河南郵政集團、廣州輕工集團、湖南鹽業(yè)集團、黑龍江移動、甘肅省移動、北京城建集團、阿里巴巴、東易日盛集團……



全部評論 (0)

Copyright©2008-2025 版權所有 浙ICP備06026258號-1 浙公網安備 33010802003509號 杭州講師網絡科技有限公司
講師網 kasajewelry.com 直接對接10000多名優(yōu)秀講師-省時省力省錢
講師網常年法律顧問:浙江麥迪律師事務所 梁俊景律師 李小平律師