劉楠楠,劉楠楠講師,劉楠楠聯(lián)系方式,劉楠楠培訓師-【中華講師網】
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劉楠楠:銷售系統(tǒng)和策略成功實戰(zhàn)訓練-上海儀電集團內訓
2016-11-27 5477
 一、認清銷售的本質

l 購買的主要障礙是什么

l 風險:影響銷售的關鍵因素

l 銷售的新模式

l 傾聽:銷售成功的關鍵之一

l 成功銷售應該如何傾聽

l 如何與客戶建立長期關系及重要性

l 建立關系的七大步驟

第二單元:營銷流程解讀

1、建立關系

l 掌握黃金30秒,跨過警備1分鐘

l 項目包裝,釋出誘因

l 滿足客戶心中的疑問,以軟問題結束

l 軟問題定義和目的

練習一下:

l 如何根據公司產品特點設計有效誘因與軟問題?

2、激發(fā)需求

l 準確掌握準客戶的四種需求

l 精準提煉我方四大優(yōu)勢

l 充分應用優(yōu)勢問題激發(fā)客戶需求

l 如何設計有效的優(yōu)勢問題

l 價值突顯與需求匹配

3、提供方案

l 左輪手槍的正確打法?

l 厘清必要性與創(chuàng)造性需求

l 掌控高自覺性和低自覺性與品牌、話術、名單、時機、產品、sales之間的微妙關系

l 善用第三者影響力與社會壓力

l FABE法則的應用

l 舉例子、講故事的水平決定你的收入

練習一下:

l 有趣的單字聯(lián)想故事練習…..

 

 


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