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大客戶營銷的常見誤區(qū) 關系至上論! 價格杠桿論! 露水夫妻論! 產品品牌無用論! 企業(yè)品牌無用論! 采購方案設計階段的特征: 客戶會根據自己的實際情況進行解決方案設計。 客戶設計方案通常需要了解構成
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NLP全稱:Neuro Linguistic Programming 中文譯為:神經語言程式學 N—我們的頭腦和身體經由我們的腦神經系統(tǒng)連接在一起;我們的腦神經系統(tǒng)控制我們的感覺器官去維持與外界的聯(lián)
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1、建立關系 l 掌握黃金30秒,跨過警備1分鐘 l 項目包裝,釋出誘因 l 滿足客戶心中的疑問,以軟問題結束 l 軟問題定義和目的 練習一下: l 如何根據公司產品特點設計有效誘因與軟問題? 2、
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一、銷售本質心理學 二、銷售攻心的魔力 三、銷售的流程解讀 四、常用促成技巧 五、不銷而銷支九招 自我理想: 你最崇拜的人身上的氣質和特點的組合,它體現了你最愿意成為什么樣的人。 自我形象: 你看待自
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第一單元:銷售的核心點溝通 l 就人的生存和生活而言,什么能力最重要? l 卓越銷售流程圖 l 三句話不離本行 l 商業(yè)生活上銷售體現的終極意義 l 你銷售的是什么 l 科學+藝術,表演+熱情,知識
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五個指頭論長短: 有一則寓言故事,說的是五個指頭伸出來,比誰是老大,誰就排第一。老大說,我最粗,我應該排第一;老二說,我最靈活,我應該排第一;老三說,我最長,我應該排第一;老四說,我最珍貴,戒指是戴在
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電銷管理的令牌 ————一對一的教練式輔導(PRP進階) 一對一輔導(PRP)的技巧 PRP是—— 1、依照既定標準衡量組員的工作表現 2、由組員的表現中找出值得激勵與需要改進的地方; 3、針對需要改
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課程目的:  掌握呼出電話的流程及關鍵電話營銷技巧,增強溝通意識和技巧,引導意向客戶成為最終的購買/消費客戶的技巧;  掌握電話溝通的異議處理及成交技巧,靈活運用上述技
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