大客戶營銷的常見誤區(qū)

關(guān)系至上論！

價格杠桿論！

露水夫妻論！

產(chǎn)品品牌無用論！

企業(yè)品牌無用論！

……

是關(guān)系高手而非營銷高手！

憑借個人經(jīng)驗而非平臺支撐！

只圍繞目標轉(zhuǎn)而忽略意見領(lǐng)袖！

寧可錯殺一百，不可放過一個！

單槍匹馬上陣！

不能夠打持久戰(zhàn)！

不懂得幫助客戶算帳！

前期對客戶研究不足！

不準備銷售文稿和應(yīng)對腳本！

不去研究競爭對手的產(chǎn)品！