白蘭地公司是法國(guó)十分有名的酒業(yè)公司，當(dāng)時(shí)它們生產(chǎn)的白蘭地雖然在國(guó)內(nèi)享有盛譽(yù)、暢銷不衰，但在美國(guó)卻一直沒有打開銷路。公司為此曾制定了許多銷售計(jì)劃，可是效果不大。

后來(lái)有提出利用美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾67歲生日之際向總統(tǒng)贈(zèng)送禮品酒。公司決定淡化白蘭地的銷售色彩，轉(zhuǎn)而通過(guò)媒體向美國(guó)人宣揚(yáng)兩國(guó)的傳統(tǒng)友誼，讓白蘭地以友好使者的身份走入美國(guó)。為引起兩國(guó)國(guó)民的關(guān)注，公司決定先把禮品白蘭地由專機(jī)運(yùn)往美國(guó)，并由身著法國(guó)傳統(tǒng)服飾的法國(guó)青年帶著禮品進(jìn)入白宮，然后在白宮的大草坪上舉行隆重的贈(zèng)酒儀式。消息立即被傳開，立刻成了當(dāng)時(shí)熱門話題，人們都爭(zhēng)相一睹這名貴禮品的風(fēng)采。

艾森豪威爾生日這天，在眾人熱烈的期待下，兩桶窖藏67年的白蘭地酒終于亮相，人們歡聲一片，驚嘆不已，幾乎把總統(tǒng)的生日宴會(huì)變成了白蘭地的展示會(huì)。通過(guò)這一舉動(dòng)，爭(zhēng)購(gòu)法國(guó)白蘭地的熱潮在美國(guó)驟然掀起，法國(guó)的白蘭地終于成功地進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

白蘭地成功經(jīng)驗(yàn)：白蘭地公司既沒有耗費(fèi)巨資在美國(guó)投人大量的廣告宣傳，也沒有壓低白蘭地的身價(jià)降階銷售，而是巧妙地利用美國(guó)總統(tǒng)艾森豪威爾生日之際，向其贈(zèng)送飽含情誼的白蘭地禮品酒，從而借機(jī)一舉打開了美國(guó)市場(chǎng)。這就是“不戰(zhàn)而屈人之兵”在商戰(zhàn)中的典范。