企業(yè)經(jīng)營(yíng)，需要許多人力、物力和財(cái)力，它是一種風(fēng)險(xiǎn)與利益并存的經(jīng)濟(jì)行為，因此，只有對(duì)本企業(yè)做各個(gè)方面的預(yù)測(cè)、分析，了解市場(chǎng)行情，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才能少走彎路，讓自己在激烈的商戰(zhàn)中處于不敗之地。

20世紀(jì)初，中國(guó)堿市場(chǎng)一直被英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司的“洋堿”壟斷。第次世界大戰(zhàn)爆發(fā)后，西方國(guó)家紛紛忙于戰(zhàn)爭(zhēng)，輸入我國(guó)的堿大幅度下降，從戰(zhàn)前的3 1500噸下降到1916年的21噸。我國(guó)一直從事鹽業(yè)生產(chǎn)的范旭東先生抓住這一機(jī)會(huì)，于1918年辦起了中國(guó)第一個(gè)制堿企業(yè)——水利制堿公司。

戰(zhàn)爭(zhēng)一結(jié)束，英國(guó)卜內(nèi)門(mén)公司急忙重返中國(guó)市場(chǎng)，沒(méi)想到遇見(jiàn)永利制堿公司這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。經(jīng)過(guò)一番謀劃，卜內(nèi)門(mén)公司調(diào)來(lái)一大批純堿，以原價(jià)40%的低價(jià)在中國(guó)市場(chǎng)上傾銷(xiāo)，以此想要擠垮永利公司。

永利同卜內(nèi)門(mén)相比，實(shí)力相差懸殊，不過(guò)也不能坐著等死。怎么辦？要硬拼，是絕對(duì)難以取勝的。范旭東先生冷靜地分析了卜內(nèi)門(mén)公司的狀況。當(dāng)時(shí)日本是卜內(nèi)門(mén)公司在遠(yuǎn)東的最大市場(chǎng)，而歐戰(zhàn)剛剛結(jié)束，卜內(nèi)門(mén)的元?dú)馕赐耆謴?fù)，現(xiàn)在為了對(duì)付永利公司，他們把大量的堿運(yùn)到中國(guó)，這樣，銷(xiāo)往日本的堿必然緊張，永利公司可以乘此機(jī)會(huì)，打人日本市場(chǎng)，在那里同卜內(nèi)門(mén)公司較量。

于是，范旭東先生迅速到日本，與日本大財(cái)團(tuán)三井株式會(huì)社協(xié)商，委托三井在日本以低于卜內(nèi)門(mén)公司的價(jià)格代銷(xiāo)永利公司生產(chǎn)的“紅三角牌”純堿，三井公司覺(jué)得不要自己的資金，又有利可圖，便很快與永利簽下了合同。

不久，質(zhì)量與卜內(nèi)門(mén)相同、價(jià)格卻低很多的“紅三角牌”純堿很快在日本形成市場(chǎng)堿價(jià)下跌的沖擊波。這一突變，使得卜內(nèi)門(mén)公司措手不及。為了保住日本這個(gè)大市場(chǎng)，卜內(nèi)門(mén)公司不得不隨之降價(jià)。然而，卜內(nèi)門(mén)公司在日本市場(chǎng)上純堿的銷(xiāo)售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)市場(chǎng)，這一降價(jià)，使其元?dú)獯髠?。而永利公司的純堿在日本的銷(xiāo)售量不過(guò)卜內(nèi)門(mén)的10%，雖降價(jià)銷(xiāo)售，損失并不太大。

卜內(nèi)門(mén)公司權(quán)衡利弊，覺(jué)得保住日本市場(chǎng)比獨(dú)霸中國(guó)市場(chǎng)重要很多，便主動(dòng)向永利公司掛出免戰(zhàn)牌。永利公司趁機(jī)進(jìn)攻，一舉奪回了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

“永利公司”充分調(diào)查市場(chǎng)，仔細(xì)了解對(duì)手情況，“以先知者”姿態(tài)出發(fā)，從而達(dá)到取勝目的。