箭牌衛(wèi)浴方春：要主動(dòng)改變?nèi)ミm應(yīng)市場 10月20日，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會(huì)、《陶瓷資訊》報(bào)社共同主辦的第五屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇在佛山瓷海國際五樓國際會(huì)議室盛大舉行。本屆論壇的主題為“高端論勢，預(yù)見未來”，來自全國各地的衛(wèi)浴企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)精英相聚一堂，共同探討后危機(jī)時(shí)代的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形勢。 本屆衛(wèi)浴論壇云集了全國各地的衛(wèi)浴企業(yè)高層，來自佛山、福建、唐山、潮州、開平、中山、浙江等主要衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的企業(yè)代表悉數(shù)蒞臨現(xiàn)場，其中到場的嘉賓囊括了行業(yè)協(xié)會(huì)、主流企業(yè)、上下游配套企業(yè)及相關(guān)媒體等全方位的企業(yè)重要負(fù)責(zé)人。 論壇議題圍繞面對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控，當(dāng)前局勢下的行業(yè)現(xiàn)狀及未來可能的發(fā)展趨勢;面對(duì)國家發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的大背景下，衛(wèi)浴行業(yè)可能發(fā)生的變化，及未來的行業(yè)格局;廣東區(qū)域與福建海西區(qū)域衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的特性，行業(yè)形成的背景分析及未來發(fā)展的預(yù)測”等等展開。旨在邀請(qǐng)各地衛(wèi)浴企業(yè)高層同臺(tái)論道，深入地剖析我國衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀、預(yù)測未來發(fā)展趨勢，從而更好地服務(wù)于衛(wèi)浴行業(yè)。方春、周才友、林津、涂耀燦等業(yè)屆精英上臺(tái)對(duì)話，共同探討面對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控的局勢和國家發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的大背景下，衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀及未來可能的發(fā)展趨勢與格局、廣東、福建衛(wèi)浴行業(yè)形成的背景分析及未來發(fā)展的形勢預(yù)測等問題。 面對(duì)這些問題，樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌衛(wèi)浴)事業(yè)部總經(jīng)理方春提出了對(duì)這些問題的看法。 形勢很嚴(yán)峻，大家要主動(dòng)改變?nèi)ミm應(yīng)市場 記者：今年的金九銀十讓所有建材行業(yè)的廠家商家都很失望，很多企業(yè)都調(diào)低了今年的銷售預(yù)期，紛紛調(diào)低今年的銷售目標(biāo)。建材行業(yè)的冬天真的來了，不知道這個(gè)冬天有多長，大家都在尋找過渡的法則、過渡的生產(chǎn)之道。在面對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控，當(dāng)前局勢下的行業(yè)現(xiàn)狀及未來可能的發(fā)展趨勢是怎樣的，您怎么看? 箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春 方春：我個(gè)人認(rèn)為對(duì)我們行業(yè)來講，目前冬天才剛剛來臨，最猛烈的暴風(fēng)雪還需要一段時(shí)間才會(huì)來臨。所以說這個(gè)行業(yè)要經(jīng)過洗禮也是必然，中國目前的房地產(chǎn)市場也好、衛(wèi)浴市場也好只是局部規(guī)范。房地產(chǎn)市場價(jià)格確實(shí)過高，比美國的房價(jià)還高很多，我們中國人的消費(fèi)水平比美國人卻低很多，這本來就失去平衡，國家必須要掌控平衡，對(duì)我們衛(wèi)浴市場來說也同樣如此。目前對(duì)我們中國衛(wèi)浴市場來說，我們的品牌集中度非常小，我們的市場非常不規(guī)范，也就是說不同品質(zhì)的產(chǎn)品、不同檔次的服務(wù)也會(huì)在同一個(gè)市場上出現(xiàn)，我們這個(gè)行業(yè)缺乏很多門檻和標(biāo)準(zhǔn)。這些門檻和標(biāo)準(zhǔn)會(huì)隨著形勢的發(fā)展，必然會(huì)誕生。以前大家都認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)是一個(gè)非常盈利的行業(yè)，現(xiàn)在來說我們衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)出一個(gè)供大于求的局面。特別這幾年很多其他行業(yè)的企業(yè)也進(jìn)入衛(wèi)浴行業(yè)。現(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)就像以往我們中國家電行業(yè)一樣，已經(jīng)進(jìn)入了白日化的競爭狀態(tài)。今年下半年市場呈現(xiàn)的低迷狀態(tài)，品牌市場上的競爭，我想大家都聞到硝煙的味道。我告訴大家這個(gè)硝煙僅僅是開始。要面對(duì)這種競爭，我個(gè)人認(rèn)為還是要取決于我們自己，第一個(gè)是你這個(gè)企業(yè)是否是變在市場之先無論是你的產(chǎn)品、還是你的品牌還是你的團(tuán)隊(duì)、還是你的市場渠道，都要做出相應(yīng)的調(diào)整，也就是說在這個(gè)寒冬來臨之前，你要瘦身和強(qiáng)體。增強(qiáng)你的抵抗力、增強(qiáng)你的體質(zhì)就是說要變革。這是我們要面臨的第一個(gè)。我們箭牌現(xiàn)在也是，在去年年底我們就感覺市場會(huì)有大的變化，今年我們內(nèi)部已經(jīng)開始全面的變革。 第二個(gè)是創(chuàng)新，越是市場低迷的時(shí)候，我們品牌越是要把握住市場的需求去創(chuàng)新，去迎合消費(fèi)者的需求。雖然目前對(duì)房地產(chǎn)打壓很厲害，衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求不斷減少，其實(shí)對(duì)單一品牌的影響很小。因?yàn)槟銌我黄放普加新史浅５?，只有你有能力掙到比以往更大的蛋糕其?shí)你已經(jīng)贏了。這里面就需要?jiǎng)?chuàng)新，你要找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢，你要有差異化的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是單一化呢還是一種全方位的優(yōu)勢，像我們衛(wèi)浴整體解決方案，各有各的路。未來市場必須提供專業(yè)化加上整體全過程優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們箭牌這兩年發(fā)展得很快，我們不僅僅做衛(wèi)浴，在08年箭牌就進(jìn)入到瓷磚行業(yè)，我們從衛(wèi)生陶瓷過渡到建筑陶瓷，從休閑衛(wèi)浴過渡到整體衛(wèi)浴。在未來的市場的發(fā)展戰(zhàn)略之中，我深深的體會(huì)到不管你怎么做專業(yè)化永遠(yuǎn)是我們的追求，每樣?xùn)|西我們都把他做到最好，這樣才有競爭力?，F(xiàn)在的需求，市場也在變化，需要我們給消費(fèi)者提供整體的解決方案，像今年我們就感覺到箭牌的平均單品比去年上升如期到達(dá)。雖然我們的訂單量比去年略有增長，但是從產(chǎn)品價(jià)格增長來說如果有一個(gè)很大的提升，需要我們提供專業(yè)化、情感化、貼心化，這樣才能在局部市場取得優(yōu)勢。 總而言之，我對(duì)未來市場還是充滿信心的，因?yàn)閲艺{(diào)控肯定有個(gè)預(yù)期，到一定程度肯定會(huì)有所調(diào)整。但是我認(rèn)為形勢還是會(huì)很嚴(yán)峻的，這需要大家做好心理準(zhǔn)備。我箭牌也依然如此，我們需要自己不斷去改變?nèi)ミm應(yīng)這個(gè)市場，把我們的產(chǎn)品做得更精、更好，把我們的服務(wù)價(jià)值做得更高，這樣我們的品牌，我們的市場口碑才會(huì)更好。 大浪淘沙 企業(yè)要修煉好內(nèi)功 記者：由于大環(huán)境的影響，國家發(fā)展模式面臨著轉(zhuǎn)型，民營經(jīng)濟(jì)面也臨著新的挑戰(zhàn)，讓民營經(jīng)濟(jì)真正的發(fā)展，是我們新的經(jīng)濟(jì)增長模式轉(zhuǎn)型自依據(jù)和考慮，以及一個(gè)新的增長點(diǎn)，在這個(gè)發(fā)展模式下我們衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該如何做?您是怎樣看的? 方春：應(yīng)該說現(xiàn)在不管是房地產(chǎn)行業(yè)還是衛(wèi)浴行業(yè)，特別是衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)面臨著一個(gè)“微”時(shí)代的到來。那么這個(gè)“微”時(shí)代的到來，作為這樣一個(gè)行業(yè)的高峰論壇，我在這里也向我們協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)提出一個(gè)問題，我們國家現(xiàn)在在建筑衛(wèi)生陶瓷方面，我認(rèn)為應(yīng)該有一個(gè)最低的限價(jià)，因?yàn)榫椭袊F(xiàn)在的企業(yè)來說，很多陶衛(wèi)企業(yè)已經(jīng)比5年前增長了好幾倍，而且有些漲幅非常大，但是我們產(chǎn)品價(jià)值上漲的幅度怎樣?很多產(chǎn)品出口的價(jià)格太低。大家知道，瓷磚反傾銷，那我們衛(wèi)浴是否未雨綢繆，我們能不能把出口價(jià)格設(shè)置為有一個(gè)最基本的底線，逐步提高產(chǎn)品的價(jià)值和品牌的價(jià)值，我們的協(xié)會(huì)及各個(gè)以出口為主的企業(yè)能夠?yàn)橹袊男l(wèi)浴行業(yè)做些前瞻性的思考和努力，這是第一個(gè)。 第二個(gè)是我們應(yīng)出臺(tái)一些產(chǎn)品市場準(zhǔn)入的標(biāo)準(zhǔn)，能夠針對(duì)不同的需求由我們不同的企業(yè)做出不同的產(chǎn)品，我們這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也應(yīng)該清晰，就是把我們的市場像國外市場一樣規(guī)范。向領(lǐng)導(dǎo)提出幾個(gè)要求，希望領(lǐng)導(dǎo)能牽線搭橋讓我們在上市的時(shí)候能夠共同的規(guī)范市場，我們有責(zé)任來參與這個(gè)過程來建設(shè)我們的市場，目的是使消費(fèi)者能夠買到貨真價(jià)實(shí)以及和產(chǎn)品價(jià)值相符及滿意的產(chǎn)品，這是我們企業(yè)的追求。 第三個(gè)是，不管未來怎樣變，應(yīng)該是這個(gè)行業(yè)的洗牌時(shí)期，大魚吃小魚，大浪淘沙的時(shí)候。那么在這里，我希望我們在座的每一位都要做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，做好定位。箭牌現(xiàn)在是衛(wèi)浴到瓷磚到櫥柜，進(jìn)入一個(gè)這樣的領(lǐng)域，我們現(xiàn)在不是把雞蛋放在一個(gè)籃子里，是把雞蛋放在無數(shù)個(gè)籃子里，以面對(duì)未來無數(shù)的危機(jī)和挑戰(zhàn)。在座的企業(yè)有不同的情況，但是不管你做哪一方面，都要做好充分的準(zhǔn)備要把它做盡，做強(qiáng)，這樣才能有一個(gè)好的發(fā)展，我們希望共同努力，我們希望中國的衛(wèi)浴市場能夠更加光明。 來源：中潔網(wǎng)