箭牌衛(wèi)浴方春：要主動改變?nèi)ミm應(yīng)市場 10月20日，由中國陶瓷工業(yè)協(xié)會、《陶瓷資訊》報社共同主辦的第五屆中國衛(wèi)生潔具行業(yè)高峰論壇在佛山瓷海國際五樓國際會議室盛大舉行。本屆論壇的主題為“高端論勢，預見未來”，來自全國各地的衛(wèi)浴企業(yè)領(lǐng)導精英相聚一堂，共同探討后危機時代的衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展形勢。 本屆衛(wèi)浴論壇云集了全國各地的衛(wèi)浴企業(yè)高層，來自佛山、福建、唐山、潮州、開平、中山、浙江等主要衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的企業(yè)代表悉數(shù)蒞臨現(xiàn)場，其中到場的嘉賓囊括了行業(yè)協(xié)會、主流企業(yè)、上下游配套企業(yè)及相關(guān)媒體等全方位的企業(yè)重要負責人。 論壇議題圍繞面對房地產(chǎn)調(diào)控，當前局勢下的行業(yè)現(xiàn)狀及未來可能的發(fā)展趨勢;面對國家發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的大背景下，衛(wèi)浴行業(yè)可能發(fā)生的變化，及未來的行業(yè)格局;廣東區(qū)域與福建海西區(qū)域衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)的特性，行業(yè)形成的背景分析及未來發(fā)展的預測”等等展開。旨在邀請各地衛(wèi)浴企業(yè)高層同臺論道，深入地剖析我國衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)狀、預測未來發(fā)展趨勢，從而更好地服務(wù)于衛(wèi)浴行業(yè)。方春、周才友、林津、涂耀燦等業(yè)屆精英上臺對話，共同探討面對房地產(chǎn)調(diào)控的局勢和國家發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的大背景下，衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀及未來可能的發(fā)展趨勢與格局、廣東、福建衛(wèi)浴行業(yè)形成的背景分析及未來發(fā)展的形勢預測等問題。 面對這些問題，樂華陶瓷潔具有限公司(箭牌衛(wèi)浴)事業(yè)部總經(jīng)理方春提出了對這些問題的看法。 形勢很嚴峻，大家要主動改變?nèi)ミm應(yīng)市場 記者：今年的金九銀十讓所有建材行業(yè)的廠家商家都很失望，很多企業(yè)都調(diào)低了今年的銷售預期，紛紛調(diào)低今年的銷售目標。建材行業(yè)的冬天真的來了，不知道這個冬天有多長，大家都在尋找過渡的法則、過渡的生產(chǎn)之道。在面對房地產(chǎn)調(diào)控，當前局勢下的行業(yè)現(xiàn)狀及未來可能的發(fā)展趨勢是怎樣的，您怎么看? 箭牌事業(yè)部總經(jīng)理方春 方春：我個人認為對我們行業(yè)來講，目前冬天才剛剛來臨，最猛烈的暴風雪還需要一段時間才會來臨。所以說這個行業(yè)要經(jīng)過洗禮也是必然，中國目前的房地產(chǎn)市場也好、衛(wèi)浴市場也好只是局部規(guī)范。房地產(chǎn)市場價格確實過高，比美國的房價還高很多，我們中國人的消費水平比美國人卻低很多，這本來就失去平衡，國家必須要掌控平衡，對我們衛(wèi)浴市場來說也同樣如此。目前對我們中國衛(wèi)浴市場來說，我們的品牌集中度非常小，我們的市場非常不規(guī)范，也就是說不同品質(zhì)的產(chǎn)品、不同檔次的服務(wù)也會在同一個市場上出現(xiàn)，我們這個行業(yè)缺乏很多門檻和標準。這些門檻和標準會隨著形勢的發(fā)展，必然會誕生。以前大家都認為衛(wèi)浴行業(yè)是一個非常盈利的行業(yè)，現(xiàn)在來說我們衛(wèi)浴行業(yè)呈現(xiàn)出一個供大于求的局面。特別這幾年很多其他行業(yè)的企業(yè)也進入衛(wèi)浴行業(yè)?，F(xiàn)在的衛(wèi)浴行業(yè)就像以往我們中國家電行業(yè)一樣，已經(jīng)進入了白日化的競爭狀態(tài)。今年下半年市場呈現(xiàn)的低迷狀態(tài)，品牌市場上的競爭，我想大家都聞到硝煙的味道。我告訴大家這個硝煙僅僅是開始。要面對這種競爭，我個人認為還是要取決于我們自己，第一個是你這個企業(yè)是否是變在市場之先無論是你的產(chǎn)品、還是你的品牌還是你的團隊、還是你的市場渠道，都要做出相應(yīng)的調(diào)整，也就是說在這個寒冬來臨之前，你要瘦身和強體。增強你的抵抗力、增強你的體質(zhì)就是說要變革。這是我們要面臨的第一個。我們箭牌現(xiàn)在也是，在去年年底我們就感覺市場會有大的變化，今年我們內(nèi)部已經(jīng)開始全面的變革。 第二個是創(chuàng)新，越是市場低迷的時候，我們品牌越是要把握住市場的需求去創(chuàng)新，去迎合消費者的需求。雖然目前對房地產(chǎn)打壓很厲害，衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求不斷減少，其實對單一品牌的影響很小。因為你單一品牌占有率非常低，只有你有能力掙到比以往更大的蛋糕其實你已經(jīng)贏了。這里面就需要創(chuàng)新，你要找到自己獨特的優(yōu)勢，你要有差異化的優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是單一化呢還是一種全方位的優(yōu)勢，像我們衛(wèi)浴整體解決方案，各有各的路。未來市場必須提供專業(yè)化加上整體全過程優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們箭牌這兩年發(fā)展得很快，我們不僅僅做衛(wèi)浴，在08年箭牌就進入到瓷磚行業(yè)，我們從衛(wèi)生陶瓷過渡到建筑陶瓷，從休閑衛(wèi)浴過渡到整體衛(wèi)浴。在未來的市場的發(fā)展戰(zhàn)略之中，我深深的體會到不管你怎么做專業(yè)化永遠是我們的追求，每樣東西我們都把他做到最好，這樣才有競爭力?，F(xiàn)在的需求，市場也在變化，需要我們給消費者提供整體的解決方案，像今年我們就感覺到箭牌的平均單品比去年上升如期到達。雖然我們的訂單量比去年略有增長，但是從產(chǎn)品價格增長來說如果有一個很大的提升，需要我們提供專業(yè)化、情感化、貼心化，這樣才能在局部市場取得優(yōu)勢。 總而言之，我對未來市場還是充滿信心的，因為國家調(diào)控肯定有個預期，到一定程度肯定會有所調(diào)整。但是我認為形勢還是會很嚴峻的，這需要大家做好心理準備。我箭牌也依然如此，我們需要自己不斷去改變?nèi)ミm應(yīng)這個市場，把我們的產(chǎn)品做得更精、更好，把我們的服務(wù)價值做得更高，這樣我們的品牌，我們的市場口碑才會更好。 大浪淘沙 企業(yè)要修煉好內(nèi)功 記者：由于大環(huán)境的影響，國家發(fā)展模式面臨著轉(zhuǎn)型，民營經(jīng)濟面也臨著新的挑戰(zhàn)，讓民營經(jīng)濟真正的發(fā)展，是我們新的經(jīng)濟增長模式轉(zhuǎn)型自依據(jù)和考慮，以及一個新的增長點，在這個發(fā)展模式下我們衛(wèi)浴行業(yè)應(yīng)該如何做?您是怎樣看的? 方春：應(yīng)該說現(xiàn)在不管是房地產(chǎn)行業(yè)還是衛(wèi)浴行業(yè)，特別是衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)面臨著一個“微”時代的到來。那么這個“微”時代的到來，作為這樣一個行業(yè)的高峰論壇，我在這里也向我們協(xié)會的領(lǐng)導提出一個問題，我們國家現(xiàn)在在建筑衛(wèi)生陶瓷方面，我認為應(yīng)該有一個最低的限價，因為就中國現(xiàn)在的企業(yè)來說，很多陶衛(wèi)企業(yè)已經(jīng)比5年前增長了好幾倍，而且有些漲幅非常大，但是我們產(chǎn)品價值上漲的幅度怎樣?很多產(chǎn)品出口的價格太低。大家知道，瓷磚反傾銷，那我們衛(wèi)浴是否未雨綢繆，我們能不能把出口價格設(shè)置為有一個最基本的底線，逐步提高產(chǎn)品的價值和品牌的價值，我們的協(xié)會及各個以出口為主的企業(yè)能夠為中國的衛(wèi)浴行業(yè)做些前瞻性的思考和努力，這是第一個。 第二個是我們應(yīng)出臺一些產(chǎn)品市場準入的標準，能夠針對不同的需求由我們不同的企業(yè)做出不同的產(chǎn)品，我們這個標準也應(yīng)該清晰，就是把我們的市場像國外市場一樣規(guī)范。向領(lǐng)導提出幾個要求，希望領(lǐng)導能牽線搭橋讓我們在上市的時候能夠共同的規(guī)范市場，我們有責任來參與這個過程來建設(shè)我們的市場，目的是使消費者能夠買到貨真價實以及和產(chǎn)品價值相符及滿意的產(chǎn)品，這是我們企業(yè)的追求。 第三個是，不管未來怎樣變，應(yīng)該是這個行業(yè)的洗牌時期，大魚吃小魚，大浪淘沙的時候。那么在這里，我希望我們在座的每一位都要做好企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，做好定位。箭牌現(xiàn)在是衛(wèi)浴到瓷磚到櫥柜，進入一個這樣的領(lǐng)域，我們現(xiàn)在不是把雞蛋放在一個籃子里，是把雞蛋放在無數(shù)個籃子里，以面對未來無數(shù)的危機和挑戰(zhàn)。在座的企業(yè)有不同的情況，但是不管你做哪一方面，都要做好充分的準備要把它做盡，做強，這樣才能有一個好的發(fā)展，我們希望共同努力，我們希望中國的衛(wèi)浴市場能夠更加光明。 來源：中潔網(wǎng)