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趙亮亮:照關(guān)月:獨(dú)家揭秘銷(xiāo)售不出單的原因?!
2016-01-20 5555

人生一世,草木一春,來(lái)如風(fēng)雨,去似微塵。如白馬過(guò)隙般的人生,為什么要讓自己活得太累?粗算之下,從當(dāng)初做銷(xiāo)售開(kāi)始我?guī)н^(guò)的業(yè)務(wù)員大概沒(méi)有五百也有三百了。鐵打的營(yíng)寨,流水的兵。銷(xiāo)售也是如此。一個(gè)公司職位流動(dòng)最大的就是銷(xiāo)售,因?yàn)楣镜恼?、因?yàn)閭€(gè)人的能力、想法等,可是幾乎大都卻是高高興興的來(lái),垂頭喪氣的離開(kāi)。我不知道是什么原因,或許這個(gè)時(shí)代造就的吧?一股腦的大學(xué)生,一股腦的不分左右鉆進(jìn)銷(xiāo)售行業(yè),自言:銷(xiāo)售能賺錢(qián),能鍛煉自己,能出人頭地,能如何如何。??勺罱K真正成功的能有幾人?嗚呼,這個(gè)瘋狂的觀念,不知害了多少人走上了不該走的銷(xiāo)售之路。

男怕入錯(cuò)行,女怕嫁錯(cuò)郎。銷(xiāo)售中成功的人越來(lái)越多的有女性更多的趨勢(shì)。因?yàn)槟撤N意義上講做女性由于自身的性格和細(xì)心問(wèn)題加上不厭其煩和勤勞毅力的特性,在同男性比起來(lái)有優(yōu)勢(shì)。而更多的男性卻由于眼高手低,自認(rèn)為自身優(yōu)越的能力而放棄了銷(xiāo)售成功的最終結(jié)果。再加上電話銷(xiāo)售中越來(lái)越多的客戶更多傾向于女性的聲音甜美、表達(dá)溝通能力等優(yōu)勢(shì),所以女性在銷(xiāo)售上有一定的優(yōu)勢(shì)。而男性的優(yōu)勢(shì)則取決與業(yè)務(wù),眾所周之,業(yè)務(wù)是需要應(yīng)酬,而且會(huì)經(jīng)常來(lái)回穿梭于城市的大街小巷,風(fēng)吹雨淋。而且在談到喝酒應(yīng)酬時(shí),男性的自然優(yōu)勢(shì)便表露無(wú)疑。 這是我對(duì)銷(xiāo)售和業(yè)務(wù)的一些看法。

這些日子,營(yíng)銷(xiāo)方面咨詢的朋友大都都是同樣的問(wèn)題:我為什么不出單?我為什么業(yè)績(jī)提不上去?其實(shí)問(wèn)題的關(guān)鍵我認(rèn)為主要有兩個(gè)方面,

第一:你適不適合做銷(xiāo)售?

首先第一點(diǎn)可能問(wèn)的有些錯(cuò)誤,沒(méi)有誰(shuí)適不適合做,只是做的對(duì)不對(duì)。但是在銷(xiāo)售過(guò)程中,也要分析下自身的原因,首先你為什么做銷(xiāo)售?有些人只是順風(fēng)走,看別人做的不錯(cuò),我也做。這種首先是錯(cuò)誤的。沒(méi)有系統(tǒng)的分析,就盲目的從事行業(yè),最終肯定要走彎路。創(chuàng)業(yè)亦同,選擇項(xiàng)目一定要自己感興趣,最好了解,這樣才能事半功倍。再有你做銷(xiāo)售有沒(méi)有屬于自己的一套方案,沒(méi)有誰(shuí)的銷(xiāo)售模式可以成功的完全復(fù)制。在從事銷(xiāo)售一段時(shí)間后一定要有自己的模式,不管電話銷(xiāo)售、賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售或是商店等等,如何跟客戶溝通一定要有自己的風(fēng)格,而且要針對(duì)不同的客戶分析出不同的溝通方式。對(duì)癥下藥,自然成功幾率會(huì)高些。再有,在銷(xiāo)售過(guò)程中一定要具備的能力:比如堅(jiān)持、比如勤奮、比如激情等等,這些都是非常重要的能力要求。具體的細(xì)節(jié)可以聯(lián)系我:qq:492347999 提供廣州市中小型企業(yè)的市場(chǎng)、渠道、終端銷(xiāo)售培訓(xùn),無(wú)效果免費(fèi)!其他朋友也可以通過(guò)qq留言或博客留言咨詢。

第二:你的通信工具是否得心應(yīng)手?

 工欲善其事,必先利其具。磨刀不誤砍柴工也是同樣的道理。所以正確的通信方式是至關(guān)重要的成交工具。比如有些行業(yè)和產(chǎn)品適合當(dāng)面銷(xiāo)售而業(yè)務(wù)員卻總是通過(guò)電話來(lái)溝通,這些產(chǎn)品的特性、功能沒(méi)有當(dāng)面演示,客戶很難了解,那自然不會(huì)跟你合作。還有一些業(yè)務(wù)抱怨客戶總是不需要我們的產(chǎn)品,而且電話營(yíng)銷(xiāo)的成本太高等等;通過(guò)博客來(lái)咨詢我們易發(fā)傳真業(yè)務(wù)的朋友現(xiàn)在都會(huì)很比一般的直接電話銷(xiāo)售輕松很多,因?yàn)槲覀円装l(fā)傳真就是為企事業(yè)單位減輕通信成本、提高工作效率而生的。我們的營(yíng)銷(xiāo)方案是:先通過(guò)短信發(fā)送,把產(chǎn)品信息發(fā)送到意向客戶的手中,讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)初步的印象,其二通過(guò)電子傳真的功能,直接在電腦中群發(fā)傳真,以避免短信發(fā)送過(guò)程中出現(xiàn)的遺漏或防火墻隔離等問(wèn)題;當(dāng)客戶已經(jīng)對(duì)我們的產(chǎn)品了解后,然后再通過(guò)電話銷(xiāo)售或上門(mén)拜訪就方便很多。已經(jīng)再用的客戶中甚至有很多客戶都是主動(dòng)打電話過(guò)來(lái)咨詢業(yè)務(wù)的,這樣坐在辦公室就能接單,豈不是更加方便?當(dāng)然通信的工具是要根據(jù)產(chǎn)品、客戶、市場(chǎng)的不同而定,但有一個(gè)正確的通信工具是成單必不可少的原因之一。(我公司產(chǎn)品主頁(yè):www.e8fax.com )

當(dāng)然不出單的原因,還有其他,因?yàn)槭俏恼滤员硎霾涣颂暾?,如有?wèn)題請(qǐng)直接加我的QQ詳談,最后祝福所有的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員都能成功!

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