前言：51.com（以下簡稱“51”）成立于2005年8月，是目前中國最大的社交網(wǎng)站。51致力于為用戶提供穩(wěn)定安全的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)空間和便捷的交流平臺(tái)。注冊(cè)成為51用戶，不但可以方便的發(fā)布照片、日記、音樂等，還可方便的將這些數(shù)據(jù)與朋友分享。截止2008年6月，51已擁有1.2億注冊(cè)用戶，月獨(dú)立用戶超3150萬。
巨人網(wǎng)絡(luò)5100萬美元投資51.com成大股東，占有51.com25%的股份。7月1日，史玉柱在媒體透露：馬云也曾經(jīng)對(duì)51.com“虎視眈眈”。51.com自05年成立至今，一直致力于社交、博客等業(yè)務(wù)，目前已成為僅次于騰訊的國內(nèi)第二家社交網(wǎng)站。加上51所擁有的1.2億的注冊(cè)用戶群。無疑誰搶到了51.com ，將對(duì)自己現(xiàn)有的客戶營銷獲得更多的客戶群。我們來分析下巨人網(wǎng)絡(luò)和阿里巴巴的情況：
巨人網(wǎng)絡(luò)是專注于做網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)絡(luò)游戲相對(duì)來說客戶的鞏固性不強(qiáng)，而且流失性大。微營銷培訓(xùn)專家趙亮亮老師認(rèn)為如果巨人網(wǎng)絡(luò)可以把線上游戲和線下社區(qū)結(jié)合，不僅可以大力鞏固現(xiàn)有的客戶群，而且還可以從51.com的客戶群中尋求新的客戶，真可謂是“一箭雙雕”。而阿里巴巴主要從事的是電子商務(wù)，如果馬云收購51.com則可能主要運(yùn)用于C2C的商業(yè)模式，也就是淘寶網(wǎng)。當(dāng)初馬云以1億元推廣C2C模式的淘寶網(wǎng)時(shí)，業(yè)內(nèi)所有的媒體都以為馬云在燒錢，也有媒體以為馬云要轉(zhuǎn)行。經(jīng)過幾年的“口水戰(zhàn)”，最終的結(jié)果證實(shí)了馬云的先見之明。淘寶擊垮易趣ebay，成了中國數(shù)一的C2C營銷“老大”。相比之下，如果以征途和淘寶來說，可能網(wǎng)友的顯見度更快。因?yàn)?1.com的很大部分潛在客戶都對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲有意向。而且據(jù)了解，51.com的大部分用戶都是年輕的80、90后一代，這也正是網(wǎng)游的潛在客戶群。淘寶網(wǎng)若收購51.com，可能就需要一些時(shí)間來融合51.com的客戶與taobao的共存或共享，這需要時(shí)間。
從目前巨人和阿里巴巴的情況來看，巨人網(wǎng)絡(luò)自紐約上市來，收購51.com成為首次的投資?？梢哉f任何網(wǎng)游都有一個(gè)發(fā)展高潮期和沒落期。比如當(dāng)初風(fēng)靡街巷的CS反恐精英。幾乎所有的網(wǎng)民為之著迷，達(dá)到不思寢食的地步?？涩F(xiàn)在由于沒有新的產(chǎn)品亮點(diǎn)加進(jìn)，也沒有更多的玩家交流地方，CS逐漸淡出了網(wǎng)友的“頭把交椅”。所以如果以巨人網(wǎng)絡(luò)來說，沒有一個(gè)良好的升級(jí)和線下的網(wǎng)迷交流，隨著更多網(wǎng)游產(chǎn)品步入市場(chǎng)，可能也會(huì)步CS的后塵。再來看看淘寶網(wǎng)的客戶群一般是以個(gè)人電子商務(wù)、銷售為主，個(gè)人電子商務(wù)與51.com的客戶溶解共享就需要一段時(shí)間。而且阿里巴巴本就是專做電子商務(wù)，收購51.com可能需要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
總而言之，51.com，花落巨人網(wǎng)絡(luò)，不是因?yàn)槭酚裰奥斆鳌保膊皇邱R云“善良”，而是誰更需要。不管如何，史玉柱和馬云的友情可能因?yàn)槭召?1.com而更上一個(gè)臺(tái)階！