在這個(gè)物欲橫流的大都市，我只是每天看到冷漠的臉龐。生意場(chǎng)的人無(wú)非是爾虞我詐，各自為利。漸漸的已從厭煩到習(xí)慣，仿佛所有的一切都是為了利益，正如某人說(shuō)過(guò)的一句話：沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友，也沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永恒的利益。
昨天一個(gè)客戶打電話給我，約好第二天上門?？蛻暨h(yuǎn)在科學(xué)城，但是我卻為細(xì)心的客戶而感動(dòng)，他告訴我做幾路公車，然后在那個(gè)站下車。很久都沒(méi)有這樣的客戶了，不過(guò)真正觸動(dòng)我內(nèi)心的還是因?yàn)楹髞?lái)的事情。坐上公車，輾轉(zhuǎn)數(shù)十個(gè)車站才到目的地。下車后竟然迷路了，只是記得上次一個(gè)客戶兼好友請(qǐng)吃飯的時(shí)候在前兩個(gè)站的地方，但是那天是晚上，而且并沒(méi)有四處游玩。正好是大熱天，而周圍連個(gè)人影都少見，我不僅惱火：早知道應(yīng)該打車來(lái)的。終于前面來(lái)了一位女士，他很熱情的給我指點(diǎn)了路，雖然他并不知道具體再哪，而且后來(lái)還指錯(cuò)了路，但我還是非常感激。問(wèn)路，在這個(gè)都市里，有時(shí)候都會(huì)被人當(dāng)作是否有不良企圖的行為。畢竟這個(gè)大姐他并沒(méi)有被冷化。找了20多分鐘，終于找到了客戶的詳細(xì)地址?？幢?，已經(jīng)是3：20分，客戶約的是3點(diǎn)以后，并沒(méi)有具體的時(shí)間。還好，我敲響了公司的門。聯(lián)系我的是一個(gè)年輕俊俏的女孩，他應(yīng)該是總經(jīng)理的助理，寒暄過(guò)后，便直接把我領(lǐng)到了老總辦公室。照例是握手、寒暄，自我介紹。在給老總名片的同時(shí)，我觀察了一下客戶：年齡應(yīng)該是而立到不惑之間，一臉的樸實(shí)，很真誠(chéng)的感覺(jué)最起碼我看不到一點(diǎn)架子。（他姓韋）照例，首先幫助客戶詳細(xì)的分析了客戶的現(xiàn)狀，我們終于切入主題：關(guān)于合作的價(jià)格。因?yàn)橹埃乙呀?jīng)跟客戶談好了價(jià)格，可以說(shuō)已經(jīng)是我們公司能接受的最低價(jià)格。不過(guò)韋總還是談起了折扣是否可以再下調(diào)一個(gè)幅度，我一臉的為難，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格我已經(jīng)幾乎沒(méi)有利潤(rùn)，而且如果價(jià)格再低，加上我的設(shè)備投入，人員資本等等，可能我還會(huì)有賠錢的危險(xiǎn)。我還是說(shuō)出了自己的想法，一般情況下，客戶都會(huì)加火，繼續(xù)下去：比如你不給我這個(gè)折扣那我們就不能合作或者我必須要這個(gè)價(jià)格等。。。韋總或許看到我的為難：他說(shuō)，好吧，我不能讓你合作后沒(méi)有利潤(rùn)，這樣對(duì)你不公平，我也不會(huì)好受。那就先暫時(shí)按照你定的價(jià)格來(lái)合作吧。     說(shuō)實(shí)話，當(dāng)時(shí)我特意抬起頭看了韋總的眼睛，我甚至懷疑是否我聽錯(cuò)了，會(huì)有這樣的客戶嗎？難以置信！為自己的服務(wù)提供商設(shè)身處地的著想。韋總?cè)允且荒樀恼嬲\(chéng)。終于，今天，這個(gè)時(shí)刻，我終于找到了久違的溫馨，以前我一直以為所有的客戶都是再拼命的為自己的成本而不懈努力。甚至有好幾個(gè)客戶都是因?yàn)閮r(jià)格壓的太低，而不能合作的。那一刻，我被韋總的真誠(chéng)感動(dòng)了！
我說(shuō)：可以，先暫時(shí)按照我定的價(jià)格，如果以后您需要調(diào)整，隨時(shí)給我電話，我一定照辦！或許我只能通過(guò)這句話來(lái)表達(dá)我的心情吧，這樣的客戶，怎么能不把他當(dāng)朋友看？怎么能不讓我敬佩呢?韋總笑著說(shuō)到：好。后來(lái)我們又聊了一些關(guān)于渠道和招商的事宜，今天這篇文章我就正好替韋總做做宣傳吧，如果我是準(zhǔn)備做環(huán)保服務(wù)的業(yè)務(wù)，那我肯定會(huì)不加選擇的跟韋總這樣的人合作。一個(gè)能為自己的服務(wù)提供商著想的人，做他的客戶也好，代理商也好，甚至合作商，我可以放心的說(shuō)：不用擔(dān)心，他一定會(huì)給我最好的服務(wù)，最好的支持，和最真誠(chéng)的理解！為這樣的客戶而致敬！我也給了韋總一些招商，渠道的資源介紹，更是承諾給他，只要韋總愿意，我可以抽空免費(fèi)的給他的員工做一個(gè)培訓(xùn)，本來(lái)培訓(xùn)我們是要收費(fèi)，但是免費(fèi)不為別的，就是為了他這份真誠(chéng)的心，也為了他這份理解的情！選擇項(xiàng)目一是看項(xiàng)目二是看人，我相信韋總這樣的領(lǐng)導(dǎo)，一定不會(huì)讓大家失望的！祝福韋先生的招商一路順風(fēng)！