【主持人】沈冰

    (14:12:04) 主持人說(shuō)：各位阿里巴巴網(wǎng)友大家下午好，今天的直播主題是“成功夢(mèng)工廠--營(yíng)造成功人際關(guān)系”，今天我們請(qǐng)來(lái)的嘉賓是高愷老師，他是世界杰出華人協(xié)會(huì)會(huì)員、華文HABIT&YOU課程講師、“成功習(xí)慣課堂”創(chuàng)辦人、世紀(jì)英豪成功素質(zhì)訓(xùn)練學(xué)校董事會(huì)主席、首席教練，高老師跟網(wǎng)友打個(gè)招呼？

    (14:12:55) 高愷說(shuō)：各位阿里巴巴網(wǎng)友大家下午好。

    (14:12:04) 主持人說(shuō)：之前我也采訪過(guò)一些企業(yè)家，一些從商的人員，他們這樣說(shuō)，我們?cè)谂c人交往或者是打造自己人際關(guān)系的過(guò)程當(dāng)中是不是一定要有一種目的性，

    (14:12:51) 主持人說(shuō)：我曾經(jīng)采訪過(guò)一位青年創(chuàng)業(yè)者，我跟別人交往的過(guò)程中會(huì)有一種功利性或者是目的性，的確也有這樣的人處于交際圈交往當(dāng)中，在交往的最初或者是最基本的還是一個(gè)真誠(chéng)？

    (14:12:55) 高愷說(shuō)：是的，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，有的人感覺(jué)到，好像是不是有一個(gè)利益上交換的過(guò)程，其實(shí)我們應(yīng)該了解很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，

    (14:13:30) 高愷說(shuō)：我們與人交往的過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有付出哪有收獲，所以我們?cè)谧鋈穗H關(guān)系的時(shí)候，你應(yīng)該注重想到一個(gè)目標(biāo)，其實(shí)目標(biāo)就是一個(gè)建立自己的人際關(guān)系，

    (14:13:44) 高愷說(shuō)：朋友多了路就好走，人脈就是錢脈，比如說(shuō)朋友開飯店，請(qǐng)你去那里作客，作客的目的不是說(shuō)禮份，而是有很多是通過(guò)轉(zhuǎn)介紹的。

    (14:14:17) 主持人說(shuō)：講到人際交往，最初是怎樣用心態(tài)打造，我們一些關(guān)系建立了以后，良好的開端并不等于成功的一半，很有可能有虎頭蛇尾的感覺(jué)，一開始交往很不錯(cuò)，彼此印象很好，

    (14:14:28) 主持人說(shuō)：但是慢慢沒(méi)有深入、沒(méi)有持續(xù)，甚至是斷了聯(lián)系，在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中生活也好、工作也好經(jīng)常碰到這樣的情況，怎么扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面？

    (14:15:05) 高愷說(shuō)：在舍得的時(shí)候，與對(duì)方要有一個(gè)入流的過(guò)程，感覺(jué)提到四個(gè)步驟，如何入流，如何跟對(duì)方在共同的平臺(tái)達(dá)成一致的過(guò)程，

    (14:15:07) 高愷說(shuō)：入流一致之后才能交流，互相之間已經(jīng)有了聯(lián)系，聯(lián)系了之后互相可以互通有無(wú)，最后可以做成一些事情，達(dá)到一定的目標(biāo)，

    (14:15:43) 高愷說(shuō)：這樣的過(guò)程造成我們關(guān)系逐漸加深和鞏固。

    (14:15:47) 主持人說(shuō)：關(guān)系的逐漸加深和鞏固，我們也想分享一下，之前我們交往的一個(gè)目的性，很多人說(shuō)是不是功利心態(tài)或者是純朋友的交往才能長(zhǎng)久，其實(shí)不是這樣，在工作過(guò)程當(dāng)中給別人遞了名片之后有一些結(jié)交，

    (14:16:26) 主持人說(shuō)：如果在功利層面如果有一定的結(jié)交，相反反而可能對(duì)陌生人來(lái)說(shuō)這個(gè)關(guān)系比較容易維持，當(dāng)你只是一直在說(shuō)我們要用情感交往，我們僅僅只是用線下的溝通，除了工作不談別的，這個(gè)對(duì)交談本身也會(huì)漸漸發(fā)現(xiàn)，你跟這個(gè)人的聯(lián)系會(huì)越來(lái)越少。

    (14:16:29) 主持人說(shuō)：的確是這樣，我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)交往過(guò)程當(dāng)中經(jīng)常感覺(jué)到這一點(diǎn)，是不是高老師有這樣的同感？

    (14:16:45) 高愷說(shuō)：我們經(jīng)常提到這樣的問(wèn)題，遠(yuǎn)親不如近鄰，人與人之間還是要經(jīng)常的來(lái)溝通，現(xiàn)在信息已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，打一個(gè)電話或者是發(fā)一個(gè)E-mail，對(duì)方比較關(guān)心的時(shí)候能夠想到對(duì)方，對(duì)對(duì)方來(lái)講是一個(gè)尊重的過(guò)程，

    (14:16:48) 高愷說(shuō)：在朋友需要求他的時(shí)候才去交往，這個(gè)時(shí)候就有一定的功利心，我們說(shuō)到舍得的問(wèn)題，之前要做好一個(gè)工作，要經(jīng)常的和對(duì)方保持一個(gè)聯(lián)系，

    (14:17:03) 高愷說(shuō)：關(guān)心的這樣一個(gè)過(guò)程。

    (14:17:08) 主持人說(shuō)：可能小小的一封郵件或者是小小的一條短信，可能對(duì)互相關(guān)系打好基礎(chǔ)。

    (14:17:50) 主持人說(shuō)：其實(shí)關(guān)系的擴(kuò)大也是我們很多商友所關(guān)心的，很多人覺(jué)得自己的交往圈子很小，我的業(yè)務(wù)需要跟某些方面聯(lián)系的時(shí)候，也找不到這方面的人脈，如何使自己的關(guān)系網(wǎng)盡可能擴(kuò)大化也是商友關(guān)系的一點(diǎn)，高老師有沒(méi)有什么分享的？

    (14:18:20) 高愷說(shuō)：經(jīng)常鞏固關(guān)系，那關(guān)系就可以延續(xù)了，鞏固好關(guān)系就可以擴(kuò)大了，人們不在于是否認(rèn)識(shí)他們，他們?cè)诤跏欠耜P(guān)心他們，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中要想做好這件事情，

    (14:18:25) 高愷說(shuō)：其實(shí)運(yùn)用三個(gè)力量，這三個(gè)力量第一個(gè)就是品行力，第二個(gè)是吸引力，第三個(gè)叫溝通力，品行力的核心就是誠(chéng)實(shí)守信，誠(chéng)實(shí)就是忠誠(chéng)正直、言行一致、表里如一，

    (14:19:27) 高愷說(shuō)：孔子兩千年前教育他的弟子人無(wú)信不利，我們要用品行力影響孩子，才能影響他今后一生。

    (14:20:00) 高愷說(shuō)：品行力是非常重要的，剛才提到十九世紀(jì)末清朝的胡雪巖也是一樣，他說(shuō)江湖上做事要說(shuō)一句算一句，答應(yīng)的事節(jié)不能反悔，他們都有誠(chéng)實(shí)守信的習(xí)慣，他們?cè)谝稽c(diǎn)一滴都是誠(chéng)實(shí)守信的，

    (14:20:27) 高愷說(shuō)：在古代商鋪門前都掛上貨真價(jià)實(shí)的牌子，這都是營(yíng)造誠(chéng)信的過(guò)程，人與人的交往最開始來(lái)自于品行。

    (14:21:17) 高愷說(shuō)：第二個(gè)就是吸引力，人與人交往的時(shí)候要有吸引才能互相在一起，吸引力的核心就是提升自己的價(jià)值，我在這里想到《北京人在紐約》電影中有一個(gè)人叫王啟名，

    (14:21:19) 高愷說(shuō)：他對(duì)社會(huì)講我是資本家，就要?jiǎng)兿髂銈兞?，既然?lái)了就要被我剝削，人在生活當(dāng)中隨時(shí)存在剝削的問(wèn)題，

    (14:21:23) 高愷說(shuō)：有的人講到我們之間互相利用是不是在剝削，其實(shí)這是很現(xiàn)實(shí)的，那互相之間如果沒(méi)有被利用，其實(shí)就是沒(méi)有了吸引力，我們?cè)谶@里很多人就是應(yīng)該注意的問(wèn)題，提升自己的價(jià)值，

    (14:21:43) 高愷說(shuō)：別人來(lái)利用你。很簡(jiǎn)單的舉個(gè)例子，一個(gè)人到對(duì)方企業(yè)去應(yīng)聘的時(shí)候，被這個(gè)崗位所聘上了，說(shuō)明他有被利用的價(jià)值，人與人之間的交往也是一樣的道理，

    (14:21:47) 高愷說(shuō)：如果互相之間都有一個(gè)被利用的價(jià)值，那就有長(zhǎng)期交往的可能性，在利用的過(guò)程當(dāng)中，包括是物質(zhì)上互相的利用和情感上互相利用的過(guò)程，這是吸引力，

    (14:22:05) 高愷說(shuō)：在提升吸引力的時(shí)候，提升自我的價(jià)值非常重要，有一些方法提升個(gè)人價(jià)值，如果用的話一到兩個(gè)月迅速提升自己的價(jià)值。

    (14:22:39) 高愷說(shuō)：三個(gè)方面第一個(gè)就是改善形象，改善你的形象首先從內(nèi)心來(lái)改造自己，內(nèi)心一定要有一種激情、一種熱情，讓對(duì)方和你接觸的時(shí)候吸引力更強(qiáng)，同時(shí)外表當(dāng)然很重要，

    (14:22:43) 高愷說(shuō)：你的外表和你在一起的時(shí)候，如果你素質(zhì)很低，人家也不愿意跟你在一起，這個(gè)是改善個(gè)人形象。

    (14:22:55) 高愷說(shuō)：第二個(gè)提升自我價(jià)值的方法我們叫心存感激，人與人交往的時(shí)候非常重視的一個(gè)問(wèn)題，對(duì)對(duì)方要心存感激之情，

    (14:23:28) 高愷說(shuō)：我們的父母、我們的朋友，我們的上司，互相之間都要心存感激。

    (14:23:32) 主持人說(shuō)：高凱老師講到這一點(diǎn)非常重要，感恩之心不論你處于什么樣的角色狀態(tài)，像你剛剛說(shuō)的，如果你是下屬，你是老板，你扮演的是妻子或者是丈夫或者是孩子的角色，感恩之心每個(gè)人都需要的。

    (14:23:50) 高愷說(shuō)：這是第二個(gè)提升價(jià)值的辦法，再來(lái)談一下第三個(gè)方法，第三個(gè)就是關(guān)心備至，對(duì)對(duì)方要有關(guān)心的態(tài)度，以別人為中心，

    (14:24:22) 高愷說(shuō)：有關(guān)心才有關(guān)系，那這個(gè)關(guān)心我們分這樣幾個(gè)層次，第一個(gè)層次就是基本的關(guān)心，你對(duì)對(duì)方有一個(gè)基本的了解，他對(duì)對(duì)方的冷、熱以及基本的生活上的關(guān)心，這是基本的。

    (14:24:25) 高愷說(shuō)：第二個(gè)層次就是他渴望的關(guān)心，他需要我們就關(guān)心他，這個(gè)就是雪中送炭，除了渴望之外，我們也要找一些現(xiàn)在還沒(méi)有渴望到的，第三步就是可以想象到的關(guān)心，最重要的就是第四個(gè)關(guān)心，將是最能打動(dòng)我們?nèi)穗H關(guān)系的方法。

    (14:25:11) 高愷說(shuō)：這個(gè)叫“無(wú)法想象的關(guān)心”，讓他覺(jué)得今生今世要感激的人就是你了，這樣關(guān)系拉近，跟其他人不同了。