二十三、高手的特征：①?gòu)?qiáng)烈的求勝心②永不服輸③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn)⑤團(tuán)隊(duì)精神，為國(guó)爭(zhēng)光⑥經(jīng)常反?、哒J(rèn)真工作，努力玩⑧更多的投入
二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式：1、主持人介紹2、講師主講3、VCD播放4、群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）5、熱身鍛煉運(yùn)動(dòng)6、高呼激勵(lì)語7、當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來）8、上臺(tái)游戲示范9、提問與思維訓(xùn)練
二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）：①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長(zhǎng)的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅鄡号谐桑彝ヅd旺，父
二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——1、女兒買電腦2、兒子買一套書3、妻子開店4、父母存錢5、辦一家企業(yè)6、買更大的房子7、買自己喜歡的車、衣服8、帶全家旅行9、出版書籍10、給女兒出書1
十九、學(xué)習(xí)的5個(gè)步驟：①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會(huì)貫通⑤再一次的加強(qiáng)回憶術(shù)：分段記憶。
十八、一次性的制勝法：1、一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購(gòu)買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。2、體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）。3、好的
十七、成功者的信念：1、假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。2、凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。3、過去不等于未來。4、對(duì)你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。5、經(jīng)理應(yīng)注意他的
十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。1、拜訪上市公司的老板2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。3、絕大部分人缺乏的是勇氣。4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。5、電話拜訪是最快的
十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。1、一個(gè)偉大的球員之前有一個(gè)偉大的教練。2、成功的教練會(huì)將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。3、先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。4、擁有成功者的形象。5、盡力不如
十四、冠軍的持質(zhì)：①誠(chéng)懇②腳踏實(shí)地③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度④良好的性格，良好的個(gè)性⑤保持感恩的心態(tài)⑥良好的形象⑦豐富的知識(shí)⑧⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因?yàn)榉沧鲆皇?，不成功不罷休）⑨向不可能挑戰(zhàn)⑩永遠(yuǎn)比別人
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