課程概況： 俗話說，他山之石，可以攻玉。百年跨國外企可口可樂公司在品牌經(jīng)營、市場經(jīng)營、通路管理、終端管理、競爭戰(zhàn)略、危機管理、流程管理、績效管理、人才管理、文化宣導(dǎo)等多個領(lǐng)域都是飲料食品行業(yè)乃至整個快速消費品行業(yè)的楷模，它的先進思想和理念引領(lǐng)著這艘超級航母走過了百年，如今，還要繼續(xù)往前…… 本系列課程就是根據(jù)可口可樂中國飲料有限公司及其裝瓶集團在中國市場10多年的實踐，并結(jié)合授課老師任職于可口可樂（中國）飲料有限公司10多年間的心得感悟總結(jié)而成，對于廣大的消費品企業(yè)，特別是快速消費品企業(yè)具有相當(dāng)?shù)膶嵱脙r值和借鑒意義。 在眾多企業(yè)挖空心思做各種各樣的促銷活動，企圖達成銷售業(yè)績指標(biāo)的時候，就是沒有人反思：可以不做促銷而保持穩(wěn)定的營業(yè)收入嗎？可以少做一些促銷維持營業(yè)收入的持續(xù)增長嗎？ 答案是肯定的，本課程提出“情境營銷”的思想，就是要設(shè)法讓消費品企業(yè)的目標(biāo)群體在有購買力的前提下，保持可持續(xù)性的需求，從而減少對促銷活動的依賴，因為“促銷，是老板心中永遠的痛?！? 課程亮點： 1. 在菲利普科特勒提出的行銷4P的基礎(chǔ)上，補充性地闡述了4P各元素之間的關(guān)系； 2. 介紹了可口可樂公司BPPC的思想，進一步提出了授課老師的OCPPB的思想，使學(xué)員了解場合營銷在產(chǎn)品銷售實戰(zhàn)中的重要地位； 3. 提出了與“售點”相對的另外一個概念“購買點”，也是情境營銷的基礎(chǔ)，闡明“購買點”對實現(xiàn)銷售的重要意義； 4. 用可口可樂試驗情境營銷的例子，具體說明情境營銷的應(yīng)用； 5. 在特勞特大肆渲染“王老吉的成功源自于他們的定位理論”的時候，本課程卻基于成美營銷顧問關(guān)于紅罐王老吉成功事實的描述，提出王老吉成功背后被人忽略的主要原因---情境營銷； 6. 一語中的地為廣告語的錘煉提出一個眾所周知但卻常被置若罔聞的要求---“喚起行動”； 課程收益： 1. 了解情境營銷的衍生及其主要思想 2. 通過案例深入了解情境營銷的應(yīng)用 3. 了解“喚起行動”廣告語的作用 課程大綱： 第一單元：情境營銷衍生和基礎(chǔ) 1.1. 行銷4P==》行銷4P關(guān)系 1.2. 可口可樂公司的BPPC策略 1.3. OCPPB思想 第二單元：OCPPB思想 2.1 購買場合與消費場合 2.2 購買點與售點, 以及P.O.I. 2.3 不同通路的產(chǎn)品組合 2.4 情境營銷的思想 第三單元：情境營銷范例說明 3.1. 可口可樂在上海聯(lián)華的情境營銷試驗案例分享 3.2. 紅罐王老吉的情境營銷案例分享 3.3. 國內(nèi)外情境營銷的精選案例分享 第四單元：喚起行動 3.1 “喚起行動”的廣告效用 3.2 國內(nèi)外“喚起行動”的案例解說 睿遠中國 垂詢熱線： （86） 1380 9779 385 電子郵箱：Kelly_wen@think-ahead.com.cn