【課程綱要】 第一講 觀念突破 1.案例分析：常見戰(zhàn)略誤區(qū)？成功企業(yè)有什么樣的經(jīng)營觀念可以借鑒？ 2.如何突破“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績效脫節(jié)”的迷局？ 3.如何實現(xiàn)觀念突破？ 第二講 辨癥施治 1.案例：某客車企業(yè)業(yè)績下滑的原因何在？ 2.經(jīng)理人如何做到“當(dāng)局者清”？ 3.如何將企業(yè)家成功經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為未來發(fā)展的動力？ 4.如何“撥開迷霧”，從表象中識別問題？ 5.如何發(fā)現(xiàn)影響企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，達到事半功倍的效果？ 6.案例討論：影響某客車企業(yè)的關(guān)鍵問題在哪里？ 第三講 發(fā)現(xiàn)機會 1.案例：看如家如何通過價值創(chuàng)新開辟藍海？ 2.如何通過重構(gòu)價值元素，實現(xiàn)價值創(chuàng)新？ 3.如何發(fā)現(xiàn)藍海？ ①吸引替代客戶 ②跨越戰(zhàn)略定位（長城CUV） ③跨越買方群體 ④變“輔”為主 ⑤模糊功能和情感訴求 ⑥以時間換空間 第四講 確立愿景 1.案例：“上下同欲者勝”，有愿景和使命的企業(yè)更有生命力； 2.什么樣的愿景和使命可以激發(fā)隊伍的活力？ 3.如何確立愿景和使命？ 第五講 戰(zhàn)略抉擇 1.案例：戰(zhàn)略意味著取舍，“不做什么”更需要智慧和勇氣-做減法成就今日之萬科； 2.如何識別關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？取舍的依據(jù)是什么？ 3.如何作出正確的取舍？ 4.分組案例討論：某企業(yè)應(yīng)如何進行戰(zhàn)略選擇。 第六講 客戶選擇 1.案例：看某企業(yè)“一廂情愿”選錯“郎”； 2.如何進行客戶分類？ 3.如何找到“門當(dāng)戶對”的客戶？ ① 80/20法則/客戶貢獻分析 ② 客戶吸引力及進入可能性分析 4.如何識別戰(zhàn)略客戶？ 5.如何開發(fā)并服務(wù)好A類客戶？ 6.如何對待“雞肋”客戶？ 第七講 商業(yè)模式 1.案例：競爭的最高境界是創(chuàng)造無爭的領(lǐng)域-蘋果贏在商業(yè)模式；（六和飼料、居泰隆、ZARA等） 2.如何理解商業(yè)模式？ 3.如何選擇合適的商業(yè)模式？如何通過模式創(chuàng)新超越競爭？ 4.商業(yè)模式設(shè)計五要素；（定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、關(guān)鍵資源能力、盈利模式和現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)） 5.案例分析：ITAT為何曇花一現(xiàn) 第八講 競爭定位 1.案例：“一念決生死，一定定天下”-正確定位助某企業(yè)獨步天下； 2.如何理解競爭定位？領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者還是補缺者？ 3.如何確定戰(zhàn)略態(tài)度？積極還是保守？ 4.如何進行競爭定位？從客戶需求出發(fā)，還是差異化？ 第九講 三足鼑“力” 1.案例：江淮瑞風(fēng)如何憑“定位+三力”定天下； 2.如何讓“產(chǎn)品力”轉(zhuǎn)化為競爭力？ ①提升性價比和研發(fā)能力； ②優(yōu)化產(chǎn)品組合； ③定價管理，讓產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價優(yōu)” 3.案例：王老吉的品牌定位 4.如何通過“品牌力”提升品牌溢價？品牌核心價值應(yīng)如何定位？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？ 5.如何讓“銷售力”發(fā)揮好臨門一腳的作用？銷售力應(yīng)如何提升？如何提升銷售效率？ 第十講 戰(zhàn)略落地 1.案例：“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績效”-美的集團高速成長的秘訣 2.如何通過結(jié)構(gòu)、分權(quán)和績效管理形成閉環(huán)的戰(zhàn)略執(zhí)行體系？ 3.如何形成有效的事業(yè)部管理模式？ 4.如何通過分權(quán)提高組織活力？ 5.如何制定高效的薪酬績效體系？激發(fā)高層人員、營銷人員和研發(fā)人員的自發(fā)行為？ 6.如何打造“從戰(zhàn)略到績效”的系統(tǒng)管理體系，實現(xiàn)中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展？ 【主講導(dǎo)師】 吳玉光老師--中國著名戰(zhàn)略管理專家 § “從戰(zhàn)略到績效”系統(tǒng)管理體系的首創(chuàng)者，中國最具影響力的管理咨詢專家之一，清華大學(xué)首屆工商管理碩士。 § 曾先后任職中石油、華為、TCL、三諾電子等知名企業(yè)，具備豐富的中高層管理實踐經(jīng)驗。 § 現(xiàn)任中和正道董事總經(jīng)理，深圳市管理咨詢協(xié)會戰(zhàn)略管理專家組組長。 § 《中外管理》及《企業(yè)管理》常務(wù)理事 § 兼任江淮汽車集團理事及日海通訊、芭田生態(tài)、卡爾丹頓等多家企業(yè)獨立董事或戰(zhàn)略顧問，中國總裁培訓(xùn)網(wǎng)特聘金牌講師。 § 十余年一線管理咨詢與培訓(xùn)經(jīng)歷，曾先后為包括廣州地鐵、招商局國際、宇宏地產(chǎn)、江淮汽車、長豐集團、株洲機車、海油工程、寧夏煤業(yè)等在內(nèi)的數(shù)十家知名企業(yè)集團提供管理咨詢服務(wù)，實施效果顯著。 § 先后幫助芭田生態(tài)、日海通訊、大富科技、桑樂金、洲明科技、艾比森光電、卡爾丹頓等數(shù)十家成長型民營企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，均發(fā)展成為所在細分行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 【專長領(lǐng)域】 § 戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略營銷、戰(zhàn)略管控、戰(zhàn)略人力資源等。 【授課風(fēng)格】 § 邏輯嚴密，鞭辟入里。栩栩如生，風(fēng)趣幽默。文武兼?zhèn)洌搶嵔Y(jié)合。舉一反三，學(xué)以致用。