客戶：山東復盛公文化投資，山東匯利通廣告有限公司 地點：山東省 - 淄博 時間：2012/7/21 0:00:00 匯利通廣告|復盛公文化投資 “營銷精英團隊特訓營”方案  匯利通廣告，在姚總的帶領(lǐng)下，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為淄博廣告行業(yè)第一品牌。胸懷大抱負的姚總，深刻認識到“文化是核心資源，文化產(chǎn)業(yè)是核心競爭力，文化產(chǎn)業(yè)投資是文化大發(fā)展的核心動力”，依然成立了山東復盛公文化投資有限公司。  隨著新公司的建立，銷售團隊的增大，亟需加強業(yè)務人員的執(zhí)行能力、業(yè)務技能、綜合素質(zhì)的錘煉?；诖?，華晟實戰(zhàn)營銷學院在與姚總溝通后，結(jié)合銷售人員自身特點，設計了本特訓營方案。請姚總查閱。 匯利通廣告、復盛公文化投資等公司的銷售業(yè)務人員 兩天一夜，具體時間另定。  封閉式高強度體驗式訓練  專業(yè)技能課程講授+拓展性活動感悟+現(xiàn)場討論分享+課后作業(yè)跟進 日期 時間 內(nèi)容 目的 備注 第一天上午 8:30之前 趕到訓練基地，開營。 8:30-9:00 開營儀式，宣布訓練紀律 管理的前提是考核，考核的前提是有法可依。 9:00-10:00 選隊長，信任背摔 鍛煉銷售人員公眾演說能力，相互信任，融入團隊，協(xié)調(diào)作戰(zhàn)。 10:00-12:00 基礎(chǔ)商務禮儀講解與演練 學會商務禮儀，塑造溝通印象 中午 12:00-13:30 午餐/休息 第一天下午 13:30-14:30 商務禮儀強化演練 反復演練，強化印象，形成習慣，方能自然。 銷售人員行為素質(zhì)需要訓練，而不是簡單的培訓 14:30-18:00 世界級經(jīng)典銷售課程 《銷售中的心理學》 學會最高效、實用的銷售必殺技，引爆自我積極銷售意識，摸透客戶心理，增強銷售信心，提升銷售業(yè)績。 站在巨人肩頭，結(jié)合“服務類產(chǎn)品”銷售特征，由華晟二次開發(fā)設計。 18:00-19:00 晚餐/休息 第一天晚上 19:00-21:30 拓展訓練：生死時速 團隊協(xié)作，時間概念，積極投入，提高效率。 21:30-22:00 總結(jié)作業(yè) 初步學習“金字塔思考原理”，完成當日訓練總結(jié)。 22:00 開始休息 完成作業(yè)，才能進行休息 第二天上午 6:00-6:15 起床洗刷 6:15-6:45 晨練 6:45-7:10 整理內(nèi)務 養(yǎng)成習慣 7:10-8:00 早餐 8:00-8:30 商務禮儀強化練習 孰能生巧，培養(yǎng)科學學習方法 8:30-9:30 拓展訓練：雷陣圖 突破思維，尋求出路， 掌握規(guī)則，創(chuàng)意銷售。 為后續(xù)課程學習點的基礎(chǔ)。 9:30-10:00 討論自身銷售實現(xiàn)路徑 結(jié)合拓展訓練，開拓思路，進行頭腦風暴，初步討論出實現(xiàn)銷售的路線圖。 借助“思維導圖”模式，采用“頭腦風暴”形式。 10:00-12:00 電話邀約技能學習與訓練 電話銷售的目的不是為了賣產(chǎn)品，而是為了約見客戶。本課程幫助銷售人員提升電話約見概率，降低銷售成本，提升銷售質(zhì)量。 中午 12:00-13:30 午餐/休息 第二天下午 13:30-14:30 商務禮儀強化演練 14:30-16:30 大單銷售SPIN技術(shù) 學習大單業(yè)務銷售流程，了解SPIN核心提問技能，真正掌握客戶潛在需求。為拿出銷售方案提供依據(jù)。 廣告與投資服務，都屬于大單業(yè)務，不同于有形的普通消費品。大單銷售的公認核心技術(shù)，便是SPIN提問技術(shù)。 16:30-17:00 拓展訓練：天方地圓 團隊作業(yè)中最高效的方法，便是服從命令聽指揮。溝通方式不只是說，更要聆聽。 為兩天一夜訓練畫上圓滿句號。 17:00 合影留念，離開營地 備選課程：  FABE產(chǎn)品/服務展示技能訓練：通過產(chǎn)品特征——好處——利益——證明的套路向客戶展示產(chǎn)品或服務，提升銷售達成比率；  銷售助材整理與使用技能訓練：學習銷售過程中所需要的銷售助材內(nèi)容及搜集方法，用于幫助提升業(yè)績。