2015衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)：定制衛(wèi)浴必將顛覆衛(wèi)浴行業(yè)格局！

歡迎關(guān)注微信公眾號(hào):歐牧商學(xué)院
（XMOMXSY)

2015衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言，我們走過了艱難的一年，銷售下滑、資金壓力巨大、房地產(chǎn)不景氣。但冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)在2015年可能不會(huì)馬上進(jìn)入暖春，但這不正是企業(yè)厚積薄發(fā)之時(shí)嗎?

“我們每個(gè)人做生意的都正在承受新的、我們不熟悉的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，我們也不知道這個(gè)常態(tài)會(huì)帶什么變化，我們也不知道自己能不能適應(yīng)，但我相信這個(gè)時(shí)代會(huì)越來越好!今天生意越來越難做，但十年以后企業(yè)會(huì)越來越好，成功的企業(yè)會(huì)越來越多，關(guān)鍵是看你的企本事有多大?！瘪R云在本月初的一個(gè)論壇上表示，即使今年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不好，企業(yè)家都感受到壓力，但這個(gè)時(shí)代將會(huì)饋贈(zèng)給這些努力的人更多的機(jī)會(huì)。
　　對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)而言，我們走過了艱難的一年，銷售下滑、資金壓力巨大、房地產(chǎn)不景氣。但冬天來了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎?中國(guó)經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)在2015年可能不會(huì)馬上進(jìn)入暖春，但這不正是企業(yè)厚積薄發(fā)之時(shí)嗎?
　　“企業(yè)家不能聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測(cè)的未來，我們企業(yè)家最能夠感到時(shí)代的變化，經(jīng)濟(jì)的變化，如果你這個(gè)時(shí)候還去聽經(jīng)濟(jì)學(xué)家的預(yù)測(cè)，你的災(zāi)難就大了。”馬云認(rèn)為企業(yè)家比經(jīng)濟(jì)學(xué)家更接“地氣”，更能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的走勢(shì)。俗話說：春江水暖鴨先知，處在經(jīng)濟(jì)最前沿的企業(yè)家都是對(duì)市場(chǎng)最敏感的人群。對(duì)于2015年衛(wèi)浴行業(yè)的走勢(shì)，衛(wèi)浴企業(yè)家也有他們的看法和預(yù)測(cè)，也已經(jīng)做好了明年的戰(zhàn)略規(guī)劃。
　　
　 企要將被動(dòng)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)化為主動(dòng)調(diào)整
　　2015年衛(wèi)浴市場(chǎng)形勢(shì)依然很難，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，對(duì)企業(yè)來說也是一種機(jī)遇，因?yàn)樗鼤?huì)逼著企業(yè)變革、轉(zhuǎn)型，企業(yè)要主動(dòng)地調(diào)整，不能在按照以前的營(yíng)銷方法和策略去發(fā)展。今年很多企業(yè)感受到市場(chǎng)帶來的寒流，所以明年企業(yè)要注意投入與需求上的平衡，根據(jù)市場(chǎng)的形勢(shì)結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品風(fēng)格、渠道、服務(wù)等方面來實(shí)行。
　　馬云說：“有抱怨的地方就意味著機(jī)會(huì)”。明年市場(chǎng)不明朗，卻是衛(wèi)浴企業(yè)練內(nèi)功的好時(shí)機(jī)。產(chǎn)品是企業(yè)的根基，需要在生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)效率上進(jìn)行升級(jí)、提高，踏踏實(shí)實(shí)地將產(chǎn)品做好;實(shí)行精細(xì)化的企業(yè)管理，使人員的管理實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化;在人才培養(yǎng)上實(shí)行良性競(jìng)爭(zhēng)政策，讓員工的才能得到發(fā)揮;在品牌的建設(shè)上要根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃來執(zhí)行，不能盲目大筆投入。
　　企業(yè)的資金是企業(yè)的“血液”，只有保障企業(yè)“血液”流通，才能繼續(xù)發(fā)展。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力的培植，用科學(xué)的發(fā)展模式、良性渠道和正確的建設(shè)方法，保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
80后消費(fèi)成主流
　　2015年，從大的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來說，看不出會(huì)有多大的轉(zhuǎn)變，但房地產(chǎn)整體結(jié)構(gòu)將會(huì)使精裝房比例增大，毛坯房比例逐年下降，各地保障性住房建設(shè)方興未艾，也給衛(wèi)浴企業(yè)帶來了新機(jī)遇。在消費(fèi)群體變化中，衛(wèi)浴企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)針對(duì)主流的80后消費(fèi)群體，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來迎合消費(fèi)群體的理念勢(shì)在必行。
　　衛(wèi)浴企業(yè)應(yīng)該采取渠道創(chuàng)新，如何幫助經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型、公司化運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷技術(shù)提升，以應(yīng)對(duì)未來發(fā)展中面對(duì)的挑戰(zhàn)。企業(yè)管理的核心作用，體現(xiàn)在系統(tǒng)和安全。企業(yè)在成長(zhǎng)過程中，還需要由內(nèi)向外地培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)能力，而僅僅依靠由外向內(nèi)的輸入模式是可以做大，卻不具備可持續(xù)發(fā)展能力。
　　企業(yè)真正能力的落實(shí)點(diǎn)應(yīng)在投入產(chǎn)出最大化的效能上的。而我們看到很多企業(yè)一旦做大了，就會(huì)違背了企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率的根基，而是以簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)充，以金融化的手段來代替了企業(yè)經(jīng)營(yíng)。融資只是一個(gè)金融手段，用資本這個(gè)財(cái)務(wù)杠桿去撬動(dòng)企業(yè)的發(fā)展也存在著一定風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)的杠桿作用大了，企業(yè)的發(fā)展加速的同時(shí)，企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)加大。那么，這對(duì)企業(yè)的控制能力是一個(gè)很大的考驗(yàn)。因此，當(dāng)資本擴(kuò)充的手段放大之后，另一部分的能力就面臨很大的考驗(yàn)，一旦企業(yè)擴(kuò)充，就往往會(huì)失控。
　　企業(yè)真正需要關(guān)注的問題是企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造的過程，也就是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過程。而這個(gè)過程就是企業(yè)財(cái)務(wù)保障實(shí)施的過程。企業(yè)身處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)之中，充滿了危險(xiǎn)性，企業(yè)的財(cái)務(wù)管理就是要確保企業(yè)運(yùn)作過程與目標(biāo)之間的平衡。企業(yè)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范是體現(xiàn)在保障企業(yè)先“活”著，才能“前進(jìn)”這個(gè)基本道理。只有在保障的前提下，才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
　　在80、90后新生代消費(fèi)群體崛起的當(dāng)前，衛(wèi)浴企業(yè)最主要的是要優(yōu)化品牌的實(shí)際體驗(yàn)。如果衛(wèi)浴企業(yè)能夠在實(shí)際體驗(yàn)中滿足新生代年輕消費(fèi)群的需求，展示出優(yōu)勢(shì)品牌的魅力，自然就會(huì)有好的口碑，也就能延續(xù)品牌傳奇。
　　無論衛(wèi)浴行業(yè)如何轉(zhuǎn)變，最后還是會(huì)回歸到產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)本身，做好最基礎(chǔ)的工作，獲得消費(fèi)者的好評(píng)，是非常重要的。無論環(huán)境如何改變，做好基礎(chǔ)的產(chǎn)品生產(chǎn)和配套服務(wù)，仍然是一個(gè)亙古不變的命題。
　　衛(wèi)企應(yīng)找準(zhǔn)自己品牌定位
　　衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)個(gè)別企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善是很正常的。一個(gè)企業(yè)的興衰是多方面的原因造成的，比如市場(chǎng)環(huán)境、資金鏈管理、營(yíng)銷思路、風(fēng)險(xiǎn)控制能力等，每一個(gè)企業(yè)的失敗都有其背后的必然因果。
　　現(xiàn)在正是國(guó)家推進(jìn)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程中，保障房批量竣工交付，城鎮(zhèn)居民的衛(wèi)浴消費(fèi)呈上升趨勢(shì)，從這個(gè)角度來說，2015年衛(wèi)浴行業(yè)在這方面很有機(jī)會(huì)的。但是國(guó)家實(shí)施房地產(chǎn)調(diào)控政策，在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)將間接影響衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展。另外，國(guó)外衛(wèi)浴品牌起步較早，品牌歷史底蘊(yùn)豐厚，體系也較國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴品牌完善，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴企業(yè)在規(guī)模、設(shè)備、產(chǎn)品、技術(shù)方面缺乏明顯優(yōu)勢(shì)，在后續(xù)發(fā)展中也面臨著一定考驗(yàn)。
　　目前，衛(wèi)浴市場(chǎng)逐漸成熟和規(guī)范，企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展來完善自身發(fā)展，被淘汰掉也是很正常的事情。企業(yè)要不斷地在各方面完善自己，例如品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)、渠道完善、服務(wù)升級(jí)等等。在品牌建設(shè)上保持品牌推廣的延續(xù)性，深化品牌理念的傳播，加大品牌推廣廣度和深度，建立鮮明、具有明顯差異化的品牌定位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行區(qū)別，提升市場(chǎng)份額和品牌忠誠度。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，加上市場(chǎng)大環(huán)境一些影響下，有效的控制企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本，開源節(jié)流，提前做好風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估，找準(zhǔn)自己的品牌定位，把握好企業(yè)發(fā)展的方向，做好品牌的基礎(chǔ)工作，積極的開拓渠道，才能為企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供保障。
歐派衛(wèi)浴招商總監(jiān)周光輝：歐派衛(wèi)浴正是基于營(yíng)銷大師特勞特的“定位”理論，準(zhǔn)確的找到了“定制衛(wèi)浴”這一市場(chǎng)定位，逐步占領(lǐng)衛(wèi)浴市場(chǎng)。定制衛(wèi)浴是衛(wèi)浴發(fā)展的必經(jīng)之路，目前傳統(tǒng)衛(wèi)浴終端價(jià)格透明，產(chǎn)品同質(zhì)，低價(jià)廝殺，電商沖擊等經(jīng)銷商已經(jīng)生活在水深火熱中。而幾乎各大衛(wèi)浴品牌同步在走衛(wèi)浴定制之路，但卻步履維艱，究其原因無非兩點(diǎn)，一是沒有定制經(jīng)驗(yàn)沒有定制血統(tǒng)，定制行業(yè)需要時(shí)間沉積經(jīng)驗(yàn)積累軟硬件兼?zhèn)洌菦]有后端的生產(chǎn)設(shè)備軟件訂單處理系統(tǒng)，前后端不能協(xié)調(diào)。而這兩點(diǎn)正是歐派定制衛(wèi)浴的強(qiáng)項(xiàng)，二十多年的櫥柜衣柜定制經(jīng)驗(yàn)為歐派定制衛(wèi)浴注入定制基因，定制血統(tǒng)，后端的投資上億元定制設(shè)備為前端無限制非標(biāo)定制提供動(dòng)力源泉全方位支持，這也是為何歐派定制衛(wèi)浴定位“定制”之后市場(chǎng)如雨后春筍，迅速火遍全國(guó)，經(jīng)銷加盟紛至沓來，甚至有經(jīng)銷商做傳統(tǒng)衛(wèi)浴十幾年就不再做了，轉(zhuǎn)做加盟歐派定制衛(wèi)浴。定制是大勢(shì)所趨，定制就像一匹快速奔跑的駿馬，只有把握趨勢(shì)騎到馬上，才能馬到成功。歐派定制衛(wèi)浴南寧店單店業(yè)績(jī)達(dá)五百萬以上，客均單值達(dá)一萬五以上，全國(guó)這樣的例子不勝枚舉，所以歐派定制衛(wèi)浴必將顛覆衛(wèi)浴行業(yè)格局。
　 衛(wèi)企需戰(zhàn)略調(diào)整
　　2015年衛(wèi)浴市場(chǎng)將繼續(xù)走低，由于國(guó)家政策的調(diào)整，樓市的金九銀十不復(fù)存在，衛(wèi)浴行業(yè)的金九銀十效也是岌岌可危。主要原因是現(xiàn)在消費(fèi)者的購買渠道不再單一化，原本屬于實(shí)體店的銷量被網(wǎng)絡(luò)搶走。衛(wèi)浴市場(chǎng)明年還會(huì)繼續(xù)走低，甚至?xí)冉衲旮鼑?yán)重，市場(chǎng)再也回不到2007~2009年的鼎盛時(shí)期。
　　多渠道應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。衛(wèi)浴品牌所面臨的局面，需要企業(yè)考慮更多的營(yíng)銷渠道和方法，渠道多元化才能夠提高競(jìng)爭(zhēng)力。就賣場(chǎng)、超市、家裝公司、實(shí)體店、工程等傳統(tǒng)渠道來講，賣場(chǎng)依舊是企業(yè)商最看重的前沿陣地。另一方面，個(gè)性化的衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售也開始逐漸興起，組合好符合保障房用戶需求的家居衛(wèi)浴用品，講究特殊化需求，個(gè)性化產(chǎn)品，做好有針對(duì)性的營(yíng)銷渠道，是衛(wèi)浴品牌可以尋求更有效的出路。以多種渠道更主動(dòng)地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，才能真正保障好消費(fèi)者的利益，并且促進(jìn)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。
　　產(chǎn)品設(shè)計(jì)適應(yīng)消費(fèi)者需求。如今，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，衛(wèi)浴市場(chǎng)上的主要消費(fèi)人群都是80后、90后，這部分消費(fèi)人群更偏向于產(chǎn)品的時(shí)尚、簡(jiǎn)約、便捷和個(gè)性化，因此我認(rèn)為，衛(wèi)浴企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，就必須要從這些方面入手，打造出適應(yīng)消費(fèi)者需求的衛(wèi)浴產(chǎn)品。
　　價(jià)格適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買能力。受地域差異和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡等因素的影響，不同地區(qū)的消費(fèi)者購買能力也有很大差異。企業(yè)想要在開辟新市場(chǎng)時(shí)達(dá)到理想效果就需注重當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購買能力。對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者購買能力的了解程度在一定程度上決定了企業(yè)的銷售額。消費(fèi)者的購買能力并不是固定的，它是隨著當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: black;" >經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平?jīng)Q定的，面對(duì)變化著的消費(fèi)者購買能力，企業(yè)在產(chǎn)品的投入成本和價(jià)格的制定上，就需要從消費(fèi)者購買能力的日常數(shù)據(jù)調(diào)查來變化，只有適應(yīng)消費(fèi)者購買需求，價(jià)格合理化的衛(wèi)浴產(chǎn)品才能受到消費(fèi)者的青睞。
　　品牌定位適應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。衛(wèi)浴行業(yè)雖然在我國(guó)的發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)久，但隨著近年來我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，很多衛(wèi)浴品牌紛紛崛起。傳統(tǒng)的衛(wèi)浴品牌形象已經(jīng)不能滿足人們現(xiàn)在的需求，實(shí)用性的衛(wèi)浴產(chǎn)品雖然一直是人們追求的目標(biāo)，但是卻不能滿足人們當(dāng)下的購買心理。所以，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，節(jié)能型、環(huán)保型的衛(wèi)浴產(chǎn)品才能從同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局中脫穎而出，成為新時(shí)代衛(wèi)浴企業(yè)品牌定位的新方向。
　　衛(wèi)企要緊跟互聯(lián)網(wǎng)步伐
　　今年衛(wèi)浴行業(yè)出現(xiàn)問題是很正常的行業(yè)現(xiàn)象，對(duì)于明年企業(yè)在投資方面，我認(rèn)為如果企業(yè)購買的土地是自己使用的，不管有多貴都不為過，就像專家所說那樣，買房給自己住的，只要在承受范圍之內(nèi)都是可以理解的，但是需要謹(jǐn)慎、理性，如果是在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品開發(fā)上大手筆投資是可以理解的。
　　對(duì)于衛(wèi)浴企業(yè)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是企業(yè)的核心;第二要企業(yè)要跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐?，F(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維和節(jié)奏在衛(wèi)浴行業(yè)的影響非常快，能跟上互聯(lián)網(wǎng)步伐的企業(yè)處境是較好的。我們企業(yè)一直在三年、五年甚至十年規(guī)劃，可是等我們五年規(guī)劃做好的時(shí)候，已經(jīng)趕不上變化了，現(xiàn)代的社會(huì)沒有太多時(shí)間等著企業(yè)去穩(wěn)步推進(jìn)，所以企業(yè)做規(guī)劃要緊跟時(shí)代，隨時(shí)根據(jù)環(huán)境變化來調(diào)整。第三作為協(xié)會(huì)來說要怎么去整合資源?，F(xiàn)在“抱團(tuán)”取暖是中小衛(wèi)浴企業(yè)的大勢(shì)所趨，佛山衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)的資源是非常豐富的，不能相互浪費(fèi)資源。作為協(xié)會(huì)，目前正在朝著共同發(fā)展的方向進(jìn)行，全方位向會(huì)員企業(yè)提供服務(wù)。
　　衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)發(fā)展
　　目前，衛(wèi)浴的發(fā)展已進(jìn)入新常態(tài)，這種新常態(tài)有兩種表現(xiàn)形式，一是在衛(wèi)浴行業(yè)沒有太大的利好，二是衛(wèi)浴行業(yè)對(duì)部分企業(yè)一定會(huì)有大的危機(jī)發(fā)生，這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)短則持續(xù)3到5年，長(zhǎng)則10年左右。企業(yè)會(huì)感受到錢越來越難賺，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，在這種發(fā)展?fàn)顟B(tài)下，明年衛(wèi)浴企業(yè)不要抱有任何的幻想，如果期待明年的市場(chǎng)環(huán)境好轉(zhuǎn)幫助企業(yè)渡過難關(guān)，那將是很天真的想法。
　　2014年不少衛(wèi)浴企業(yè)出現(xiàn)問題，特別是在資金鏈上，引發(fā)“跑路”、“失聯(lián)”，這些問題在我看來是意料之中的，因?yàn)樾l(wèi)浴企業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，把一些問題都掩蓋了。隨著衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，一些問題都暴露出來了，特別是企業(yè)內(nèi)部管理問題。以前那些沒有注重基礎(chǔ)管理、競(jìng)爭(zhēng)力、獨(dú)立開發(fā)的企業(yè)都可能出現(xiàn)問題，因?yàn)楝F(xiàn)代企業(yè)是系統(tǒng)化的工程，不會(huì)因?yàn)槟骋环矫鎯?yōu)勢(shì)帶動(dòng)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。有一種理論叫做“木桶理論”，最終決定企業(yè)發(fā)展的是它的短板。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展才能走的長(zhǎng)遠(yuǎn)，需要在基礎(chǔ)管理、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、研發(fā)能力、發(fā)展理念、人才積累和企業(yè)文化沉淀上進(jìn)行建設(shè)。
　　另外，企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的眼光，不要沉溺于過去的成績(jī)，不要墨守成規(guī)堅(jiān)持以前的老辦法?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來新的手段和平臺(tái)，加快了衛(wèi)浴的轉(zhuǎn)型和升級(jí)，也讓消費(fèi)者更快、更便捷地了解企業(yè)、了解產(chǎn)品，以前那套做法都無效了。衛(wèi)浴企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn)，不斷地創(chuàng)新、變革，不斷地否定自我、顛覆自我，不要追求短期利益，做好基礎(chǔ)工作，練好內(nèi)功，讓今天的付出成為明天的基礎(chǔ)，不要讓

今天的成功變成明天的絆腳石。
　2015衛(wèi)浴市場(chǎng)壓力機(jī)會(huì)并行，只有把握趨勢(shì)，才能馬到成功！