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周光輝:成功就是跟聰明的人聊天，跟靠譜的人共事！

職業(yè)規(guī)劃

2016-01-20 3241

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很長(zhǎng)一段時(shí)間由于銷售的壓力，我們一直在努力的找尋優(yōu)秀的客戶、優(yōu)秀的業(yè)務(wù)，選擇那些聰明的人，有頭腦的人，愿意掙錢的人去合作。但經(jīng)過(guò)了大起大落的跌蕩起伏之后，心沉淀下來(lái)，道理也清楚了很多，總覺(jué)得一個(gè)靠譜的人，才是你值得珍惜的人，值得用時(shí)光陪著一起做事情的人。

找一個(gè)會(huì)說(shuō)話的人，講了一大堆理論的人，弄了一個(gè)大餅給你看的人，最終只留下失望和雙方的不歡而散。而找一個(gè)靠譜的人做銷售，他會(huì)給你100%的滿意，甚至超出預(yù)期；如果做好朋友，一是一，二是二，能辦就能辦，不能辦就是不能辦，實(shí)實(shí)在在，踏踏實(shí)實(shí)；找一個(gè)客戶，這個(gè)產(chǎn)品能賣，我接了就會(huì)好好的賣，有困難，有問(wèn)題，想辦法克服了，還是要堅(jiān)持做下去。不想賣我也不會(huì)接這個(gè)產(chǎn)品，更不會(huì)做“一單求利潤(rùn)，產(chǎn)品生死與我不相干”的事。這種選擇雖然暫時(shí)痛苦，但可以長(zhǎng)久相處，每天大家都會(huì)很踏實(shí)。跟靠譜的人合作干的是事業(yè)，跟聰明的人只能空閑時(shí)才可以坐在一起聊聊天。

這么多年接觸了很多聰明人，的確通過(guò)聊天滿受益的，無(wú)論他們現(xiàn)在是否與我合作，當(dāng)初有些觀點(diǎn)是對(duì)我們有幫助的。但是合作以后發(fā)現(xiàn)，太聰明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之，很難長(zhǎng)久共事。至少心中有一種困惑，為什么我們比其他人給予他的更多，但總是不能滿足他們的需求?，F(xiàn)在回頭看一看，還是靠譜的人很重要，無(wú)論跟他們共事，還是交朋友(當(dāng)然也包括，男、女朋友)，是誠(chéng)實(shí)的，一是一、二是二的做事，這樣做的結(jié)果同100%完成任務(wù)是同等重要的。因?yàn)?，不?huì)有意外讓你措手不及。

1、做事要找靠譜的人，聰明的人只能聊聊天

現(xiàn)在很多人，在一起談?wù)撟疃嗟脑掝}，是我們很“聊得來(lái)”。其實(shí)年頭長(zhǎng)久了才發(fā)現(xiàn)，很“聊得來(lái)”，只是一種心理滿足感，而靠譜才能給予雙方安全感。當(dāng)一個(gè)靠譜的人，承諾你事情的時(shí)候，他在心里已經(jīng)有了把握，這件事情該怎么辦，而一個(gè)想聊事的同事、屬下、朋友、客戶，他承諾你的事情多半是察言觀色，發(fā)現(xiàn)你的心理需求，用語(yǔ)言滿足你，能不能辦他根本就沒(méi)有想過(guò)，因?yàn)樗穆斆?，所以總?huì)在有辦法上讓你覺(jué)得他盡力了，其實(shí)他連想都沒(méi)有想一下，他連心都沒(méi)用一下，只是空氣在口腔中穿堂過(guò)而已?？孔V的人，他會(huì)體察對(duì)方的困難。而后，從自身的角度盡可能的為你辦實(shí)事，雖然可能存在局限性，可能存在意見(jiàn)上的分歧，可能在一段時(shí)間之內(nèi)不統(tǒng)一，也可能是拒絕。但是是高效的，是意圖明顯的，是真誠(chéng)與信任的基礎(chǔ)。

2、忠誠(chéng)之心遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越抖出來(lái)的機(jī)靈

每個(gè)人都能突發(fā)奇想，拿出一個(gè)超出別人地方的技能，如同智商高低一樣，人與人差距并不大，即使個(gè)別人智商超群，如果情商有問(wèn)題，也會(huì)大打折扣。尤其在當(dāng)前信息發(fā)達(dá)的時(shí)代，很多信息的傳播速度跨越了地域和群體，瞬間就可以傳遍全球的各個(gè)角落，更能搜索到所要的任何信息。聰明的人懂得很多，靠譜的人也不一定懂的就少。在當(dāng)前知識(shí)大爆炸的時(shí)代，信息的獲取速度超過(guò)以往，久而久之，很多人自然變聰明了。

從全社會(huì)看，聰明的人一定能力不錯(cuò)，但不一定是個(gè)靠譜的人，也就是人品不一定有保證?？孔V的人不一定不是聰明的人，但一定是在自己力所能及之處，是有能力的人，誠(chéng)實(shí)守信的人。

現(xiàn)實(shí)生活中，人們喜歡聰明的人，當(dāng)屬正常心理。人們可以保持聯(lián)系。但不一定會(huì)愿意推心置腹的相處，主要是變數(shù)太大，不托底。而人品好，靠譜的人，自然會(huì)有靠譜的人與之相處交往。也就是企業(yè)中我們強(qiáng)調(diào)的忠誠(chéng)大于能力。

3、能力可以培養(yǎng)，人品壞了不太好改變

比如：有的人在跟你合作的時(shí)候，尾巴夾的緊緊的，一旦不合作了，什么惡劣的手段都會(huì)使用出來(lái)。由于聰明，穿上了一件“善良”“實(shí)在”的外衣，讓人覺(jué)得這個(gè)人很實(shí)再。但對(duì)靠譜的人傷害就太大了，他們大多不善言辭，只會(huì)用心與人相處，吃虧了，大不了講在當(dāng)面。也就是人們常說(shuō)的，好“欺負(fù)”“好人”。結(jié)果委屈受大了，淚水咽到肚子里，擦干了，還是陽(yáng)光一片。

在當(dāng)前這個(gè)社會(huì)，遇到靠譜這種人是求之不得的寶貴資源。他們?cè)谏鐣?huì)的各個(gè)領(lǐng)域，如果能遇到是企業(yè)中的萬(wàn)幸之事，固然要倍加珍惜。

自己靠譜的一直走下去漸漸的會(huì)有很多靠譜的人和你交往

這些年體會(huì)最深的是，一個(gè)靠譜的人給你介紹的朋友，合作起來(lái)就是人品好，辦事靠譜的人。而一個(gè)不靠譜的人給你介紹一個(gè)朋友或者一個(gè)同事，也能碰到靠譜的，但需要你有慧眼，否則就只能碰運(yùn)氣。我們做事選擇靠譜，是選擇一種優(yōu)秀的品質(zhì)。一旦你靠譜的對(duì)待事情，你可能暫時(shí)受到傷害。但是你也能檢驗(yàn)身邊的朋友或者合作伙伴，篩選掉最不靠譜的人，最后在你身邊會(huì)凝聚一團(tuán)正氣。這團(tuán)正氣可以使彼此化險(xiǎn)為夷，使你坦坦蕩蕩的走下去，沒(méi)有相互的猜疑，只有全部智慧疊加在一起，一定是1+1>2的最好結(jié)局。所以一直靠譜下去,你的運(yùn)氣一定不會(huì)差！

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