2：不會(huì)推銷的人，可能自己會(huì)變瘦。不會(huì)行銷的人，全家都會(huì)變瘦。最好的技巧根本不是技巧而是交情，是一種溫暖的、舒暢的人性化的關(guān)系

3：成功是過程不是結(jié)果，不要期待某一課程能改變你，要期待你如何去找一個(gè)能夠幫助你成功的方法，這是成功者的態(tài)度

4：一定要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要天天學(xué)，天天請(qǐng)教。行銷就是把你自己推銷出去，行銷就是要求差異化，就是更快更好更新。你的出發(fā)點(diǎn)如果正確的話，沒有人可以拒絕你。

5：企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客

創(chuàng)造顧客——行銷；保留顧客——服務(wù)；行銷的目的是銷售產(chǎn)品，是要求產(chǎn)品的差異化，要找出我們的產(chǎn)品與別人不一樣的地方

6：行銷4P

1P：產(chǎn)品：你必須自己相信產(chǎn)品，必須熱愛自己的產(chǎn)品

2P：價(jià)格：最好的定價(jià)就是顧客可以接受的最高價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)并不意味著戰(zhàn)爭(zhēng)，他意味著學(xué)習(xí)，準(zhǔn)備和全力以赴

3P：銷路：要廣而多

4P：宣傳：任何人和事都要宣傳，才能達(dá)到預(yù)期的效果

5P：人：認(rèn)識(shí)的人越多，行銷越容易

6P：包裝：包裝的好與壞，可使真變假，假變真

7：行銷產(chǎn)品的原則：

一：先做市場(chǎng)調(diào)查，在去生產(chǎn)產(chǎn)品
二：要了解顧客群在哪里

三：為什么顧客應(yīng)該購買我們的產(chǎn)品。（合理的價(jià)格，顧客可接受程度）

四：顧客為什么購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。（了解對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)）

五：檢討自己做對(duì)了哪些事情，做錯(cuò)了哪些事情，及時(shí)修正

六：UPS法則：產(chǎn)品的賣點(diǎn)

七：定位法則：你給顧客的形象和印象是造成顧客購買欲望的前提

八：測(cè)試法則：測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的承受程度

九：要有后續(xù)產(chǎn)品：他是顧客重復(fù)消費(fèi)的前提

十：顧客的終身價(jià)值

十一：行銷要專業(yè)化

8：企業(yè)如何快速提升業(yè)績(jī)

一：舊客戶比新客戶更容易接受產(chǎn)品

二：無效的廣告，行銷方法，立即停止

三：有效的行銷方法，繼續(xù)做

四：不斷的聯(lián)系，生意就是你的

五：一定要做非常好的服務(wù)

六：用促銷手段進(jìn)行銷售

七：要做市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌

八：同樣的產(chǎn)品可銷往不同的目標(biāo)市場(chǎng)

九：隨時(shí)詢問顧客的意見，用價(jià)值取勝
9：薩姆規(guī)則

一：以全部的熱誠(chéng)，投入你的工作

二：與你所有的同仁分享你的利潤(rùn)，把他們當(dāng)作你的合作伙伴

三：激勵(lì)你的伙伴

四：和你的同事交流

五：贊賞你的同事為公司所做的一切

六：慶祝你的成功，樂觀面對(duì)失敗，從工作中尋找樂趣

七：認(rèn)真傾聽每一個(gè)人的談話

八：超出顧客的預(yù)期，不停的給他們驚喜

九：比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的控制費(fèi)用

十：力爭(zhēng)上游，摒棄陋習(xí)