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周光輝:掌握當眾講話訣竅

2016-01-20 47333

★營銷天才史玉柱說：“誰消費我的產品，我就要把他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天?！?/span>
　　
　　★當眾講話的四個難點：膽、聲、情、識。
　　
　　★當眾講話的四個要點：定、耳、舞、訣。
　　
　　★一則小笑話：一領導到廣東某地視察。上了游艇，當?shù)氐逆?zhèn)委書記說：“坐在床頭看嬌妻，越看越美麗?！?/span>領導一聽，什么亂七八糟的，后來一解釋，誤會了，原來是發(fā)音不準，說的是：“坐在船頭看郊區(qū)，越看越美麗。”一會兒，又請領導吃西瓜，“首長，你吃大便，我吃小便?！?/span>領導一聽，勃然變色。一解釋，又誤會了，原來把“大片”說成了“大便”，把“小片”說成了“小便”。
　　
　　★電影《建國大業(yè)》中的經典臺詞：（毛澤東）“存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存”。
　　
　　★大凡出口成章的人一定都受過三種訓練：一是先寫后說。先由出手成章，再到出口成章。二是背誦經典。平時背誦詩詞古文，日積月累將其內化為自己的語言。三是反復練習。一個內容講了很多遍，爛熟于心，自然能出口成章。
　　
　　★講話之大道：觀點要少而精。老子說：“大道至簡”。講話也要力求簡單。
　　
　　例如:《論語》的核心就是一個“仁”字，這個字在《論語》當中出現(xiàn)了105次，是頻率最高的一個字。學生問孔子：一生為人處世，有沒有一個字可以受用終身的？孔子就回答說，這個字就是“仁”。
　　
　　“仁”的意思是“仁者愛人”。你看“仁”這個字是兩個人，一個“人”加一個“二”，實際上就是講人與人之間的關系。仁者愛人，一生當中你學會這一個字，懂得去愛人，你的人際關系就會處得很好，就是一個有道德的人。愛人者人恒愛之，我們的人際關系就會和諧，我們的生活就會幸福。孔子只用了一個字，就把我們一生要遵循的生活準則給概括出來了，這就叫大道至簡。
★鄧小平講話也是以高度簡練而著稱?！鞍l(fā)展才是硬道理”，“摸著石頭過河”，“科學技術是第一生產力”，簡潔有力，朗朗上口。
　　
　　他的孩子問他長征是怎么過來的，他只講了三個字：“跟著走”。問他在太行山堅持抗戰(zhàn)做了些什么，回答只兩個字：“吃苦”。談到劉鄧大軍在解放戰(zhàn)爭中的戰(zhàn)績，也是兩個字：“合格”?！拔母铩敝朽囆∑絻纱伪淮虻梗髞韯e人問他怎么度過最艱難的日子，他總是兩個字：“忍耐”。1973年他從江西“解放”回京，毛澤東問他這些年是怎么過來的，他也說了兩個字：“等待”。鄧小平的語言簡單、實在、干脆，仔細琢磨，卻非常到位，很有內涵。
　　
　　★六字箴言故事：
　　
　　一名年輕人要離開故鄉(xiāng)，去創(chuàng)造自己的未來。少小離家，心里難免有幾分惶恐。他動身之前，先去拜訪了德高望重的本族族長，請求指點。
　　
　　族長正在臨貼練字，他聽說本村這位后輩即將踏上人生的旅途，就信手給他寫了三個字：“不要怕”，然后抬起頭來，望著前來求教的年輕人說：“孩子，人生的秘訣只有六個字，今天先告訴你三個字，供你前半生受用?！?/span>
　　
　　20年后，這名從前的年輕人已是中年，并有了一些成就，也添了很多傷心事。歸程漫漫，近鄉(xiāng)情切，他又去拜訪那位族長。
　　
　　老人已經去世，家人拿出一個密封的信封，對年輕人說：“這是老人家生前留給你的，他說有一天你會再來。”他拆開信封，里面赫然又是三個大字：“不要悔”。
　　
　　人生在世，中年以前不要怕－－最大的錯誤是不敢犯錯；中年以后不要悔－－最大的遺憾是沒有遺憾。這是經驗的提煉，智慧的濃縮。
　★講話一定要有思想。只有表達思想，我們的講話才有意義。思想怎么體現(xiàn)？一定要提煉成觀點，變成語錄式的一句話來醒目地表達。就像金礦石，不提煉，永遠是礦石，提煉了，才變成金子。觀點怎樣讓人記住呢？這就要求你把觀點壓縮成詞，最好變成關鍵詞。
　　
　　★怎樣才能讓觀點做到“簡”呢？有三個方法：
　　
　　第一個方法：增加工序，濃縮觀點。（理出觀點后，要把它濃縮成一個詞。）
　　
　　第二個方法：壓縮字數(shù)，提煉觀點。（要壓到什么標準呢？最多四個字，最好一個字。）
　　
　　例如：《演講與口才》主編、著名演講家邵守義在講好口才的標準時講了四個觀點。他說：“口才有沒有具體標準呢？我們說，口才是有具體標準的。第一，言之有理，不是胡說八道，歪理邪說；第二言之有物，不是雜亂無章，空洞無物；第三言之有序，那就是有條有理，條理清晰；第四，言之有文，講得生動、形象、活潑，讓聽眾愿意聽。（孔子說：“言之無文，行而不遠”。）”
　　
　　第三個方法：調順序，先亮觀點。
　　
　　★活：讓講話喜聞樂聽的訣竅
　　
　　★怎樣做到“活”？
　　
　　一要講故事?！耙粡垐D片可能相當于一千個單詞，但是一個好的故事卻抵得上一萬張圖片?！?/span>
　　
　　二要講細節(jié)。
　　
　　三要講數(shù)字。
　　
　　★《讀者》上登載的一個師愛無痕的故事：
　　
　　一位叫吳興的同學在日記中寫道：期末我考了全班倒數(shù)第一。在回家的路上，我碰到了王立老師。問完我的成績后，王老師給我出了一道選擇題。讓我從三個候選人選出一位在后來能夠造福于人類的人。
　　
　　第一個人，篤信巫醫(yī)，有兩個情婦，有多年的吸煙史，而且嗜酒如命。
第二個人，曾經兩次被趕出辦公室，每天要到中午才起床，每晚都要喝很多白蘭地，而且有過吸食鴉片的記錄。
　　
　　第三個人，曾是國家的戰(zhàn)斗英雄，一直保持著素食的習慣，不吸煙，偶爾喝一點啤酒，年輕時從未做過違法的事。
　　
　　我選擇了第三個人。
　　
　　但我答錯了。第一個是富蘭克林·羅斯福，擔任過四屆美國總統(tǒng)；第二個是溫斯頓·丘吉爾，英國歷史上最著名的首相；第三個是阿道夫·希特勒，法西斯惡魔。
　　
　　最后老師說，過去不等于未來。行動起來，下一個英雄人物就是你。
　　
　　改變就在瞬間，自此，吳興發(fā)生了脫胎換骨的變化。一年后，吳興進入了年級前十名。
　　
　　★講故事、選材料的原則：深、新、活。
　　
　　例如，有一次我主持著名作家王蒙的文學講座。我從網(wǎng)上搜集了不少關于他的資料。1.王蒙20歲時就出版了《組織部新來的年輕人》，一舉成名；2.他被打右派后下放新疆近20年；3.20世紀80年代復出當了文化部長；4.他勤奮寫作，共寫了1500萬字的作品。這些資料都很好，到底用哪個，這讓我猶豫不決。后來，按照“深、新、活”的標準想明白了。我的主持詞是這樣說的：
　　
　　“在中國的作家中，王蒙是最勤奮者之一，他寫下了1500萬字的作品。古人講：著作等身，我想請教大家，如果把王蒙的作品一本本碼起來的話，有多高？”
　　
　　觀眾：“1米5”，“2米”，“1米8”。
　　
　　“我專門拿書做了實驗，1500萬字的作品，摞起來大約有1.7米，真正的著作等身?。　?/span>
　　
　　我為什么選用這個材料呢？第一，反映了王蒙的終身勤奮，意義深；第二，1500萬字＝1.7米，材料新；第三，現(xiàn)場互動，先提問，再回答，形式活。結果收到了很好的效果，王蒙也非常滿意。
★精確的數(shù)字才能給聽眾帶來聯(lián)想，而模糊的數(shù)字經常會給聽眾帶來疑問和猜想，讓他的大腦分神。所以，在講話中一定要用精確的數(shù)字。
　　
　　例如，我在主持俞敏洪的講座時，開場白是這樣的：
　　
　　俞敏洪老師是一只蝸牛。
　　
　　這是他自己在多場演講中反復講的一個故事，他說只有兩種動物可以登上人生金字塔的頂端：一種是展翅高飛的雄鷹；一種是堅持不懈、緩慢爬行的蝸牛，而俞老師就是那只蝸牛。他連考了三年考上了北京大學西語系。他1993年開辦新東方學校，從教13個學生開班，至今走過了15年的路程。到2008年，他在37個城市辦了分校，年培訓150萬人次，他本人又登上了中國財富榜的“金字塔”。
　　
　　他還在攀登另外一座“金字塔”：他每年資助2000名大學生完成他們的學業(yè)，他在揚州創(chuàng)辦了一所私立學校，他夢想中的私立人文大學正在籌備中。
　　
　　俞老師是安裝了電動馬達的蝸牛，他今天上午在深圳演講，1點鐘剛剛到珠海，3點鐘開始演講，今天晚上還要到中山大學（珠海校區(qū)）去演講。
　　
　　★口訣化：歸納講話觀點的秘方
　　
　　口訣化，是最常用的一種簡化方式。比方說，“三軍”、“四書五經”、“三山五岳”、“五湖四?！薄ⅰ拔迮K六腑”、“七情六欲”
　　
　　洪昭光的健康講座中有個著名的口訣：“三個半分鐘”，很多有心臟病、高血壓的老人記得特別清楚。
　　
　　“三個半分鐘”：醒過來不要馬上起床，在床上躺半分鐘；坐起來后再坐半分鐘；兩條腿垂在床沿再等半分鐘。
　　
　　★口訣化的方法有四同：同字壓縮，同音替代，同韻集合，同性相連。
★“一二三”講話戒律訓練。觀點不能超過一個字，每個觀點用兩個事例進行說明，一次講話不要超過三個觀點。
　　
　　★一字悟練習。每天把當天的感悟提煉成觀點，把觀點濃縮成一個字，再用50個字生動舉例寫下來。
　　
　　★發(fā)散思維與收斂思維訓練。確定一個主題，列出所想到的十個素材點，以此訓練發(fā)散思維。再從十個素材點中選出一個最有意義的素材點，以此訓練收斂思維。列出為何選這個素材點的三個理由。
　　
　　★全書總結：當從講話的訣竅“一簡二活三口訣”。

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