運(yùn)營(yíng)智慧：決定企業(yè)快速成長(zhǎng)的內(nèi)部十大機(jī)制！ 人合作的本質(zhì)就是分，只有分的清楚，才能合的愉快！財(cái)聚人散，財(cái)散人聚！愿不愿意分錢是胸懷的問題，會(huì)不會(huì)分錢是智慧的問題分錢不是分口袋里的錢，而是與員工一起合作，向市場(chǎng)要錢分?。?！ 機(jī)制：制度VS機(jī)制 制度：老板和高層共同制定； 目的：管理人、約束人，是用來管理企業(yè)的 機(jī)制：誰用誰制定！ 目的：讓人自我管，自我約束，是用來拉動(dòng)人性的 A、機(jī)制是員工參與決定的，讓員工自愿自發(fā)機(jī)制：就是游戲規(guī)則（使用定義）打麻將示范（100、1000，贏了就獎(jiǎng)，輸了就罰） A、游戲規(guī)則就是丑話說在前面，先小人后君子 B、只要機(jī)制沒改變，一切不會(huì)從根本上改變（責(zé)任心：吐痰、約會(huì)；執(zhí)行力） 十大機(jī)制的作用：薪酬、晉升、招人、分工、考核、競(jìng)爭(zhēng)、操心、留人、快樂、開會(huì) 一、薪酬機(jī)制： 薪酬機(jī)制的命脈就是讓一部分人先富起來。 如何制定薪酬體系？ 1、讓一部分人先富起來（公司第一名的收入和最后一名的收入至少拉開十倍以上） 2、推出員工賺錢的產(chǎn)品和提成比例 （1、最好賣；滿意率最高；2、提成是其他產(chǎn)品的兩倍；3、提成按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行核算；） 如：1-9萬提成5%；10-19萬，提成8%；19萬以上，提成10% 3、推出公司贏利的產(chǎn)品和提成比例 A、公司贏利的產(chǎn)品是順帶的結(jié)果（提成是最低基數(shù)）5%4、員工收入要高于同城同行業(yè)其他公司A、基層員工高于同城同行業(yè)20%-50%,員中高于50%-100%相對(duì)工基本穩(wěn)定。 B、回頭看怎么看怎么賠，向前看怎么看怎么賺 C、工資待遇最高的時(shí)候成本最低（韋爾奇說）（拿幾分錢做幾分事，拿幾分錢負(fù)幾分責(zé)） 二，晉升機(jī)制： A、企業(yè)小，沒法晉升；老板覺得滿足了，不想發(fā)展了；你不想發(fā)展，可是你的員工還想發(fā)展呢？ B、企業(yè)是誰的，誰就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)老板做企業(yè)的三種思維：自己的、大家的、社會(huì)的只要老板覺得企業(yè)是自己的，自己就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是大家的，大家就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)只要老板覺得企業(yè)是社會(huì)的，社會(huì)就圍著企業(yè)轉(zhuǎn)企業(yè)小是自己的，企業(yè)發(fā)展是大家的，企業(yè)做大了是社會(huì)的； C、人才從哪里來，是從外部來，還是從內(nèi)部來，只要把平臺(tái)搭建好了，人才自然涌現(xiàn)出來晉升機(jī)制的命脈： 1、市場(chǎng)化； A、不講人情，只看結(jié)果；一切以結(jié)果為導(dǎo)向； 2、自動(dòng)升降； A、能者上，弱者下；有升有降，才能保持平臺(tái)平穩(wěn)發(fā)展；（店長(zhǎng)、分公司總經(jīng)理） 3、巧用見習(xí)制； A、儲(chǔ)備人才，保障平臺(tái)健康發(fā)展； 4、晉升獎(jiǎng)勵(lì)； 5、儀式隆重 A、調(diào)動(dòng)其他人想要的欲望具體如何操作： 1、列出N級(jí)晉升制（如：7級(jí)、9級(jí)；見習(xí)經(jīng)理、經(jīng)理、見習(xí)主管、主管、工見習(xí)總監(jiān)、總監(jiān)、見習(xí)副總、副總，總經(jīng)理、總經(jīng)理、合伙人） 2、列出每級(jí)晉升標(biāo)準(zhǔn)（如：有三次被評(píng)為部門優(yōu)秀員工）； 3、部門一半以上成員認(rèn)可通過 A、作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，不能單靠某一項(xiàng)能力，而是要全方位的提升 4、部門領(lǐng)導(dǎo)及老板審核簽字 5、在公司大會(huì)上頒發(fā)晉升證書（獎(jiǎng)杯、榮譽(yù)證書三份，員工、父母，村長(zhǎng)；獎(jiǎng)金給父母；） 6、以公司名義給其父母及村長(zhǎng)寄感謝信（過年過節(jié)給員工父母寄賀卡，寫信）（我在空調(diào)廠的案例） 降職如何操作： 1、自謀私利、貪污受賄直接勸退 2、不上進(jìn)，又不能獨(dú)擋一面，一半以上部門員工同意，則自動(dòng)降一級(jí) 3、連續(xù)有三次考核低于60%，則自動(dòng)降（視公司情況而定）一級(jí)，如：經(jīng)理降到見習(xí)經(jīng)理重要崗位每年競(jìng)選制 A、為什么國(guó)家主席5年要換一屆；為什么其他總統(tǒng)要競(jìng)選制； B、為什么公司要進(jìn)行總經(jīng)理每年競(jìng)選，因?yàn)?，能力有限，要不斷換血競(jìng)選命脈: 1，一年一選，連選連任 2、靈魂思想跟公司一致 3、能獨(dú)當(dāng)一面（總監(jiān)以上 4、必須全身心投入 三、招人機(jī)制： 為什么招人難？ 1、獨(dú)生子女文化程度高，見識(shí)多（老板反應(yīng)員工文化素質(zhì)都低，文化素質(zhì)高的都不來你公司了，當(dāng)然只能招到文化素質(zhì)低的） 2、選擇多了，想去哪就去哪解決之道：人才引薦機(jī)制，人才引薦機(jī)制的前提：照顧好員工（海底撈張勇圍繞員工） 1、伯樂獎(jiǎng)：（老娘舅）只要員工推薦一個(gè)，被推薦過來的人，滿三個(gè)月，就獎(jiǎng)給推薦人200元伯樂獎(jiǎng)伯樂獎(jiǎng)有二種選擇， 1、可直接領(lǐng)取； 2、等待升值前提：推薦人在職如果推薦人要離職了怎么辦？ 二種解決方法： 1、直接領(lǐng)取升值后的伯樂獎(jiǎng)； 2、轉(zhuǎn)賣給其他同事，如：3200，可以轉(zhuǎn)賣3500，4000，只要有人買 3、伯樂獎(jiǎng)按梯級(jí)遞進(jìn)法進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)：推薦第一個(gè)人：200元/人 推薦第二個(gè)人：300元/人；推薦第三個(gè)人：400元/人；第四個(gè)以上（含第四個(gè)）：500元/人示范：一個(gè)員工推薦了4個(gè)人，第一個(gè)：200評(píng)一次優(yōu)秀員工，400第二個(gè)：300升為主管，1200第三個(gè)：400升為主管，1600第四個(gè)：500評(píng)一次優(yōu)秀員4200元工，1000 3、誰缺人誰招，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)缺人就哪個(gè)團(tuán)隊(duì)去招人；在規(guī)定的時(shí)間招到指定的人數(shù)，達(dá)到了獎(jiǎng)多少，沒達(dá)到罰多少。 四、分工機(jī)制： A、切土豆原理，切塊→切片→切薄片→切絲→切點(diǎn)