你見過用“廣告”砸出一個高端品牌來嗎？

你見過用“促銷”打出一個高端品牌來嗎？

好像沒有！

高端產(chǎn)品的消費者大多是奔著心中的感覺或某種訴求才去消費的。

結(jié)合其它行業(yè)高端產(chǎn)品營銷策略來談談高端家居建材產(chǎn)品的營銷。

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1提煉坐標，精準定位

高端產(chǎn)品的價值定位可以從兩個方面來考慮。

一種是消費者對外訴求的：比如用來炫耀

一種是滿足自身內(nèi)在的訴求：比如特殊愛好，收藏等。

你把價值定位好了，摸準了消費者最敏感神經(jīng)的時候，價格就只是一個文字游戲而已。

高端產(chǎn)品如果從功能與材料上作為主訴求的話基本死路一條，就象紅木產(chǎn)品，更多的要炒作稀有、收藏、故事一樣。

2樹立口碑、公關炒作

高端產(chǎn)品消費，口碑比什么都重要。我們要做的是，樹立口碑，并把他炒作出去。

高端家居產(chǎn)品的營銷遵循“公關第一，廣告第二”的原則。我們知道，僅靠高密度的廣告在短時間內(nèi)是轟炸不出高端家居產(chǎn)品品牌的。高端家居產(chǎn)品更多的是靠口碑相傳，而口碑傳播則要靠公關手段來完成。譬如舉行上市酒會、客戶party，或者采取商務營銷，讓口碑這種可信度高的宣傳策略成為高端家居產(chǎn)品品牌營銷的潤滑劑和助推劑。如勞斯萊斯汽車在中國內(nèi)地和香港地區(qū)，就大量運用公關方式，以較低的成本樹立了良好的宣傳效果和品牌形象——這種推廣模式，正好進一步鞏固了產(chǎn)品的消費圈，已被證實為有效的營銷方式。

3制造畫題，吸引眼球

對高端家居產(chǎn)品而言，作秀營銷就是制造適當?shù)脑掝}并廣泛傳播，然后把產(chǎn)品包裝好，放在店里等待消費者上門。在消費者進門之前，關于該產(chǎn)品的文字與圖片信息已組建軍團，輪番攻打過了消費者的世界，媒體和市場宣傳的資訊轟炸提前為名牌們創(chuàng)立了令人憧憬的形象。

4頂級用戶，精神領袖

對于歷史悠久的高端家居產(chǎn)品品牌來說，那些社會地位尊貴、具有時代影響力的用戶，比如皇室貴族、著名政治家、文學家等當初可能僅是對該品牌產(chǎn)品的喜好，卻也在不經(jīng)意間成就了這些品牌的附加值。如今，他們也成了影響更多消費者的品牌形象代言人。頂略營銷了解到，多數(shù)高端家居產(chǎn)品品牌都使用有效的方法來宣傳自己的頂級客戶群，無疑對消費者有著更強大的感召力。

5增值服務，間接加分

國外頂級品牌的超高服務坐落在東京銀座的一家某高端家居產(chǎn)品牌店，一到周日就會為來店顧客免費供應香檳酒。而如今卻已成為很多高端產(chǎn)品牌店普遍采用的營銷手段。而且，他們還提供給那些不喝酒的顧客現(xiàn)制的100%新鮮純果汁。在日本國內(nèi)也會舉行類似的兼有現(xiàn)場訂單的時裝發(fā)布會，其中也提供餐飲服務，餐飲服務的主要服務生就是我們的營業(yè)員。也就是說營業(yè)員還同時充當服務員的職責，這在頂級高端家居產(chǎn)品牌領域早已成為行規(guī)。

6頂級設計，把脈文化

創(chuàng)意仍然至關重要，因為高端家居產(chǎn)品必須用新的設計思路和靈感來吸引消費者。然而，高端家居產(chǎn)品生產(chǎn)商必須把設計靈感、客戶需求以及商機三者緊密結(jié)合起來。根據(jù)市場脈動開展設計是把創(chuàng)意與商業(yè)結(jié)合的第一步。路易·威登（LV）捕捉到歐美消費者對日本流行文化的熱衷，于是力邀日本畫家村上隆合作推出櫻花手袋，大受市場歡迎。其次，既要為那些恣意狂縱的設計找到合適的舞臺，又要堅持把商業(yè)重點放在更為主流的設計上。

7細節(jié)規(guī)范，呈現(xiàn)高貴

品牌理念向顧客傳遞，但不要妄自尊大店面是品牌和消費者真正相接觸的地方。就算企業(yè)經(jīng)營人或設計師傾注畢生精力創(chuàng)造出了崇高的品牌形象，但就憑一個服務，有可能直接影響整個品牌形象，甚至使長期積累下來的品牌歷史受到致命性打擊。所以，希望每個營業(yè)員都要樹立強烈的主人翁意識和責任感，要有我為我的品牌而自豪的榮譽感。

把店面每一個細節(jié)進行規(guī)范化管理與訓練，讓細節(jié)體現(xiàn)品牌高貴是重中之重。