課程受眾：加盟商、經(jīng)銷商老板 課程時間：1天 授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練 課程大綱： 第一部分：廠商共贏—同心連體 第二部分：堅信品牌—引爆終端 第三部分：主動等待顧客六個關(guān)鍵 1. 等待時站姿要求的4個標(biāo)準(zhǔn) 2. 等待時導(dǎo)購位置的3項指引 3. 等待時不正確的7種行為 4. 以顧客為中心的3項原則 5. 暫沒有顧客時的5項要求 6. 接待顧客時的8大注意事項 案例分析（一） 專題討論（二） 第四部分：七種顧客類型分析及應(yīng)對 1. “從容不迫型”分析及攻略 2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略 3. “自我吹噓型”分析及攻略 4. “豪放直率型”分析及攻略 5. “沉默寡言型”分析及攻略 6. “吹毛求疵型”分析及攻略 7. “小心翼翼型”分析及攻略 案例分析（一） 專題討論（二） 第五部分：產(chǎn)品價值塑造六種絕招 1. 4種產(chǎn)品價值力量使用 2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造6個關(guān)鍵 3. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項 4. 說服客戶的2大力量 5. 產(chǎn)品價值塑造的4項法則工具 6. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法 案例分析（一） 專題討論（二） 第六部分：促進成交七種工具 1. 假設(shè)促進成交法 2. 選擇促進成交法 3. 從眾促進成交法 4. 請求促進成交法 5. 小點促進成交法 6. 優(yōu)惠促進成交法 7. 體驗促進成交法 案例分析（一）